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老板亲自直播带货!余新这家箱包企业国内订单增三成 

2020-03-31 16:34 |浙江新闻客户端 |记者 黄娜 通讯员 钮宇萍

冲刺一季度开门红,嘉兴宏冠箱包有限公司的小伙伴们都很拼!

设计师们头脑风暴设计具有本土特色的箱包品牌,公司老板充当主播亲自上阵直播带货……疫情期间,这家坐落在南湖区余新镇的箱包企业,逆市拓展市场,在外贸订单减少的大行情下,及时调整思路开拓国内市场,这段时间国内订单增长30%。

宏冠箱包为何能在危机中找到机会?

联名合作 打造本土特色箱包品牌

今年疫情以来,不少传统箱包企业持续走“下坡”路,但是宏冠箱包的订单却已经排到今年7月份。

为何?大刀阔斧改革,寻找新出路。

早在去年,宏冠箱包就开始练内功。当时发展遇到瓶颈,总经理张水华拍板——聚焦用户需求,加大设计研发,做出本土特色。

这场有前瞻性的布局,为企业在疫情期间突破重围带来了希望。

“围绕都市年轻一族的出行需求,在设计、研发、打磨每一款产品时,都要考虑客户的出行体验,提供出差、旅行、休闲、日常通勤等多元出行场景中的各种选择。”张水华说,颜值与功能俱佳,才能获得顾客青睐。

如何在箱包特色上做出文章?宏冠箱包立足联名合作,已与梵高画作、安徒生童话系列故事合作,联名推出各类具颜值外貌、实用功能等于一体的特色品牌箱包。独特的设计、联名的箱包又在行业中“棋高一着”。

靠创新突破重围。“按照现在的生产速度,完成手上所有订单要到7月份。”张水华说,前三个月,公司的销售额预计和去年同期基本持平。

直播带货 老板当主播开拓国内市场

在宏冠箱包上海分公司的直播间内,企业合伙人之一郭睿当起了主播,每日负责在天猫旗舰店直播。

一开始,面对被四台手机包围的阵仗,郭睿有点放不开。后来,他专门去学习网红主播的带货经验,渐渐放飞自我了。镜头前,他或站、或坐,从箱包外观到内饰设计,从品牌联名到故事延伸,滔滔不绝。

“隔着屏幕都能感受到箱包的实用与精致!”“好美啊,好特别的联名设计,我要买”……一条条评论在屏幕上滚动,郭睿时不时跟网友进行互动,劲头更足了。

受疫情影响,宏冠箱包借力电商平台,全力开拓线上销货渠道。“现在还处在直播营销的起步阶段,困难会多一些,但我相信,直播带货一定会成为传统箱包行业销售新的增长点。”郭睿充满信心。

近期,宏冠箱包已在天猫、京东、小红书等多个直播平台推广,借力这些电商平台全力开拓国内市场。可喜的是,成效初显,这段时间国内订单已增长30%。

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