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今天《焦点访谈》《新闻纵横》这样点赞湖州 

2019-09-07 22:11 |浙江新闻客户端 |编辑 吴丽燕

数据显示,今年上半年湖州外贸出口增长8.3%,增速高于全国平均2.2个百分点。运行平稳有序、工业性投资逆势上扬,在中美贸易摩擦升级、外部环境不确定性越来越高的情况下,湖州是如何做到的?今晚,央视播出的《焦点访谈》,专题报道“转型升级•一线城市调研行”聚焦湖州,深入解析湖州安吉绿色家居产业主动应对中美贸易战,着力转型升级的典型经验。

提起浙江省安吉县人们首先想到的可能是壮观的竹海和美丽的乡村,其实安吉也是外贸大县。它是国内最大的椅子之乡,产量占到全国的三分之一,产品大量出口,每年有上亿把。在外销的各类办公椅、功能椅、沙发等椅子类坐具中,超过三分之一销往美国。在美国不断对输美商品加征关税后,安吉椅子的众多生产企业直接受到了影响。面对巨大的压力这些企业怎么应对?记者走进了安吉几家生产椅子的企业。

毛如佳是浙江湖州大康集团的掌门人,她的企业主营各类座椅,大多出口。眼下,工厂里忙着赶货,她经常要到车间里巡查。 

一条生产线上的椅子,被检查的三个都有细节的问题。毛如佳当即让工人们开现场会进行整顿。安吉做椅子的企业里外来打工者居多,工人们来自全国各地,毛如佳与他们交流也只好用普通话。毛如佳说:“我们现在的企业压力越来越大,中美贸易摩擦我们的关税从10%又加了15%。那么我们的利润从哪里来呢?就要从高效的管理水平,高效的技术水平来。”

在员工们的眼里,毛如佳生活与工作拎得很清楚,平时待人亲切,对工人也很关心,但一转换到工作模式,一旦牵扯到产品质量,她的严厉是出了名的。

毛如佳在椅子这个行业里已经干了28年。从最初生产椅子的小作坊到跨界各类行业,2011年,企业面临重组和转型,毛如佳自己成为掌门人,她大刀阔斧地斩去其它业务,决定一心一意做好“一把椅子”。

美国的市场销售,占了大康三分之一的份额。美国客户和大康已经合作了十四年,彼此建立起良好的信任关系。这次美国加征25%的关税。经过双方讨价还价和协商,美国客户与大康公司共同分担。

毛如佳说,美国客户之所以同意分担关税,另一个主要原因是大康的产品短期内无可替代。

为了提高产品竞争力,大康公司每年投入销售额的3%作为研发费用开发新产品,目前公司拥有有效专利近300项。公司还和科研机构合作,开发新的健康坐具和游戏坐具。
毛如佳说:“我们不可能在美国一棵树上吊死,有很多的路可以走,像俄罗斯、印度,还有国内市场。”

毛如佳带领公司再一次转型升级,从单一的产品制造商转变为家具系列解决方案的供应商,为客户提供空间规划、产品设产品制造、安装售后的一条龙服务,大力开拓国内市场。今年一到七月份,大康的国内市场的销售额达到了一亿两千万元人民币,同比增长12%。

曹勇是湖州中源家居股份有限公司的领头人,每天清晨他都会跑步,至少十公里。

他说:“在马拉松比赛中,起跑有多快并不是最重要的,而是看谁能坚持到最后。我认为中美贸易摩擦教会了我们中国企业,应该从中美贸易摩擦中去反思。”

2000年,曹勇回到自己的家乡安吉创业,进入家居外贸行业。后来工厂成功转型,专业从事功能性沙发的设计、生产和销售。

按照行业分类,通常把办公椅、沙发、功能椅、系统家具等,统称为椅子。

曹勇算得上安吉的“沙发王”,他公司的沙发年销售收入8.88亿元,而美国是目前最大的市场, 2018年美国市场占到中源外销额的51%。在这次中美贸易摩擦中,经过谈判,中源公司和美国的核心客户达成了协议,加征的25%关税,由双方均摊。

跟美国人谈判的勇气, 来自于曹勇的底气。中国是美国市场的主要供应商,美国对中国供应链的依赖度比较高。

曹勇说:“我认为面对贸易战我们要有自信,而且还要有战略的定力,要有产业供应链的自信。中国是联合国公认的,全球唯一工业门类最齐全的国家;第二我认为要有民族自信,对中国人的勤奋、智慧要有自信;第三我认为是发展环境的自信,比如我们政府这几年推的优化营商环境,还有我们的市场,我们的管理。”

