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“十三五”浙江房地产品牌30强| 杨帆地产:“杨”帆远航共潮生 

2021-02-22 18:22

2020年5月1日,森然杨帆控股集团董事长杨相如和旗下的地产集团(以下简称“杨帆”)团队登上了位于杭州市钱江新城的地标性建筑——浙商银行大楼,极目远眺,钱江潮涌,城市风景尽收眼底,一如其登高望远的商业视野。

此次入驻,意味着森然杨帆控股集团(以下简称“森然杨帆”)形成了“杭州+台州”双总部的发展新格局,开启新时代的战略升级之路。

森然杨帆控股集团总部大楼效果图

◎一部杨帆史,半座天台城

《天台县志稿》有云:“天台人,多聚族而居,重宗谊,善团结”。天台人天生硬气;“禅门来往翠微间,万里千峰在剡山”,承载道源佛宗文化的神秀山水,滋养了天台人的“灵气”。

身为土生土长的天台人,杨相如性格中兼具“灵气”和“硬气”的特质。灵气,成就了他过人的商业灵敏度和抉择能力,在复杂局势中能高效地拨繁就简、直取核心。正因为此,20年前,餐饮起家的杨相如,在成为当地餐饮巨头后,果断航向一转,选择在房地产高歌猛进的大时代安放商业理想;也因其作为掌门人敢作敢为的“硬气”,杨帆自上而下形成了强大的团队凝聚力,以及富于执行力特征的企业文化。多年后,当杨帆从餐饮巨头成长为集房地产开发、工程建设、物业服务、商业运营、现代农业等于一体多产业协同发展的集团公司——森然杨帆时,外界对其解读,依然习惯追本溯源,将其商业成功的核心秘籍归功于这两点。

天台是杨帆的根与魂。正是基于文化基因和精神根脉的情感维系,杨帆总能以极快速度捕捉天台人的现实所需,以赤子情怀回应城市关切,杨相如“从小生活在天台,我希望天台人因为杨帆的存在而生活得更好”的梦想一点点照进了现实。

18年前,借助皇家公寓的项目,国内一些大城市才刚刚起步的人车分流项目,天台人便体验到了;依托龙禧,由世界园林大师——贝尔高林操刀的第一个园林景观落户天台,为天台人奉上了艺术与环境深度统一的人居瑰宝;与绿城东方院王宇虹大师合作,设计和营造龙悦,让天台人不用远赴杭州、苏州,在家门口便可欣赏自家的“中式合院”……从皇家公寓到天都锦绣、杨帆大厦、名都豪庭、龙湾到龙悦,20年时间,杨帆在天台版图上加速落子,用16个高品质作品,参与城市更迭,塑造着1万多个家庭的幸福生活。

道心惟微,惟精惟一。回望卓越成长的杨帆之路,每一次延伸和抵达,均是以情怀为向标,以品质与细节为基石铺就。

在户型设计中,杨帆主动对标万科、中海等行业龙头,结合天台人的生活习性,从功能性、实用性、舒适度等方面综合考量,更大限度将空间让渡给业主,杨帆的户型最高得房率达92%;在园林规划中,对标绿城、龙湖,既考虑绿化的美观程度,也深度考虑业主入住3~4年后的采光效果;通过对材料选购、施工管理、设计管控等环节的精细化管理,使品质和利润率维持动态平衡,全面保障品质稳定性。杨帆在真正的核心竞争力上下苦功夫,将品质打造到令人望尘莫及。

流水不争先,争的是滔滔不绝。近年来,天台城市化高速推进,本地房地产市场“群雄逐鹿”,兴盛与浮沉交织上演,坚持“品质第一,规模第二”,杨帆经受住了时间考验,创造出的“杨帆现象”令行业称道不已:杨帆已开发的房产品,品质在天台同行中领先;杨帆拥有一批追随时间久、多次置业率高的客户;杨帆住宅产品在二手房市场上的成交价与交易量表现优异,以将近50%的市场占有率,始终是当地房地产市场的“领头羊”。

森然梧桐酒店

◎走出去,创造更大的价值

在“房住不炒”成为主旋律的今天,房地产行业逐渐告别爆发式、海量市场需求的发展阶段,存量经济时代到来,高杠杆、高周转、高负债的传统模式难以为继,与此同时,“三道红线”管理办法的出台,更是改变了传统的游戏规则。在行业大整合、大转型的节点,杨帆如何准确定位自己?又将如何布局?

