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我们为什么选择中国?三位进博会上的“回头客”这样回答 

2019-11-08 07:29 |浙江新闻客户端 记者 翁杰 金梁 来逸晨

“从历史的长镜头来看,中国发展是属于全人类进步的伟大事业。”11月5日,第二届进博会开幕式上,国家主席习近平在主旨演讲中的这一“金句”,引发人们的强烈共鸣。

连日来,记者逛展进博会时发现,许多参展商是第二次参展的“回头客”。他们有的看准了中国产业改造升级的趋势,推出相应的自动化控制设备;有的深挖中国市场消费升级的商机,带来了绿色健康食品;还有的通过加码投资中国,把握未来更大的机遇。相较第一届参展时或多或少的试水心态,这次,尝到了“甜头”的他们,对中国市场、中国前景更加笃定,更加渴望拥抱中国发展带来的市场机遇、投资机遇、增长机遇。

美企展位负责人王明波

追逐产业升级的“中国动能”

短短两年,就在中国为1000栋建筑提供了数字化解决方案。这便是美国企业江森自控在中国市场取得的亮眼成绩。然而,当在进博会上谈及此话题时,企业的展位负责人王明波却说,中国市场的潜力远不止于此,他们渴望通过进博会为企业发展寻找更多“中国动能”。

走进江森自控的展位,记者发现,这里与装备馆的其他展位有些不同:没有高端大气的新款直升机、游艇,也没有高效运转的全自动设备,甚至没有一个舞动的机械臂……除了一台新款的制冷设备,整个展位看不到其他展示的装备类产品,取而代之的是一个个电子屏。王明波告诉记者,这样的设计是为了更好地介绍企业的数字化解决方案。

“随着中国对能耗和环保的要求越来越高,许多采购商对数字化解决方案有了更迫切需求。”王明波说,因此今年他们主打的便是“软件”。为此,他们将公司最先进的数字化解决方案在展会上进行集中呈现,并组织了人数众多的专业讲解团队,王明波也是其中之一。

在我们说话的当口,几位采购商走进展位想了解相关产品。听说对方对能效管控系统感兴趣,王明波立即将他们引到了“中央冷热源站优化系统”的展示屏前。王明波解释说:“这套系统已经在美国俄亥俄州的一所州立大学建成并投用,节能效果良好。”王明波的一句话便引起了采购商的兴趣,他们主动询问该系统的节能效果。王明波伸出一个手指说道:“少说一年为学校节省了用电、用气等各项成本约100万美元。”

“在首届进博会以后,江森自控加大了在中国市场的拓展力度,不断加深对中国市场的了解。”王明波表示,中国各地政府正在推动企业上云的行动,他认为这其中蕴藏着巨大的商机。以浙江为例,从去年开始正式实施“十万企业上云”的三年行动计划。因此江森自控目前正在杭州、宁波等潜在用户相对密集的地区重点推介自己的产品。据介绍,目前已有多家浙江企业采用了他们的系统,平均节省能耗5%至10%。

同样,在装备展馆里,记者发现一旁的西门子、霍尼韦尔、施耐德、美国通用公司等也都有推出相关的数字化解决方案。对此,王明波并不讳言,这些公司许多也正在发力中国市场,进博会给大家提供了一个更大的舞台。“但要想站到舞台中央,不仅要比产品质量、比服务能力,还要比比谁对中国市场的理解更深。”他说。

乌干达参展商吕翠峰

走上进入中国的“绿色通道”

位于东非的乌干达,与中国相隔8000公里,因一袋芒果干而在进博会上相遇。

开幕没几天,乌干达芒果干品牌Africhain创始人吕翠峰已经感到有些疲惫。36平方米的展位上,6个工作人员同时忙碌着,但现场依然有点“乱”。看着展位前络绎不绝的参会观众,无数双伸过来想要试吃芒果干的手,吕翠峰不得不亲自上阵。

忙的背后,其实隐藏着一种满足。从去年第一次参展,到今年第二次参展,吕翠峰认为,这完全是两种不同的感受。

第一次进博会的满足,源自生意本身。做中非跨境物流出身的吕翠峰,在非洲找到了一门好生意。当时,她认识了当地的一位芒果种植户,了解到乌干达很多水果滞销卖不出去,于是决定在非洲投资参与建一个水果加工厂。

“把好产品卖到国内来,正符合当下消费升级的趋势。”吕翠峰说,在第一届进博会上,乌干达的芒果干果然吸引了国内采购商的关注,除了因为好吃,更关键的是这是为数不多的东非企业,让众人产生了兴趣。

当时,吕翠峰把整个进博会的食品及农产品展区逛了一个遍,发现居然没有一家来自非洲的企业和产品。“他们其实也想来,但因为路途太远了,机票、住宿、展位费用等因素,让他们望而却步。”她说。

一场进博会之旅,让吕翠峰在收获订单的同时,也获得了乌干达官方的青睐。“她的企业让我们的农产品走入了中国这个庞大的消费市场,拉动了乌干达的出口贸易,还改变了当地工人的生活条件和收入水平。”采访中,坐在吕翠峰身边的一位乌干达人突然插话为她点赞。记者向身边的人一打听,原来他是乌干达出口促进局局长Elly Twineyo。

吕翠峰随手翻开手机,找了几张在乌干达的照片:乌干达总统参观工厂,对刚出炉的芒果干进行了试吃并竖起大拇指称赞“乌干达好味道”。原来,Africhain品牌在国内或许并不大,但在乌干达的知名度却已经响当当了。

“这种转变,让我更加感恩进博会这个平台,让东非的产品能够快速进入中国。”吕翠峰说,今年3月,Africhain芒果干正式入驻天猫国际自营国内现货,并迅速获得销量和品牌力的成长,成为平台上的健康休闲零食爆品。