由于关税的增加,产品的附加值减少,利润减少。为了填补关税增加带来的损失,更好地生存发展, 中源公司进一步强化企业内部管理,开源节流,节能降耗,向管理要效益。

曹勇给记者算了一笔账。一台自动裁剪机需要2个工人,每个工人每天可以裁剪150套沙发布料。如果是人工裁剪,每个人每天最多完成100套。而且通过设备自动排版,大大提升了材料利用率和裁剪精准度。

科技创新和智能化工厂的建设,始终是曹勇关注的重点。今年四月,中源公司与德国合作的国际科技合作项目----家居行业智能无人仓储技术研究中心,正式投入建设。

为了减缓美国市场的冲击,曹勇带领大家积极拓展美国以外的海外市场,现在中源的业务已经遍及北美、南美、欧洲、亚洲、澳大利亚、中东和非洲。

尽管面临着很大压力,曹勇做一个国际化企业的志向,一直没有改变。在规模化扩张的过程中,曹勇也在布局自身的海外仓储体系。与此同时,他们积极筹建海外分公司,创建自有品牌。

最近一段时间,曹勇频繁地出差到深圳,他们正在深圳筹备成立一个新的子公司,专门做跨境电商业务。

这天一大早,安吉恒昌椅业公司就接到了一批新的订单,这批订单主要来自欧洲和俄罗斯。往年的这个时候是公司生产的淡季,但今年却非常繁忙,公司的工人们每天加班加点,已经很久没休过周末了。

这种繁忙的景象是公司总经理王喜永想不到的。去年的这个时候,是他最发愁的时候也是公司最困难的时期。

恒昌公司是一家专门生产椅子的外贸型企业,去年,美国市场占了公司销售额的大约40%。公司销往美国的椅子利润只有8%,美国加征关税后,美国的订单基本没办法做,公司的订单急剧减少,没有订单,工人没活儿干。工人提出辞职,管理人员也要走,熟练工人辞职以后,万一有订单来了就没有办法生产了,当时压力特别大。

王影是一名熟练的缝纫工,她在恒昌已经工作了三年多。她也有这种想法,觉得呆不下去了,向厂里提出了辞职。

王喜永和公司的人事部门的人员逐个找工人谈心,做安抚工作,劝工人留下来,并承诺公司会尽快改变状况。当时有一些企业把工厂搬到越南等地,王喜永也跟着去考察过。他去过缅甸、越南、泰国,也一度产生过去那边办厂的想法,但最终还是回来了。他觉得国内无论从环境、治安,还是配套产品,熟练工人的优势都是不可替代的。”

想明白了的王喜永心定了下来,回到安吉,开始和员工们一起研究对策,想办法让企业生存下去。

恒昌公司找到国内知名的设计公司进行深度合作,针对这些新兴市场开发出适合当地消费者的产品。王喜永还主动出击,找到国内做跨境电商的大公司进行合作,共同开发欧洲市场。目前,欧洲市场份额上升到50%左右, 美国市场下降到不足2%。

记者从安吉的一些外贸企业走下来,突出的一个感受就是“稳”。受中美贸易摩擦影响,安吉虽然出口的增速有下降,但出口总额依然强劲增长。安吉干外贸的多是中小微企业,吸纳了大量就业人口,让人欣喜的是,面对压力这些企业的就业情况平稳,没有出现裁员,很多企业还在增加招人。困难面前,企业在坚持,工人在坚持。俗话说,办法总比困难多。这些企业或创新求变,提高产品附加值;或开拓市场,拓宽线上线下销售渠道;或抱团取暖,组团打拼新市场。这些做法都让安吉的椅子依然稳稳当当。这些企业体现出的韧性,也让我们想起了安吉随处可见的竹子所体现的精神。

与此同时,今天早上中国之声播出的《新闻纵横》栏目中,也关注了湖州“逆风前行的动力”。

据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道,去年以来,中美贸易摩擦升级,外部环境发生深刻变化,给浙江湖州外贸企业带来一定影响。不过,出口额负增长的局面很快扭转。数据显示,今年7月,湖州对美出口增长了8.7%,外贸形势企稳向好。激发外贸企业活力,提升抗风险能力,湖州靠什么变中取胜?中央广播电视总台中国之声特别报道《转型升级 一线城市调研行》,今天推出湖州篇(下)《逆风前行的动力》。

