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广交会上看出口:浙企订单总体稳定 “一带一路”成新增长点

2019-05-24 07:46 |浙江新闻客户端 |记者 翁杰 通讯员 钟欢欢

第125届广交会第三期展馆。

在永康,正阳科技股份有限公司这两天正在加紧生产广交会订单产品。“这个月估计要忙到月底,最快下月初就能开始发货了。”公司副总经理胡树理告诉记者,尽管中美贸易摩擦再起波澜,但他们企业目前受影响并不大,根据之前签订的FOB(离岸)价格,美国市场的加税部分将由美国客户承担。不单是正阳科技,5月初广交会闭幕以来,不少浙企都在抓紧生产广交会订单。

作为外贸“晴雨表”“风向标”,广交会是众多浙江出口企业了解国际市场新动向、争取出口订单的重要平台。风向哪边吹?对出口企业而言,国际市场的风向,是一个永恒的问题。今年,浙江参展企业在春季广交会上斩获订单情况如何?订单的背后又传递出怎样的市场信号?本端记者实地探访。

广交会上“品质浙江”的巨幅广告随处可见。

有增有减 新兴市场贡献大

此次春季广交会,浙江企业斩获了多少订单?省商务厅统计数据显示,第125届广交会我省累计出口成交37.73亿美元,占广交会总成交额的12.7%,同比下降0.5%,总体保持稳定。从单个企业来看,有不少表现不俗。有的将欧美等传统市场的大单收入囊中,有的则是斩获了不少来自“一带一路”沿线国家和地区的新订单。

在浙江金迪控股集团的展位上,记者注意到,展位上不时有各国外商前来洽谈。客户经理们用不同语言和客商娴熟交流,不难看出,这其中有许多是相熟的老客户。公司总裁王玲娟告诉记者,他们生产的木制家具、橱柜产品出口国家和地区多达68个。

首期广交会的第一天,王玲娟的一位客户就下了一个大单。这位客商下单的理由可有些不一般。他告诉王玲娟:“中国政府一下子就给企业减了3个百分点的税,让他对中国市场更有信心;放眼世界,这么大力度为企业减负的国家并不多。”因此他决定短期内不会把订单投向东南亚。王玲娟说,前不久自己刚刚到德国参展,也有不少德国客商一再向她了解中国的新政策。

“别看我们公司不算大,却也能看出点世界经济的‘晴雨’走势——哪个地区的订单多、经济活跃,哪个地区订单少、经济低迷,我们都一目了然。”在她看来,今年一些传统市场的确存在波动,但东南亚、中亚等“一带一路”国家和地区的市场增长较快。因此,她找到浙江交易团有关负责人,希望能有更多展位来展示产品。

积极寻找市场“暖流”的,还有宁波宁兴贸易有限公司副总经理戴磊。相较以往,今年他们的展位上有了更多欧洲客商的身影。他说,在广交会之前,他们就接到了一批来自欧洲市场的新订单。

“欧洲是我们的主要市场之一,但前期我们一直担心它会受到贸易摩擦影响,出现波动。”戴磊说,但从目前看欧洲市场近期回暖迹象明显。也正是受欧洲等市场的带动影响,一季度“宁兴贸”以水暖卫浴为主的出口产品销售额达到7.07亿元,同比增长8.5%。

对下一阶段外贸形势,戴磊认为不能过分乐观。他说,国际贸易摩擦的影响或将长期存在,不能仅仅寄希望于市场自身向好,还是应该积极采取措施。眼下,他们正从一家传统的外贸企业向制造加工型外贸企业转型——去年他们在多米尼加投资了一个革业基地,同时国内的产业也正向中高端转型。

采购商在广交会家用电器展馆内采购。 

新品制胜 创新提升竞争力

逛展数日,记者发现,在广交会上收获颇丰的浙江企业都有一个共同特点——产品技术含量较高。

“如果说现场签单有困难,可能还是因为没有明星产品。”听到一些企业抱怨现场签单的客户越来越少,正阳科技股份有限公司副总经理胡树理这样分析说。在他看来,现在信息传播很快,常规产品信息客户早就掌握了,自然不会在展会上急着下单。但如果真有吸引眼球的“明星产品”,那一定会对客商有很大吸引力。

这次参展,胡树理带来了自己的明星产品——高频无刷电动工具。胡树理介绍道,这款工具采用了变频技术,使用寿命比传统工具提高至少3倍,工作效率也提升了40%。他说,单单这一个产品,就有多名采购商已经在展会上下单。

“我们的创新紧跟市场最新需求。”胡树理说,今年欧盟开始施行新的行业标准,例如要求角向磨光机开关要带断电保护功能。针对这一要求,他们开展技术攻关,研发相应产品,并在德国申请专利进行保护。这次广交会,他们的这款产品一经亮相,就引起了不少采购商的关注。

用新技术、新产品吸引新订单,“浙江洋铭”总经理袁芳琴同样深谙此道。在这家散热器生产企业的展位里,短短几天时间,就达成意向订单500多万美元。她说,产品之所以如此畅销,全靠技术创新。袁芳琴介绍,“浙江洋铭”这些年先后引进了德国全自动喷涂技术和意大利生产工艺,让产品质量有了一个质的飞跃。拿起一片散热片,她颇为自豪地说:“传统的全铝产品在碱性环境中容易腐蚀;而他们用新型替代材料,设计了一款钢铝双金属一体产品,增加了抗压性能,延长了使用寿命。”

