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8个月350万人灵活就业 淘宝旗下“社交电商”未来怎么玩 

2020-09-02 21:30 |​浙江新闻客户端 |记者 祝梅

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基于淘宝来做“社交电商”效果会如何?9月1日,上线240天的淘小铺发布了一份“普通人的创业报告”。报告显示,今年以来,淘小铺上的1万家小微企业已经帮350万人灵活创业,5000多名残疾人也通过开淘小铺进行创业。

淘小铺是今年1月淘宝上线的灵活创业平台。用户只需注册成为掌柜,就可以在商品池内选择产品上架,通过分享模式推荐给好友,每一笔订单都能获得相应比例的收益,而物流、售后等服务环节仍交由淘宝店家处理,消费者受淘宝交易保障,享受七天无理由退货保障。

“开放”将是淘小铺接下来的重点策略。淘小铺负责人姚伟表示,淘小铺已完成一系列资质审核、供应链改善以及平台治理机制的布局和设计,后期希望吸引更多创业合作的供应商入局,尤其是原来没在淘宝生长的品牌。

为什么要这么设计?在姚伟看来,淘小铺是依托淘宝的电商生态开辟出的独立市场,是面向新的商家、消费者需求全新推出的店铺体系。从供应商入驻到掌柜开店创业,这套体系很难基于原有的淘宝体系去改,打造新场景、引入新供给、催生新生态,“收编”原先没在淘宝里开店的那批卖家,比如线下的分销商、代理商、贸易商,才是淘小铺诞生的意义。

溪木源就是其中之一。这家去年8月立项、今年1月面世的国产护肤品牌目前在全网月销量已超过1000万元,而淘小铺是品牌早期重点发力的渠道之一。数据显示,3月底入驻淘小铺后,上线不到1周,一款“溪木源山茶花洁面泡沫”就卖出了2000支。6月,溪木源在淘小铺上一场活动的销售突破了118万元。

“对于淘小铺,我们不只看销量。”溪木源创始人蓝飞认为,国货品牌兴起最重要的是以产品力打动消费者,而淘小铺平台恰恰符合掌柜们体验后向消费者进行种草、推演的路径,通过淘小铺,品牌已经触达了超过一百万的消费者。

除了降低供应链端的入驻难度,通过移动端进行数字化创业、降低创业门槛,是淘小铺核心“两端”策略的另一个重点。姚伟认为,电商平台的商品供给优势能否满足需求仍是竞争优势的根本,对平台而言,如何赋能经营者,让他们在平台上利用各项基础设施、同时更好地施展其自主性、留存下来,也关系到平台自身能否具备生态运营能力。

无需创业成本,不需要门店投入,这种看上去很“轻”的低门槛创业模式,很快就吸引到了宝妈、退休人士、残疾人等人群。64岁的金月仙是淘小铺最年长的掌柜。从教育行业退休以后,金月仙每天通过淘小铺学习货品知识,渐渐成为老年人中的互联网达人,帮助很多不会网购的同龄人下单。短短两个月,金月仙就成为了他们社区的带货达人,目前她的淘小铺已经卖出4万多元的货品。

姚伟称,未来三年,他希望能有1000万个灵活就业机会诞生在淘小铺。“今天这个渠道里面的人一定不是仅仅提供链接转发的价值,仅仅转发信息传递是价值链很薄的,你必须提供额外的价值,品牌为什么需要你,供应商为什么需要你,因为你一定帮它提供了品牌溢价的能力、商品种草的能力,整个商品传达的过程。”他表示,淘小铺提供了很清晰的收入结构,可以去对比卖家与其他渠道的效率,从而引导更多商家入驻、更多有卖货能力的人聚集。

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