在湖州德清见到浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉时,他首先拿出手机让记者看美国客户刚刚发来的邮件。“你看,这个客户发来邮件说,基本美国所有的商业组织都反对贸易战,贸易战对任何方面都没有好处的。”

泰达微电机80%的产品用于出口,邱荣泉坦言,受中美贸易摩擦影响,他们的产品被美国加征了关税,企业的利润也有所减少。他说:“美国客户本来的订单很大,现在就小了,十几万的订单给你一两万了,这样一来和美国做生意就微利了。”

面对逆境,泰达勤练内功,潜心研发和生产EC风扇。这款产品是各种设备散热的关键部件,大到空调外机、小到笔记本电脑,离开这个风扇便不能正常运行。邱荣泉说,EC风扇上市两个月,便远销土耳其、巴西、菲律宾等国家,销售比去年预计增长5%。

依托这款产品,泰达微电机的产品利润率提高了20%。邱荣泉说,这也是多年来,他在实践中验证的一个朴素道理:把产品做好了,不怕别人不买。他认为:“作为一个企业,把自己的工作做好,把品质做好,把新产品开发出来,内功练好,东方不亮西方亮,这样就不惧影响。”

湖州市发改委发展规划研究院院长陈晓表示,湖州部分企业通过新市场、新产品、新渠道开发在消化美国市场影响的同时保持了订单稳步增长。还有一些外贸企业关注国内消费空间,开始转向内销市场,对未来整体发展有信心。他说:“企业如果注重技术的积累、注重产品的更新,贸易摩擦对它的影响就会相对小一些,它在市场的占有率就不会受到比较大的波动。最核心的是,我们从原来的简单加工组装,到现在向核心部件培育集聚,提高我们在整个行业中的市场占有率,争取占到每个所在行业的市场前端,来引领行业的发展。”

除了苦练内功,做精做细产品,还要让产品不可被替代,才能站稳国际市场。

湖州安吉是中国的椅业之乡。安吉大康控股集团有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的家具生产企业,产品出口20多个国家,其中美国市场的销售额占公司总量的35%。公司副总经理袁国飞告诉记者,由于产品性能过硬,美国的客户自愿承担大部分加征关税也希望继续合作。他介绍:“就目前而言,对我们的整个美国市场并没有太大的影响,2018年、2019年我们的订单基本持平,整个销售额略有上升,这源于企业对产品的创新。接下来,我们会对公司现有的一些优势,比如对产品的知识产权方面的保护会做得更细致一些,我们每年大概要有100万元人民币左右的知识产权维护费用。”

位于湖州长兴的诺力智能装备股份有限公司同样拥有多项自主知识产权产品,公司总经理毛英说,面对贸易摩擦,诺力积极应对,在困境中创造出了机会。今年3月,诺力发布了全系列锂电产品,受到市场热烈反响,对美销售也大幅增长,对冲了此前因关税原因导致销量下降带来的影响。

“我们衍生出了大概七八款新产品,9月份,我们的新品推介会都会一一地推出来,我们相信像这样的产品推出来以后,想要去替代,或者禁止进口都是非常困难的,因为这样的产品是很难找到替代方的。我觉得机会要大于困难,只要你准备好了,还是机会更多一些。”毛英表示。

企业自信,外国合作方也认同。诺力美国经销商罗伦·斯威考表示,合作还会继续下去:“接下来的几年内还是选择和中国供应商合作。是的,我们根本没有考虑换掉中国供应商。”

湖州市委书记马晓晖表示:“在碰到困难的时候,我们一定要提高自身强劲的体魄,就是苦练内功。中美贸易摩擦倒逼我们企业加快自身的改造和提升,这样在激烈的市场竞争当中才能立于不败之地。高质量发展是一场久久为功的“接力赛”。展望未来,今年6月成立的湖州南太湖新区高起点规划,将以“两山”理念为引领,着力打造湖州融入长三角更高质量一体化、加快赶超发展的重要高能级平台。湖州有“两山”理念的引领,我们发展过程中以绿色作为我们的底线,又有众多企业有好的应对举措,湖州今后的发展前景是美好的。”

(来源:央视网、央广网)

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