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电商赋能 | 顺联动力创始人郭洪安:后疫情之下,中小企业如何借力社交电商? 

2020-05-27 17:24 |电商发布

  栏目寄语

  突如其来的疫情,加速了数字经济时代下新商业的发展。中国(杭州)国际电子商务博览会聚焦“新电商、新消费、新使命”主题,现推出一档由杭州市商务局、杭州市商贸旅游集团发起,浙江省电子商务促进会、电商发布、全球互联网经济大会、电商界、长三角数字经济平台一同联合,杭州西博文化传播有限公司运营的《数字赋能新商业》线上栏目。

  本栏目将围绕数字经济时代政府的相关政策、全球商业新模式、新趋势、新动态等方面,采访100+位电商企业高管及行业专家学者,分享他们的看法与经验,为所有致力于用数字技术驱动产业互联的商业创新伙伴提供一个展示、交流和贸易的平台。

  第26期《数字赋能新商业》栏目,我们邀请到了顺联动力创始人郭洪安。

  嘉宾及企业介绍

  郭洪安,顺联动力创始人,现任浙江顺联网络科技有限公司董事长、B20中国工商理事会理事、浙江电商企业诚信发展专业委员会会长、杭州市缙云商会常务副会长。带领团队深耕电子商务领域十五年,曾荣获“2018中国农村电商致富带头人、2018年度风云浙商30强、2019浙商新领军者”等多项荣誉。

  2015年10月,顺联动力平台由浙江顺联网络科技有限公司自主开发上线运营。截至目前,平台已汇集2000余家合作厂商、300万余个SKU,并拥有1000万创客(店主)和8700万用户,是国内发展势头最迅猛、用户量最多的社交电商平台之一。

  社交电商高速增长

  成电商创新新力量

  2019年被不少人称作是“社交电商元年”。

  据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%。

  那究竟什么是社交电商呢?社交电商是电子商务的一种衍生模式,基于人际关系网络,借助社交媒介(微信、微博等)传播,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。

  社交电商的优势在于利用了人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台。再通过社会的大社交背景,层层裂变,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。

  到了2020年,一场突如其来的疫情让部分行业困难重重,然而社交电商行业不但没有受到影响,反而化危为机。它的在线直播、拉群团购等运营玩法还被不少线下实体行业“抄作业”。

  可以这么说,2020年,社交电商依然有望取得进一步的发展。

  赋能农村经济

  社交电商助力农产品上行

  近年来,随着新经济业态和新消费形式的崛起,农村的消费环境和商业环境正发生改变。当前,迅猛发展的社交电商正造就“新农民”,新电商喷涌打通了农产品上行通道,农产品的市场生命力逐渐增强。

  其中,社交电商凭借其交互性强、沟通方便快捷、用户对接精准等突出优势,迅速成为助力农产品上行的一股重要力量,在县域电子商务、农产品上行、农民创业中发挥了巨大势能。

  以顺联动力为例,平台着力激活电商产业发展动能,积极探索创新电商助农新模式,全面开辟网络销售农产品“绿色通道”。

  通过”绿色通道“,陆续让“丽水小黄姜”、“天目山小香著”、“赣南脐橙”及“平和蜜柚”等农副产品走向全国千家万户。平台把打造农产品“爆款”作为发展的重头戏,以社群力量助力精准扶贫,切实提高农民收入,已成为当下社交电商领域中一道靓丽的“风景线”。

  其实自2015年10月正式上线以来,社交电商顺联动力以“互联网+农业”为驱动,通过平台会员推荐+地方政府扶持的方式,积极与各地电商中心、扶贫办、农业合作社等联系合作。目前在线上商城已开设全国14个省23个特产馆,帮助上行产品5000余款,真正做到了帮助优质农产品“上线进城”,助农帮销、惠农富农。

  2019年10月,顺联动力在“第四届中国农村电子商务大会平行分论坛”上发布了“优农计划”。该计划通过“培养千名致富能人、开设千家县域特产馆、打造千款农产品爆品、举办千场惠农活动”,以人育品,持续打造农特产爆品,带动乡村振兴发展。目前,通过顺联动力助农项目所产生的GMV交易额已高达2.5亿元。

  疫情防控期间,顺联动力更是结合自身优势,开启了“特殊时期滞销农产品帮扶”行动,多项助农新措施并行,快速打开因“疫”滞销的农特产品的销路,为优质农产品的“上线进城”开拓新路径。

  同时,为消费者与商家、企业之间搭建数字化销售平台,并通过流量倾斜、课程指导等方式,扶持中小企业商家,助力中小企业去库存、扩销路,解决工厂生产经营困难。在疫情特殊时期,展现了平台的技术与文化力量。

  未来,顺联动力也将持续发挥平台价值,让社交电商助力农村经济,帮助贫困农户实现增产增收。

  打造电商+直播新场景

  开启社交电商新时代

  2019年,直播电商可以说是火透了半边天。2020年,一场突如其来的新冠疫情让直播电商这把火烧得更旺了。

  艾媒咨询的数据显示,预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商新模式。

  随着5G技术的推广落地,互联网红利消退背景下,平台+内容+技术催生短视频+直播行业蓬勃发展,电商直播的带货能力有目共睹。

  2020年,专注社交电商业务的顺联动力也快速加入布局直播带货新场景,四月底正式上线短视频+直播功能,千万平台流量支持,兼备直播分享、打赏、下单等功能,为平台和用户优质内容创作提供了发展空间。

  作为国内社交电商领域的资深玩家,顺联动力赋予了短视频+直播更高端的商务属性。通过打造专业的电商+直播新场景,商家与创作达人能够得到平台私域流量的加持,进行商品宣传,从而达到转化目的,获得收益。

  对消费者来说,大大减少了操作环节,带来了效率上的提升以及更好的购物体验;对于平台而言,则是实现了的商业闭环,达到了更好的引流效果。

  其实早在2019年,顺联动力就启动了直播购物新玩法,与国内品牌厂商强强联手,持续打造品牌爆款,每次直播活动都能吸引数十万消费者进入直播间在线交流、互动下单。

  2020年,顺联动力将把直播业务作为重要战略支点,打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,抢占5G社交电商红利,真正帮助用户实现个人社交人脉资源的高价值变现。

  泛娱乐时代,直播+电商碰撞起火花,走向大众的视野。电商直播的风口才刚刚开始,真正的红利期还没有到来。

  在未来,更多元化的电商+直播新模式亟待挖掘,以顺联动力为代表的电商+直播+社交一站式平台,或将成为社交电商行业发展的新标杆。

  * 作者:顺联动力创始人郭洪安

  荐稿编辑:电商发布 何志强

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