“作为‘小而美’的品质型房企,多年来,杨帆立足天台,以市场积累为主,时至今日,森然杨帆已顺利进入规模化发展的成长阶段,我们的资产负债率很低,财务状况非常健康,杨帆要做的,就是按照自己的节奏,与大势同频,积极开拓更大的市场,提升品牌影响力。”杨帆地产集团总裁陈以生说,当前,更加严苛的大浪淘沙式的市场筛选形势,反倒为稳健经营的杨帆赢得了新的成长空间。

做产业就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。无论置身怎样的发展环境,对于企业来说,找到核心竞争力,一路积累,就是最大的确定性;对于品牌来说,找到不变的品质,一路打磨,就是最大的确定性。对于一向稳健经营、品质制胜的杨帆而言,在清醒研判行业趋势之后,只需在正确的方向和赛道上一路疾驰即可:在前期积累阶段,保持品质定力;在规模化发展的现阶段,保持战略定力,走出台州,积极拥抱更多挑战和发展机遇,便是水到渠成,自然而然。

杨帆地产——赭溪老街效果图

在杭州落子浙江杨帆地产集团后,森然杨帆形成了“杭州+台州”双总部的发展格局,在公司管理架构、人才战略和人才梯队的培养上准备充裕,也因此打开了更深层次融入长三角区域的“任督二脉”。以杭州为圆心,杨帆将逐步开拓绍兴、湖州、宁波等市场,主力布局内生型城市,做根据地、做市占率,踩着周期发展;辅助布局外溢型城市,做流量,全面提升品牌知名度和产业规模。在此过程中,以和合文化做底,杨帆多年来形成的对品质的匠心追求,对人文、自然环境的高度尊崇,也为其做好小区改造、未来社区等领域的业务拓展打下了坚实基础。

真正的长期主义者,所期待的回报曲线都是一个指数曲线:前期波澜不惊,后期增长迅猛。完成前期积累的杨帆,已积蓄起新的发展势能。“最近3年,我们将保持适度的规模扩张,稳步推进,今年争取进入百亿级房企行列,到2022年,我们有信心跻身全国房企200强。”陈以生说。不久后,杨帆在天台版图上书写的品质人居故事,也将在长三角区域其他地区上演。

森然高新农业

◎力出一孔,上下同欲者胜

一个有魅力的组织,一定具备强大的外部吸引力和内在向心力。在匠心独具的杨帆建筑美学背后,一个以人文关怀为纽带的杨帆之“家”温暖而纯粹,将杨帆业主和1200多名杨帆人凝聚一起,共同构筑起杨帆在市场纵横捭阖的商业生态。

杨相如常说,“客户、业主就是我们的亲人,客户满意度是我们最大的追求”。从客户第一次进入杨帆售楼处的那刻起,就是走进了杨帆之“家”,杨帆个性化、专业化的亲情服务相伴始终。

尽管增加了管理难度与服务成本,杨帆依然坚持“主动帮业主当家”,将细心、贴心的亲情式服务演绎到极致。杨帆内部有个规定,所有楼盘销售总额的千分之三用于补贴物业,杨帆在天台首创物业公司直属维修中心模式,由其负责物业维修管理当中的责任鉴定、物业维修、费用结算等问题,同时开通了24小时服务热线400-8057-658,保障“一个电话,服务到家”。

未来,杨帆还将针对不同家庭生命周期内所需的“全龄化复合社区”主题社区进行探索,从客户生活方式需求、社交互动需求、生命质感和自我价值的需求等入手,创新产品和服务,使产品功能和社会价值得以完整体现,“这与浙江建设未来社区的导向不谋而合,也是杨帆角逐未来社区领域的信心所在”。

杨帆之“家”,属于因共同理想走到一起的杨帆人。

“从普通员工到中层干部再到公司高管,杨帆为不同层级的人才打造出阶梯型成长空间,‘杨帆’计划、破浪计划、远航计划等,不同的成长定位,诠释着这样的价值导向:企业和个人正携手并肩,共同走一条向上的路。”杨帆地产集团人力资源中心总经理丁聪聪说。

与此同时,杨帆还成立了爱心互助基金,共筑防范员工及家庭意外风险的“爱心堤坝”,为杨帆人健康工作、生活日常“兜底”。内心有温暖,脚下有力量,无论最初的起点是什么,来自哪里,一旦结缘杨帆,杨帆人便犹如一颗饱满的种子,在这片沃土上生根发芽,并最终开出灿烂的理想之花。

通用电气集团CEO杰克·韦尔奇说过:“真正的忠诚,是那些希望与外部世界斗争并取得胜利的人们之间的一种默契。” 在杨帆,凝心聚力的“家文化”理念,造就了杨帆员工高度的忠诚度、自豪感和使命感。据统计,杨帆高管中90%以上司龄超过了10年,在行业内员工稳定性相对较高。而这种以共同价值观为基础的默契,才是杨帆持续、稳定发展的最宝贵财富。

扬其风帆,逐浪出海。从天台山之侧到钱江之畔,踏着时代脉搏,深度参与塑造城市建筑文明,杨帆和他的掌门人杨相如从容描摹着向上生长的弧线。在通往未来的航道上,杨帆已再次完成战略升级,怀抱着通江达海的雄心,乘风破浪。

杨帆物业

(图片由杨帆提供)


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