“能在广交会上有如此大的收获,超出了我的预期。”袁芳琴说,这次广交会接下的订单已经把他们整个5月的生产计划排得满满当当。她预计,今年企业销售额能增长约20%。

“创新发展这几个字,真是知易行难。”参展数日,现场订单情况不尽如人意,这不禁让来自衢州的一家电视机天线生产企业的负责人感慨良多。身处传统产业,他们在拓展市场方面面临不小瓶颈。“我们的产品在国内目前几乎没有应用了,因此对国际市场的依赖度很高。”这位负责人表示,可现在一些发展中国家对于电视天线的进口增长放缓,增加了他们开拓市场的难度。如今,他们也在尝试创新研发,增加产品附加值,但这需要一定的周期。接下来,他希望在稳定原有国际市场份额的基础上,能尽快在新产品上获得突破。

4月15日拍摄的广交会上参展企业的机器人产品。

新旧兼顾 多措并举来应对

向美国市场供货近20年、参加了十余届广交会,浙江万得凯流体设备科技有限公司是广交会上的老面孔。这家来自台州的阀门企业有近8成的产品销往美国市场。今年广交会上,“万得凯”和以往一样,又从美国采购商那里收获了不少长期订单。

“之所以能够持续获得来自美国的订单,源于我们10多年来对美国中高端阀门市场的深耕。”展位负责人康立峰指着展位背后的海报说,右上角那一长排标志,都是他们已经获得的美国市场准入相应的行业标准,其中有的一项就要几年才能通过。

“这些标志就是我们和一些东南亚新兴阀门企业之间的差距。”他说,这些年在泰国、越南等地兴起了不少阀门企业,他们的生产成本和价格都相对较低;但在生产高精度阀门上,浙江企业依然有明显优势。他分析,至少在5年内,这些企业还难以达到“万得凯”的生产水平,也难以承接来自美国的高端订单。

广交会上,有一位美国客户提到,接下来如果他们的更多产品被加入了征税名单,能否由双方各承担一半。对此,康立峰摇着头说“sorry”。他说:“作为生产企业,我们很难承担这一部分额外的成本,如果真要加税恐怕还是得由美国消费者来埋单。”

5月5日,第125届广交会闭幕,参展商和采购商准备离开展会现场。

如何让这些长期订单一直保持下去,减少贸易摩擦的中长期影响?对此,康立峰认为,关键是外贸企业要练好内功。去年,他们企业单单在生产设备自动化改造上,就至少投入了3000万元,生产效率提高超过30%。也得益于此,去年公司出口额达4.2亿元,同比增长逾10%。

稳住传统市场的长期订单,在多元化市场培育更多新订单,是不少企业参展的一大任务。在浙江阳光照明电器集团的展位前,陆陆续续来访了不少肯尼亚、南非等国的非洲客户。展位工作人员张健告诉记者,去年他们尝试着到非洲参加当地展会,结识了一批非洲采购商,这次他们也通过邮件,邀请了一批非洲客商来广交会进行接洽,今年他们还将到肯尼亚等地参展。

“来自非洲市场的订单有的总量不算大,却是新兴市场的星星之火。”张健说,从过去做灯泡等光源产品到如今主营各种LED灯具,这几年他们之所以发展迅速,成为国内首屈一指的LED灯具生产企业,少不了新兴市场的贡献。

面对贸易摩擦,几家欢喜几家愁。王玲娟提到了今年影响他们发展的一件大事——今年,她所处的木制厨具领域受到了来自相关国家的反倾销调查,仅萧山涉及的相关企业就有8家。“一旦这起反倾销调查被裁定成立,那将对企业甚至行业带来巨大冲击。”她说,目前多家同行企业已经通过行业协会积极应诉。浙江不少外贸企业都有应诉反倾销案的经验,王玲娟还和几家相关企业负责人在广交会上聚到一起,一边商量如何成功应诉,避免被加征反倾销税,一边探讨如何从价格竞争向品牌竞争、设计竞争转型。

5月1日,外国采购商和参展商洽谈业务。

【浙江新闻+】

“一带一路”沿线出口成交逆势增长

第125届广交会出口成交额、采购商到会人数比去年同期微降,但对“一带一路”沿线国家和地区出口成交形势向好,成交额同比增长近10%。

本届广交会采购商来自213个国家和地区,到会近20万人,比2018年春季广交会减少3.88%;累计出口成交约1995亿元人民币,比2018年春季广交会同期下降1.1%。

广交会新闻发言人徐兵表示,我国外贸发展面临的国内外环境更趋复杂严峻,不确定不稳定因素增加,出口面临下行压力。在本届广交会上,广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展,国际竞争新优势正在加快形成。

众多参展企业准确把握国际市场动态,积极响应“一带一路”倡议,多渠道拓展海外市场。本届广交会对“一带一路”沿线国家和地区出口成交106.3亿美元,同比增长9.9%,占总成交额的35.8%。同时,“一带一路”沿线采购商到会稳中向好。“一带一路”沿线国家和地区采购商到会8.8万余人,占到会客商总人数的45%,相较上年进一步提高。来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%,同比提高近1个百分点。 (据新华社)

4月15日拍摄的第125届广交会展馆。


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