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三位硅谷“攻城狮” 用五年“攻”下大半个中国市场

2017-09-07 14:29  |   浙江新闻客户端  |   记者 李丹超

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△酷家乐三位创始人。

杭州城西的一处阁楼下面,曾住着三个从硅谷回来的工程师。

回国后在一间借来的房间开始创业.jpg

△酷家乐第一个办公室。

和所有的创业者一样,三个人揣着一腔技术热血,每天干到凌晨两三点,接着有一搭没一搭的外包活。

但是,却看不到未来的方向。

5年后,三个人仍然每天干到午夜凌晨,只是,活变得有方向了、办公的地方变成了五层写字楼、一起头脑风暴的变成了500多人。

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△酷家乐现在的办公室。

本期好设计,设计君带你瞅瞅三位工程师和设计的故事。

有位工程师家属告诉设计君,工程师最爱白色T恤。直到见到黄晓煌的时候,设计君才深以为然。

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△酷家乐董事长,国家千人计划创业人才。

习惯和代码打交道的人,对于穿着估计都是极尽简约的,因为技术之外的思考 都显得 麻 烦!

于是,接下去的对话,黄晓煌的回复都完美避开了“麻烦”二字。

“先把这一块做到极致再说,想那么多干嘛”

“杭州的企业就是这样,喜欢闷声赚大钱。”

关于“酷家乐”,你可能第一次听说。

但如果你在天猫上预约过装修公司,那么你很可能和它有过不浅的缘分。

因为天猫上销量排名前十的装修公司,有8家是酷家乐的客户。

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△酷家乐家装设计效果图。

1000万注册用户、200万设计师、8500多家品牌商入驻、覆盖全国90%的3D户型图。

10秒钟极速渲染技术,让酷家乐家装平台上每天会产生2万多套家装设计方案,而在传统家装行业,这个渲染时间,要以小时甚至以天计算。

“2010年左右,极速渲染技术刚好是热点,我们做了个原型,就想着创业了。”

黄晓煌口中的“我们”,就是酷家乐的三位创始人,清一色的80后“攻城狮”。

CEO陈航和黄晓煌,毕业于浙大竺可桢学院,CTO朱皓毕业于清华大学计算机系,三人都到美国伊利诺伊大学攻读计算机,毕业后供职于英伟达、谷歌、亚马逊等。

“硅谷的氛围就和现在的杭州一样,成天都在举办各种创业沙龙,创业会被洗脑。”

2012年,三个人拿着家里支援的20万,在借来的房间里创立了酷家乐。

酷家乐是个VR智能室内设计平台,提供3D云设计、全景VR、行业解决方案和预约设计,平台上聚集了业主、设计师、家居建材商、硬软家装公司。

最大的改变在于:把平面设计3D立体化,实现所见即所得。不仅业主可以提前看到整个家未来的样子,还能让设计与购买家居无缝对接,实现所见即可购买。

“给传统家居行业赋能,让设计师快速表达自己的设计,让消费者得到更好的服务。”

抛开五年的披荆斩棘,2016年,酷家乐营收超一亿元,公司估值超3亿美元。

当你打开酷家乐家装平台,你可以用它给自己的小家亲手设计一套家装方案,也可以寻找一对一的设计师个性化定制,摸不准哪套沙发更适合家里的配色、风格,已经入驻的品牌商立马可以给出效果图,然后直接在方案上点击跳转到沙发购买页面。

从没融资到融到第一笔资金,大转身

在酷家乐的一间会议室里,挂着一幅14条“领导力准则”。

“用户至上、主人翁精神、勤俭节约,这三条最重要。”说完,黄晓煌笑了。

“为什么有勤俭节约?”

“公司最重要的就是现金流啊,每个人每天浪费10块钱就5000多块没了”

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△酷家乐三大核心价值观。

是什么,促成了这样一位“抠门”的董事长?

黄晓煌创业的头一年,三人守着的是一家无稳定办公场所、无固定收入、无清晰商业模式的“三无”公司。

直到创业第二年,2013年,酷家乐迎来IDG的数千万A轮投资。

“从没融资到融到第一笔资金,转换比较大,心态冲击比较大,原来自己爱怎么搞就怎么搞,拿了投资,就得跟投资人商量方向。”

IDG介入后,把三位创始人全部面谈一遍,告诉三人现在创业讲求速度,如果慢慢做的话,很快就被竞争对手超越,并且给出了互联网+家装行业的方向。

“IDG投资后,意味着你必须产品化、规模化,原来部分客户、业务就需要砍掉,还会不断有人催促你,赶紧产品上线。”

2013年底,酷家乐第一版上线,网站形态、业主、设计师,配上Exacloud云渲染技术,很快能出装修方案。

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△2016年天猫双十一,酷家乐全景全景VR入驻天猫装修主会场。

三个热衷“翘课、睡觉、写代码”的工程师,开始了创业公司高管的身份转变。

“我负责融资、PR、下一代产品研发、人力资源;CEO陈航负责产品运营推广;CTO朱皓负责技术攻关。”

2016年,酷家乐走到C轮,有了IDG、纪源资本等一线机构的背书,也拥有了自己的行业壁垒。

除了在算法、工程上的领先,酷家乐用五年的时间建立了自己的数据与方案壁垒,“攻”下了国内互联网家装超过70%的市场份额。10秒钟出图,酷家乐以设计入口切入家居行业,成为业内技术领先的互联网家装设计平台。

招厉害的人进来,把整个团队带上去

500多人的团队,产品研发人员接近300人。

“创业分技术创新和商业模式创新,两者都有生存空间。本身我们是做技术出生的,如何保持技术领先,初期靠自己,现在靠团队。”

因为研发人员数量太多,工程师们经常会聚在一起开站会,墙上可以写字,有什么问题一场站会就解决了。

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△酷家乐第一届Hackday,此后成为工程师们的秀场。

对技术,黄晓煌近乎疯狂地执着。

“浙大系和阿里系的工程师已经很多了,最近我们在上海筹建黄埔研究院,希望吸引更多元化的研发资源。”

以前你买沙发只是购买了一个单独的家具,但现在你可能是购买了一个场景,这些都需要设计来串联。

黄晓煌很清楚,当下的互联网基础设施已足够强大,企业必须通过核心技术的突破去创造一些新的体验和需求,只有“设计+技术”双驱动,才能真正掀起一场家居场景革命,让设计成为家居行业的标配。

“想过酷家乐未来的样子吗?”

“还是专注给传统家居行业赋能,我觉得企业赚不赚得到钱、能不能发展是一个顺水推舟的事情,关键是我们做的产品能够给这个行业带来多少价值,单独思考自己企业赚多少钱是没有意义的。”

最新评论 (4)
  • lcga何敏2 0  |  回复

    有志者事竞成。

  • 读友_1077073 0  |  回复

    向有才、有梦想、能拼搏的攻城狮致敬!酷家乐的成功是必然的!

  • 红桃Q 0  |  回复

    向有才、有梦想、能拼搏的攻城狮致敬!酷家乐的成功是必然的!

  • 青青qq 0  |  回复

    酷家乐真厉害[微笑][点赞][点赞]

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