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网红身价超一线明星?网红们到底靠啥赚大钱

近日,网红主播MC天佑以高达2500万的价格签约浙江熹佑文化传媒有限公司,成为了当下网红界广告收入第一人。这消息一时又给网红经济投下一枚炸弹!

他们凭什么代言费高过一线明星?网红经济这片商业红海到底有多辽阔?

在质疑的同时,我们也不妨来回望一下历任网红们的“赚钱史”——

第一代:靠才华

代表人物:安妮宝贝、南派三叔 

网络红人的出现最早可能要追溯到遥远的BBS时代,1996年BBS开始流行,网红一次元时代即从1996年开始到博客出现之前的2003年之间。这个阶段还没有明确的“网络红人”概念,但他们都有另一个共同的名字——网络写手。

随后,随着网络文学的崛起,许多BBS写手开始转战专业的文学社区,起点中文网和榕树下等一大批文学网站也捧红了很多人,2000年前后的安妮宝贝、宁财神、今何在,2004年以后的唐家三少、天下霸唱、南派三叔等人都是这一时期的网红代表,网络文学的蓬勃推动了第一代网红的成长。

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从BBS到网络文学社区,第一代网红走向了内容创业的商业化过程。安妮宝贝出版《八月未央》《彼岸花》《蔷薇岛屿》等小说,在杂志开设专栏,曾荣登第一、二、三、六届中国作家富豪榜。出版《盗墓笔记》《大漠苍狼》《怒江之战》系列作品的南派三叔,如今依然活跃,成立公司,开发《盗墓笔记》这个超级IP,形成电影、电视、游戏等全IP产业链,赚得盆满钵满。

第二代:靠出格

代表人物:芙蓉姐姐、凤姐

2004年,芙蓉姐姐在北大门口拍了几张“S造型”的照片,上传至BBS后一夜爆红于互联网。在2005年以前,对于绝大多数中国网民来说流行匿名上网,很少有人愿意把自己的真实照片发到网络上。即使有人愿意秀自己的照片,也多半是明星或者公众人物的美照。芙蓉姐姐横空出世,以并不漂亮的照片,极度自信、自恋的表情、动作,迅速引起网民围观。媒体蜂拥而上,芙蓉姐姐大红天下。

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随后是凤姐跟进,但大都遵循这样一个传播链条:“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进,大面积跟风报道——在社会上形成知名度,赢得广告商关注。”

这一代网红都是靠一时的注意力接广代言、商演来获取收益。

而到现在,这批网红都有点落寞,芙蓉姐姐在接受媒体采访时讨要妆发费;凤姐现在也不做美甲店了,曾在微博宣布融资1000万创业,还说“只要努力你就是老板!”但后来媒体再次求证,凤姐得到的回复却是“没创业,没融资,从来没做过。”

真真是“只见新人笑不见旧人哭”。

第三代:靠颜值和身材

代表人物:张大奕、吴大伟

这个群体大概是普罗大众对“网红”两个字最直接的反应。

他们长这样↓

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大部分人分不清彼此,但都俗称“网红脸”。她们大都是电商模特,通过电商平台变现的排头兵。

靠着颜值和身材,通过在微博、微信晒服装而吸引大批粉丝。网红店铺的经营有别于传统店铺,多采用“预售”的方式,先推出一系列产品在社交媒体平台上预热,通过与粉丝互动收集反馈,在网上预售进行“试水”,再根据消费者的订购情况进行投产,轻库存的方式有利于避免积压库存,实现更快循环。

2015年双十一期间,女装C类店销售前十名的店铺中,有5家的店主是网红。第一名张大奕单日销售额达到6000万元,其他店铺也均突破2000万。像张大奕这样的电商模特还有很多,赵大喜、周扬清、雪梨、张林超、黄粲、于梦娇等人都是这一时期的典型代表。

另外一类则是创办美妆店,如吴大伟和沈煜伦。吴大伟在微博中晒出相差18岁的妹妹亲密生活照,被称为最萌年龄差兄妹而走红,后自创护肤品牌并开设淘宝店,多次进入淘宝店铺热销榜top100。因高颜值照片走红的沈煜伦则出版了个人作品,并创立了美妆护肤品牌。实现从社交媒体到电商平台的导流,将粉丝转化成自己的消费者,则是目前网红变现的“高级阶段”。

第四代:靠个人魅力

代表人物:papi酱、MC天佑

而现在更高阶的网红更像是把自己定位成一个自媒体,倾向于打造自己的品牌。

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如果说当下最火的网红,papi酱肯定要排在第一位。从2015年8月起,papi酱就在微博上试水,发布了一系列秒怕视频,包括台湾腔+东北话、男女关系吐槽、烂片点评、上海话+英语话等等,贴合社会生活的犀利吐槽加上她夸张投入的表演,papi酱一跃成为网络上的短视频女王。

2016年3月19日,Papi酱获得了罗振宇的“罗辑思维”、徐小平的真格基金、光源资本、星图资本联合投资的1200万。Papi酱凭个人影响力一举成当时身价最高的网红。

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与此同时,以网红主播MC天佑为代表的东北主播也在崛起,凭借唱歌、喊麦、说段子等技能,风格搞笑接地气又一针见血,让他拥有2500多万粉丝。近日,MC天佑现身杭州,就透露:“我干脆入股做熹佑的股东,熹佑要成立自媒体传媒,我很专业,所有自媒体归我管理,之后还会成立关于网红的网络商学院,培养网红,合作是一系列的。”

数据显示,一个网红的生命周期在三年左右。而分析历代网红的赚钱之道,我们不难发现,当年靠才华的网红们依然靠后续开发,赚取高额的收益;而靠吸引注意力的网红则渐渐步入落寞的时代;当下这群靠个人魅力赢取粉丝的“papi酱”“MC天佑”们,又能走多远,我们拭目以待。

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