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寻访温州侨力量①丨冯定献:以侨搭桥 谱写人生“三座桥” 

2020-09-21 17:13 |浙江新闻客户端 |记者 应忠彭 视频 吴昱燊 通讯员 李哲

温州是全国重点侨乡,现有68.8万人在海外创业发展,建立了350个温籍侨团。广大侨胞始终怀揣拳拳爱国之心、殷殷赤子之情,为当好“重要窗口”的建设者维护者展示者贡献侨力量。为庆祝温州市侨联成立60周年,温州市委统战部和市侨联联合举办“激扬新时代温州人精神——‘重要窗口’建设中的温州侨力量” 寻访活动。

【人物名片】

冯定献,全德华侨华人联合总会荣誉主席、温州市华侨总商会会长、浙江恒庆置业有限公司董事长

联系了3次后,终于和冯定献约定采访时间。作为全德华侨华人联合总会荣誉主席和温州华侨总商会会长,冯定献这些年比以往做生意时更忙碌了。

“我的经历就像不断地在架桥,每一座桥都通向不同的人生阶段。”9月18日,在浙江日报世界温州人会客厅再次见到冯定献,他身着白色T恤,说话还是那么温文尔雅。采访中,冯定献以架桥铺路来比喻自己走过的人生路。

干事业,铺一座“连心桥”

逢山开路,遇水架桥。改革开放以来,温州人就是这样一步一步闯出来的。冯定献的家乡乐清,正是温州改革最活跃的地区之一。1978年,恰逢中国改革开放。17岁的冯定献,走出乐清村口的那条小山路,成为浩浩荡荡温州“十万供销大军”中的一员,只身闯荡东北,后来又闯到了德国。

还记得,20世纪70年代,在零下十几摄氏度的大冬天,这是冯定献第一次出门做生意,他花20多天跑了大连200多家单位做推销,终于迎来自己的第一个客户,以质量赢得了这家公司的信任,与其建立了长期合作关系。

“信任,是连接彼此长期合作的桥梁。”冯定献在国内的生意越做越大。上世纪80年代初期,由于个人无法与国营企业做生意,冯定献又在温州开设集体股份制企业——温州华通电器有限公司,这在当时是很大的制度突破,由此也打开了东北市场,与更多的国营企业开展合作。事业之路越铺越广,事业之桥,也联通到了海外。

“20世纪90年代后,中国制造的物美价廉是最大优势。”冯定献说,当时在德国洗一件衬衣要几欧元,但从中国运过来的衬衣只卖几欧元,而且质量非常不错。因此他坚信,中国制造在欧洲有很大的市场。 

起初,并没有多少人信任“中国制造”的品质。“我参加了德国8个展销会,一笔生意都没有做成。经常连续几天几夜无法入睡,精力财力都严重透支。”冯定献回忆道,一次偶然的机会,一家瑞士公司试探性地定了一批温州打火机。为让客户满意,相信“中国制造”,冯定献严把质量关,第一批货的成本比计划高出20%。“严把质量关,不仅仅是为了跟精良著称的德国制造抢市场,也是在国际市场上给中国制造树立新形象。” 

让产品质量取得信任,与顾客和经销商之间铺就了连心桥。在随后的日子里,冯定献提着从中国带来的各种产品,几乎走遍欧洲各大展销会,寻找商机。他在德国成立冯氏贸易进出口公司,作为欧洲国际贸易的早期开拓者,冯定献在欧洲市场逐渐有了自己的客户,也终于在欧洲的大地上为“中国制造”打开一片新天地。 

盼回归,连一座“思乡桥”

不管走多远,心始终向着家的方向。上世纪90年代之后,为了响应浙商回归、温商回归的号召,冯定献又马不停蹄地回到了国内,架设起海外与国内沟通的桥梁。

冯定献和儿子冯仁锡

“我当时出去,就带着一只皮箱满世界跑,如今也要把外面的‘见识’带回来。”在世界温州人博物馆的展厅里,58岁的冯定献,在几只破旧的皮箱展品前停下,一旁的儿子冯仁锡正听得入神。

冯定献有3个子女,都是在中国接受小学基础教育,保证他们不会丢掉中文、不会忘记根。现在,冯定献的大儿子和女儿都已经在美国完成大学教育并开始参与到他的事业中。

2011年,大儿子冯仁锡,从美国洛杉矶大学毕业后,就到温州帮父亲打理温州滨海大酒店。“我从小就在外地读书,一直没机会了解家乡,所以毕业后就特别想回来工作。”冯仁锡说。

温州滨海大酒店

一头连着海外、一头连着国内。前些年,冯定献还在温州涉足房地产、金融等行业。如今,冯定献带着儿子,又把国内的事业做大。

回归之路,瞄准双循环新格局,要在变局中开“新局”,是今后的工作重点。一是积极开辟蓝海。国际市场需要稳,稳住传统市场,拓展“一带一路”等新兴市场,特别是东盟等市场。二是紧跟市场需求。随着这次疫情带来的诸多变化,“定制化订单”成为外贸订单的新趋势。三是抢抓“风口”机遇。抓住跨境电商的风口,加快产品创新力,建立可供的供应链体系,在瞬息万变的外贸大环境中找准方向、扬帆出海。  

最近,冯定献又有了新的思考。

为侨胞,搭一座“暖心桥”

不过,冯定献忙于自己公司的时间越来越少,社交的活动却越来越多。多年来,在海外有了一定的基础和积累后,冯定献开始奔走呼号助推当地华侨华人融入当地主流社会。

在海外创业期间,冯定献为侨胞创业提供资金周转,常帮助侨胞解决各种问题。2005年,冯定献以旅德浙江华人联合会名誉会长的身份,被邀请为全国政协海外侨胞委员,列席全国政协十届三次会议。在国家层面为侨胞利益鼓与呼。2007年,法国中华商会将“欧盟之星”金质勋章授予了冯定献,并颁发了荣誉勋章证书,以表彰他为欧洲当地社会作出的突出贡献。

2019年,冯定献当选为温州市华侨总商会会长。他说,建侨商之家、搭发展之桥、谋服务之举,是总商会的使命。通过整合资源,一心同功促协作,积极搭建合作平台,携手南北东西,联接海内海外,让广大会员通过协会实现抱团发展、和谐共赢。一门心思助发展,整合各类优质资源,让大家在商会的平台上得到更好发展、成就新的事业,助推温州“两个健康”先行区创建。一往情深优服务,发挥组织优势,发动广大侨胞回归发展、投资家乡,让广大侨胞成为服务温州市经济社会发展的一支重要力量。

凝聚更多华侨力量,回乡发展。穿梭于全世界,冯定献更忙了。今年疫情期间,冯定献所在温州市华侨总商会捐赠了近百万抗疫物资。“那时,防疫物资很缺,我们就发挥熟悉海外、国内的优势,发动亲戚、朋友,动员大家捐款捐物。”

冯定献有一个更大愿望,在事业上铺就“连心桥”,回归时连一座“思乡桥”,如今要花更多的精力,为侨胞搭一座“暖心桥”。

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