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“80后”的守望者 

2019-10-17 14:54 |浙江新闻客户端 |通讯员 未黛


毕业后,只做一件事——开健身房;15年,只经营一家店,只为站稳做强,不做“淘汰者”。

“80后”潘灵鹏的人生简历很简单,但他的人生阅历,却是一个可以仔细品鉴的故事。

专注于健身事业的守望者

“每一次和同行在一起,我都显得不入流。”潘灵鹏是路桥亚历山大健身游泳会所的负责人,笔者本以为是个肌肉男,见面之后却发现对方是一个内敛且话不多的“普通人”,“每次业内聚会,大家都会聊怎么练肌肉,而对于我来说,健身就是为了健康,练肌肉这种事交给我们的教练就好。”

黑T恤,牛仔裤,运动鞋,身上没有其他多余的装饰品。好友对他的评价只有两个字:实在。今年夏天,会所游泳馆的儿童区被区卫生监督所检测出尿素高。“我们第一年做游泳馆,没有经验,用的是传统试剂检测水质。肉眼识别,没有精确数据。”检测出问题后,潘灵鹏立马跑去买了一个和卫生监督所一模一样的仪器,每天进行检测。

刚开始,这个仪器大家都不会用,他就自己摸索,然后每天带队检测水质,再手把手教员工。这样的态度,会员们看在眼里,也更加放心。

2004年,300多平方米;2006年,3000平方米;2019年,5000平方米。15年,面积扩大了不止15倍。但每一次的改变,勇气和坚守是最后的堡垒。

“2006年8月8日,我们搬到富仕广场后,也和同行打过价格战,人家年费600元,我们就500元。”潘灵鹏说,打价格战是无奈之举,好在坚持到了最后,“亚历山大就是我的全部生活。这么多年,面对每一次竞争,我们渐渐学会相信‘坚守’。”

在整个采访期间,潘灵鹏表达任何事都会用“我们”二字,于是,笔者就发出了疑问:“你一直说我们,这家会所是你和朋友一起开的?”

“我一个人开的。但是这家会所现在能在路桥健身界有一定的地位,靠的是我们整个团队。”潘灵鹏笑了笑,说,“我知道‘铁打的营盘、流水的兵’,但是一个好的团队,可以让你走得更远,所以我从来不吝惜培养他们,也不担心他们跳槽。”

教练部主管陈文倩是河南人,之前一直在外面奔波。2009年,一次机缘巧合,经朋友牵线搭桥,她和潘灵鹏一拍即合,开始了10年的合作。这10年里,陈文倩已经成为了亚历山大的顶梁柱之一,更在路桥安家落户、结婚生子。

取之于会员  用之于会员

健身房的生命周期一般是5年,但是亚历山大却坚持了15年,而且越做越好。

投资了800多万元的新场地,不但有进口设备区、私教区、瑜伽馆、游泳馆等,还有少女心的粉色“女粉区”。

设立这个区域,事出有因。“器械区也经常会有女孩子在练,但是一旦边上有特别粗犷或者满身大汗的男士,她们很多时候都会选择离开,因为还要担心自己练器械的时候会走光。”潘灵鹏说,“女生不管到了几岁,都有一颗少女心,所以我设置这个区域的目的就是让女士们觉得,在这里,‘我是美少女’‘我就是女王’。”

15年,他前前后后装修不下10次。理由是一样东西看久了,总会慢慢失去吸引力,让人生厌,所以经常更换设施设备,做好更新升级,才能让人觉得“牌子老,东西新”,“我们这个月还引进了时下流行的内观流瑜伽,并投入了10万元引进激光灯光系统,升级了动感单车房。”目的也很纯粹,和所有企业一样,一则是为了让教练不断学习,进行自我提升,二则是为了让会员觉得,这里每天都在变化。“把钱花在会员看得到,也享受得到的地方。”潘灵鹏说。

对于为什么没有开分店,潘灵鹏的理由非常简单——做事要稳扎稳打。“我只是想要做一家城市综合馆,一个面积足够、设施齐全,大家可以自由交流的平台,而不是纯粹地为了赚钱。”

谈及此,潘灵鹏聊到了今年下线的几家健身房,他也表达了自己的观点。他说,很大一部分原因是那些人急于开分店,步子一下迈太大,导致资金链出现问题。

当然,潘灵鹏也还有一个愿望,希望再成立一家城市运动馆,大家可以在这里打羽毛球、打篮球、打乒乓球……“这样,大家在一个地方就能完成所有想要的运动项目,不用东奔西跑。”

每一次的坚守,都是一场厮杀。如何突出重围?潘灵鹏的秘诀就是设身处地。



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