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寻访温州侨力量(52)丨丁瑞雁:从卖房经商到买地建房,远赴非洲的90后创业者 

2020-11-21 13:18 |浙江新闻客户端 |记者 应忠彭 视频 刘琨

 温州是全国重点侨乡,现有68.8万人在海外创业发展,建立了350个温籍侨团。广大侨胞始终怀揣拳拳爱国之心、殷殷赤子之情,为当好“重要窗口”的建设者维护者展示者贡献侨力量!为庆祝温州市侨联成立60周年,温州市委统战部(市侨办)和市侨联联合举办“激扬新时代温州人精神——‘重要窗口’建设中的温州侨力量” 寻访活动。本期主角是马达加斯加浙江商会会长、浙江苍南远航贸易有限公司总经理丁瑞雁。

【人物名片】

丁瑞雁,马达加斯加浙江商会会长、马达加斯加山羊贸易有限公司董事长、浙江苍南远航贸易有限公司总经理

丁瑞雁是一名90后商界翘楚,正如公司名字“远航贸易”一样,18岁的时候,他从温州来到遥远的马达加斯加,从求学、创业开始,走过了一段非凡的“远航”历程。

作为侨届的年轻精英,他热心公益,做大海外“朋友圈”,疫情中驰援家乡,在日常时联络乡情。十多年的海外经历,磨就了他坚毅、朴实、谦逊和敏锐的性格和敢闯敢干的精神。

卖房经商,“出海”不易

“最近因为疫情,我就在国内找货源,父亲和亲戚一帮人,还坚守在海外。”11月17日,刚从广州的一个展会回到温州,丁瑞雁抽空与记者聊起了他的海外经历。

丁瑞雁向家乡捐赠物资

早些年,温州人为谋生出海,后来很多温州人为发展闯荡市场。在丁瑞雁看来,父亲早期的决定,既有些无奈,也有些“冒险”。

那是2005年的一年,刚读高中的丁瑞雁,本来无忧无虑地与同伴在校园里潇洒着,享受着青春的美好。“我们把房子卖了,去海外闯一闯。”有一天听到父亲这话时,丁瑞雁心理还是有些震动。父亲卖掉了家里唯一的房子,筹了40多万元,跟着亲戚去了马达加斯加。

丁瑞雁在苍南老家租着房子,继续完成高中学业。2008年,高中刚毕业,丁瑞雁也跟着父亲去海外,找了当地的学校继续读书,同时做起父亲的生意帮手。

“刚到这里的时候,最大的障碍是语言不通。”丁瑞雁还记得,一次去一家法国餐厅吃饭,由于几个人都不会讲法语,点餐的时候,就来到别人的餐桌前,点着跟别人一样的菜品。到菜市场里买菜的时候,就用手指头笔画着。

为了学好语言,丁瑞雁一方面自己找来了各种学习宝典,又请来了家教。功夫不负有心人,不到一年时间,基本的日常交流,很快就学会了。

买地建房,商海无限

有了语言为基础,丁瑞雁跟着父亲也干得越来越顺。

一开始,父子两人与亲戚合伙开贸易公司,跟着亲戚干、摸索着经营经验。干了一年多,2009年,丁瑞雁跟父亲一起办起了马达加斯加山羊贸易有限公司,产品种类也从当初的床上用品到服装辅料等。

“如何找客户,哪些商品更受欢迎,都需要自己去摸索。”年轻的丁瑞雁有着自己的优势,他分析了当地的产品资源和用户习惯后,以报纸打广告、分发传单等形式,找到许多新客户。同时,在当地最大的批发市场里建立自己的大本营,又对产品质量进行严格把关。

由此以来,客户逐渐增多,对新增加的客户,丁瑞雁都与其详细沟通,了解需求。这些年,公司经营的品类也逐渐增多,毛毯的销量也大增,成为当地最大的进口商。

丁瑞雁与家人的合影

随着事业越做越大,丁瑞雁跟父亲一起,逐步融入当地,在当地开设加工厂、建立仓库。2018年底,还在当地买了土地,准备盖自己的商业楼。

同时,在苍南老家成立“浙江苍南远航贸易有限公司”,作为国内商品出口的基地。如今在国内苍南、广州、河北等地都有产品渠道。

从卖房“出海”,到海外“建仓”背后,正是丁瑞雁身上抹不去的温州人的拼搏精神。

抱团发展,共赢蓝海

千山万水总是情,远在海外的丁瑞雁,也常常和浙江老乡一起相聚。2017年,大家一起商量,是否可以成立一个侨团组织,更好开展交流、地服务家乡。

被推举为马达加斯加浙江商会会长后,丁瑞雁更忙了,与温州籍华侨和浙江籍同胞的往来更加密切了,与当地大使馆的接触也更多了。“特别是今年疫情期间,我们组织当地华侨,组织抗疫,协助大使馆分发口罩。”

这些年来,丁瑞雁也受邀参加“浙江海外中青年侨领研修班”“世界温州人大会” “温籍侨界青年班”等活动,既增加了对于乡情了解,也扩大了视野,每次学习之后,他总会第一时间与侨团的成员分享。

“我长期在国外,在马达加斯加创业期间,逢年过节都会去参加马达加斯加当地大使馆的招待会,每每看到大使馆里的五星红旗,都会想到家乡。”在回乡参加活动时,丁瑞雁说,这些年家乡发展很快,许多商品都出口到了马达加斯加,商品出口让更多非洲人了解温州,也希望能把更多商品带到非洲。

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