杭州24℃-20℃ 下载APP 我要投稿

电商发布 | 00后入场直播,从家族好友群玩起的赚钱游戏 

2020-08-14 15:28 |电商发布

  引言:8月7日晚,由浙江省电子商务促进会联合多家单位主办的“我的未来 我主播”大赛活动,微信直播平台爱逛经过近一个月的激烈角逐,从千名主播中赛出10强,半数为00后。本次参赛者中90%的学生都是首次参与直播,并在爱逛实现了人生"第一单"。后浪入场直播电商,给新赛道带来新生机,值得期待的是,这些后浪中是否有下一个李佳琪薇娅?爱逛掀起的微信直播新趋势又会对未来零售产生怎样的化学反应?

  01 直播带货,后浪入场

  刚下考场就开启直播的浙江桐庐高考毕业生豪豪、cosplay爱好者02年的冰冰、只吃零食不吃主食的吃播达人千雪等10强主播从7月11日参赛以来,经历了近一个月的赛事,终于走到了决赛之夜。

  在爱逛公益助力官李晨、有赞CEO白鸦、七匹狼CEO李淑君、遥望网络CEO谢如栋、荔星传媒总经理明星5位豪华嘉宾阵容的见证下,决出3强,与平台签约,C位出道。

  《陌陌2019主播职业报告》显示,越是年轻的群体,对主播的职业认可度越高。8成85后、90后认为"主播是一种职业",到了95后,这一比率提高到84.5%。

  据爱逛统计,初赛阶段1500名选手,其中90%都是首次参与直播,并且在爱逛实现了自己主播生涯的第一单。

  将近一个月的赛事中,这一群年轻人逐步在实践中掌握了选品能力、内容能力及场景打造能力,部分主播的转化率超过15%,观众停留时长超过19分钟。年轻人的生活是多姿多彩的,直播自然也是,bbox、脱口秀、cosplay等年轻人的喜好,为直播赛道带来了新的生机。

  自直播电商蓬勃发展以来,它在助农助产,以及疫情期间的复工复产方面得到了市场的广泛认可。根据艾媒咨询的数据显示,2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元,预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

  在这样的大背景下,该场赛事受到了杭州市西湖区商务局、杭州市西湖区人力资源和社会保障局、浙江省青少年发展基金会、浙江省青年创业就业基金会、浙江省电子商务促进会的联合举办,同时还有珀莱雅、遥望、纳斯、荔星传媒、河海大学公共管理学院、浙大城市学院传媒与人文学院等机构的大力支持。02 直播新气象,PGC内容强力赋能商家

  在整个赛事中,爱逛邀请了5位明星前来为后浪主播们助力,共同开播,加入这场赛事的,还有爱逛平台上聚集的3.8万品牌商家。

  7月11日,青年艺人代表曾舜晞携手青年主播在爱逛专场直播"后浪的选择",并在直播间启动"爱逛青年主播创业大赛"。明星加持,当晚直播引起了十万人观看。珠宝品牌JULEE JULEE,平均客单价超过4000元,曾舜晞仅口播了3分钟,销量就超过10万元;曾舜晞签名的MLB棒球帽引起了疯抢;当曾舜晞咬了一口流心蛋黄酥后粉丝们纷纷下单。

  7月18日,国风少年霍尊与千位青年主播同场带货非遗产品、国货潮品。原产地红糖大米多次售罄,国货潮品备受年轻人喜欢。通过明星助阵,品牌商家直播间新增用户、关注人数均呈现大批量增长,青年主播力量不容小觑,国货直播弘扬民族自信。

  7月31日爱逛「好货游园会」青年主播创业大赛专场,刘晓庆、戴军空降商家直播间,30强选手为品牌助力。直播行业首次实现四个商家同场开播,带动商家直播成交1000万元,PGC内容强力赋能商家。

  8月7日,10强选手诞生,3强顺利签约爱逛平台,成为官方签约主播。

  一场赛事之后,青年主播赛事+明星助阵+品牌商家直播构成了典型的PGC+UGC的内容矩阵,为入驻商家带来了不少的流量和成交额。

  而更具意义的是,爱逛直播正通过各种内容的传播,在一步步地刷新微信直播带货新高度。而在这个几乎覆盖了整个互联网流量的微信生态里,还有许多平台在和爱逛直播一道,打造着一个不再静悄悄的微信直播。03 百货和线下连锁零售业态入局微信直播

  微信直播的热闹,早在今年上半年就开始了。

  2月假期结束后,雅戈尔就召开了万人大会,发动几万名员工做线上营销——从董事长李如成开始在朋友圈带货,邀请流量明星进车间直播,再到副董事长李寒穷上镜直播。

  这期间,雅戈尔与爱逛直播合作,将门店导购人员,甚至全体员工全部转化为线上分销团队。公司以分销佣金的形式作为利益点,全力发动分销团队,在朋友圈、社群等线上媒介进行销售。

  一时间,爱逛直播小程序开始有不少导购在销售雅戈尔的服饰系列。据雅戈尔介绍,雅戈尔在爱逛的流量来自社群裂变,及与其他商家之间互换,10%来自自有流量,20%多来自观众助力分享,65%来自公域互换。

  数据显示,目前已有1000万个和雅戈尔一样的门店导购注册了爱逛直播功能,实现线上线下的双渠道销售。

  在疫情期间,TCL线下零售受阻,通过爱逛平台开播,10分钟就突破了150万元,而且是内购会的形式。

  在今年的616-618三天活动期间,品牌商家在爱逛的总成交额超8000万元,累计开播品牌商家超5000家,单日开播场次最高达3057场,累计开播时长2.6万小时。

  疫情期间,线下实体连锁纷纷寻求线上渠道的解决方案,国内诸多知名连锁品牌在疫情期间加快了对小程序的布局。据悉,除了雅戈尔和TCL,包括七匹狼、安踏、格力等,以及王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等品牌都在爱逛直播取得了非常惊喜的业绩。

  微信生态内有着天然的社交和信任属性,不得不说是直播带货最好的"场"。而爱逛独特的私域流量+公域流量模式,让它成为了商家开启微信直播的首选。好不夸张的说,爱逛就是微信直播,微信直播只选爱逛。

  最初,爱逛是聚合了商家的私域直播流量。通过打通有赞的电商系统,爱逛帮助很多商家率先实现微信直播卖货,盘活自己的私域(或者线下渠道)流量。

  跟其他电商平台直播带货相比,爱逛扎根微信的产品形态,恰恰解决了令人头疼的流量问题。背靠12亿日活的微信生态,爱逛并不需要再培养用户新习惯,平时微信小程序怎么用爱逛就怎么用。

  从最大程度上保障了用户的体验,这是爱逛小程序直播的天然优势。

  正如10年前的电商带来的挑战一样,直播带货在疫情之后迎来了一次全新的革命。

  爱逛在平台、品牌商家、主播和用户之间建立了一座坚实的桥梁,不仅仅是销售、流量,还多了一份情感联系。

  而爱逛这期间每一次发力,都不是在空喊口号,打营销噱头,而是实打实的帮助用户找到好产品,帮助农民消化卖不出去的库存,给商家和品牌带来逆势崛起的机遇。

  直播带货这场"战争",要变得越来越有看头了。

  荐稿编辑:电商发布 叮当、潇逍

最新评论(8)

暂无内容!

点击加载更多…

热门新闻

0/0