“第二次来进博会,我其实肩负着当地人的期望,展位越忙越“乱”,其实我心里越踏实。”吕翠峰说,前两天,一位内蒙古的采购商说订购100万袋芒果干,这可以解决乌干达很多果农的滞销问题。

这段时间,吕翠峰的乌干达工厂开始加班加点采摘加工,并将刚刚出炉的芒果干从非洲全程冷链运输到中国,为“双11”做足准备。乌干达芒果干就是踩着进博会的红地毯,走上了进入中国市场的“绿色通道”。

宜家中国首席市场官张然

把握住把握好“中国机遇”

11月7日下午,在第二届进博会现场,记者见到了宜家中国首席市场官张然,聊起了宜家与进博会“相识”的故事。

“首届进博会上,作为来自瑞典的全球最大家具家居用品企业,宜家参与了国家馆中瑞典馆的集中展出。”张然回忆说。而今年,宜家特别加大了参展力度,一举订下科技生活馆180平方米的独立展位,还成为了第二届进博会的绿色发展合作伙伴。

从集中参展到独立展位,宜家看好中国市场的举措远不止于此。在张然看来,中国发展带来的机遇还在于投资机遇。

“事实上,宜家也一直努力抓住这样的机遇。”张然回忆,早在1998年,宜家就在上海开设了第一家商场。21年来,紧随中国经济快速发展步伐,宜家不断扩充着中国市场布局。目前,宜家已在23个城市开设了29家商场、2个体验店和3家荟聚购物中心。

这两年,宜家更是在上海设立了瑞典本土以外的首家海外数字创新中心、唯一的产品开发中心。前不久,宜家又宣布将在2020财年完成历史上在中国的最大年度投资。如今,中国已成为除瑞典本土以外,唯一拥有宜家完整价值链的市场,涵盖产品设计、测试、生产、采购、仓储及配送、零售、购物中心、数字创新等全领域环节。

“机遇如果能把握得住、把握得好,就能分享到中国发展的巨大红利。”张然告诉记者,中国市场与消费者以巨大的热情回报了宜家。今年8月底以来,宜家郑州商场开业后人气爆棚。“人们往往需排队两三个小时、通过商场设置的6个限流卡点才能进入店内。”张然描述道。

据张然透露,上一个财年,宜家在中国大陆地区的年度销售额达到了157.7亿元,年度线下商城访客数达1.08亿人次,线上商城访问量达1.3亿。在中国,宜家已拥有2600万注册会员。

“巨大的市场活力给了我们更大的信心。”张然表示,相信未来宜家还会在中国有更多的投资动作。

【记者手记】

找准消费升级的风口

进博会进入第三天,人气热度居高不下。在一处展厅外,笔者看到了一张参展客流量热力图,满屏都是红、黄色,每个展区都是“C位”。因为观展人数过多,有些展厅外经常会看到因临时限流排起的长队。

客流量增加,成交额飙升。这不仅彰显了进博会的号召力和影响力,更是中国消费者强大购买力的生动折射。因为进博会这个大平台,中国消费市场的活力得到了进一步的激发,越来越多元化、多层次的消费需求得到了新的更丰富的满足。

因此,从把脉消费升级趋势而言,进博会是一个极佳的观察窗口。对中外参展商而言,这个平台就像是一个绚烂的万花筒,不仅有数以万计的优质产品,更蕴藏着未来中国消费升级的趋势和风口。

民以食为天,消费升级首先是“吃”的升级。在食品及农产品展区,笔者发现,很多国外商品颇为眼熟,新西兰猕猴桃、澳洲牛羊肉、泰国榴莲等等。但是,这些平时已经寻常可见的食品,却在进博会上掀起了一阵阵围观热潮,为了尝一杯果汁、吃一块牛肉,愿意排队等上十几分钟的大有人在。一位观展者说“就是想尝尝来自原产地最正宗的味道”。

这正是一种消费升级的新态度。中国消费者已不再像过去那样,一味追求“新奇特”和“实惠多”,而逐渐转变为追求“更好”“更佳”“更正宗”,消费行为变得愈加理性。对掘金中国市场的企业而言,这是一个重要的商业信号:中国消费者已经认识到,消费升级不等于越贵越好,而是在自己的消费能力范围内,寻找到最优解。

值得一提的是,众多急于走进中国市场的国外商品,正在迅速熟悉中国市场,找到本地化的中国路径。无论是几万元一只的西班牙火腿,还是几元钱一个的进口水果,这些进博会上的网红产品,进入国内市场与消费者见面的速度越来越惊人。今年进博会上,泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个国家宣布,进驻天猫开设国家旗舰店,第一时间把品质进口生鲜送上中国消费者的餐桌。这也意味着,对国内市场消费产品提供商而言,本土化的优势也许正在削弱,要在中国消费的大机遇中拿到更多份额,必须不断打开新的市场空间,创造新的竞争优势。换言之,要有找到新风口的能力。

怎么找准新风口呢?仅就笔者逛展进博会体会而言,健康产业一定是其中之一。在此次进博会企业商业展中,医疗器械和医疗保健展位最是“一位难求”,今年场馆面积扩大了一半,依然很早就被参展商抢订一空。在这个秀场里,很多新品全球首发。一家日本企业带来了一款最新的氢氧气雾化机,其更小、更精致、更静音的特点博得了不少眼球,进博会首日就与中国采购商签下了一个大单。在这样一个万亿元规模的消费领域,如何与国际强手同台较技,中国企业需要做的文章还大得很!而且,这还只是中国市场消费升级的一个风口。

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