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这部手机在非洲比华为都火,创始人曾是宁波上市公司高管 

2019-03-20 09:45 |浙江新闻客户端 |记者 章卉 通讯员 张明明

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中信证券近日公告称,已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,传音控股拟在科创板上市。

这意味着这家手机生产厂商在2018年3月借壳新界泵业失败后,再次冲刺IPO。传音科技备受关注,与创始人竺兆江来自波导手机——当年从浙江奉化起步一飞冲天的手机品牌,有着密切关系。

1 借壳上市失败后再度冲击科创板

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说起波导手机,很多人记忆里还能想起那句豪气冲天的广告语——“手机中的战斗机”。

2006年,时任波导高管的竺兆江离开波导,创立传音科技,进军非洲手机市场。

多年后,波导手机成为老年机和代工机的代表,渐渐消失于江湖,而传音却在非洲创出新天地,出货量达到2亿部,占据非洲40%的市场。

公开信息显示,传音控股成立于2006年,总部设在深圳,注册资本7.2亿元,实际控制人为原波导手机海外营销负责人竺兆江。全球员工超过10000名。

传音控股旗下拥有TECNO、itel和Infinix三个手机品牌,还包括售后服务品牌Carlcare,智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。产品100%外销至50多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区,包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉国等。

发展历程如下——

2006年,TECNO品牌上市

2007年,itel品牌上市

2008年,明确战略:聚焦非洲、打造品牌

2009年,深圳盐田工厂正式投产;售后服务品牌Carlcare成立

2010年,TECNO品牌销量跻身非洲手机市场前三

2011年,在埃塞俄比亚建造生产设施

2012年,推出多款智能机

2013年,智能机品牌Infinix上市

2014年,创建配件品牌oraimo

2015年,决定开拓印度市场;创建家电品牌Syinix

2016年,借鉴非洲成功经验;全面发力全球新兴市场

2017年,传音手机销量全球排名第四(IDC数据)

2018年3月,传音控股曾试图借壳新界泵业,但最终失败。同年6月,新界泵业发布公告宣布终止筹划本次重组事项。

如今科创板开通在即,给传音控股登陆资本市场提供了良机。

2 靠什么打动非洲消费者的心

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“我看到那里铺天盖地,从近到远,密密麻麻,全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno,每个店面的poster,每个bill board,每块玻璃上,每个店面都是Tecno的广告。”

这是一个到非洲旅行的中国人在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的场景,“这是我走了这么多国家,第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。”

当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解的时候,一个很少有人知道的国产手机品牌另辟蹊径,跑去非洲占据了40%的市场份额,成为国内手机厂商的“出口冠军”。

奥秘何在?“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究,产品研发更是高度重视本地化的特色,包括本地语言、本地声音、本地审美观在内,毕竟台湾人喜欢的辣,与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”竺兆江在接受媒体采访时如是说。

非洲的消费者喜欢什么功能,传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。比方说,当地的消费者热情奔放,听见音乐就要开始唱歌跳舞?传音手机内置超长开机音乐,巨响的来电铃声,拿去嗨!

缺少电力供应?传音手机用上“火箭充电”技术,充电半小时能用7个小时,巨大的电池容量能超长待机半个月。

非洲气候非常炎热,时间稍微一长,拿着手机的手就容易出汗,黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机,让消费者可以尽情挑选。

爱自拍?没问题,2008年,传音手机就专门开发针对非洲市场消费者的手机美颜拍照模式,发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式。

这些年来,传音控股在非洲不断扩大市场份额。2014年,传音总出货量4600万部,成功跻身全球手机厂商第一阵营。2015年,传音的手机出货量超过5000万部,在国内手机出口量中排名第一。到2016年,传音手机出口量已经超过8000万部,全部外销,成为中国国产手机外销冠军。

来自调研机构Counterpoint报告显示,截至2018年第三季度,全球功能机销量已经连续四个季度上扬。其中传音控股占据全球20%的功能机市场份额,位居第一。具体来看,iTel(传音控股)和HMD(诺基亚)并列第一,份额均是14%。传音旗下的另一品牌Tecno以6%的份额位居第五。

 3 波导的没落

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在智能终端、手机等领域,全国最好的企业有华为、中兴、小米等,在这些领域浙江也曾有过自己的种子选手,比如波导。

27年前,来自全国各地的5位年轻人怀着一个共同的梦想,走到一起并落户浙江奉化艰苦创业。他们的名字叫徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波、王建平,4个硕士一个大专生。他们把自己为之奋斗的企业取名为“波导”,意为“鸟”。

很快,“波导”从一只小鸟变成了展翅高飞的鲲鹏——国产品牌寻呼机销量最大企业、国产品牌手机销量最大企业。

“手机中的战斗机”广告语响遍大江南北,波导凭借优异的质量,连续六年获得国产手机销量冠军,年销量最高达1393万部。

通讯界资深人士吴茂林跟涌金君总结波导当时能够成功的原因,一方面,波导模仿畅销企业的产品,迎合了大众口味,外观跟外国品牌差不多,但价格便宜一半;另外,波导线下渠道做得非常好,给经销商留下的利润空间很大。 

“下蛋公鸡,公鸡中的战斗机,哦耶。”2007年春晚,宋丹丹这句源自“波导手机,手机中的战斗机”的经典台词,成为波导手机最后的热闹与辉煌。

“跳跃前进,强行起飞”是徐立华率领波导杀出市场重围的战略,但在强行起飞后未能及时“补课”强化研发,波导也因此走向没落。

技术的短板并没有引起波导足够的重视,以至于产品升级不力,停留于低端廉价的品牌形象,这家明星企业犹如流星般盛极而衰无奈地被淘汰。

传音公司的创始人,也是一手打下传音非洲江山的关键人物竺兆江并非波导的创始团队成员,然而其对波导、对手机、对非洲市场有着深刻的认识。

竺兆江是奉化人,1996年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业,进入波导公司。他从销售传呼机的小业务员做起,三年后,晋升为波导华北区首席代表。2003年前后,竺兆江成为波导销售公司的常务副总经理。

之后,竺兆江主动提出开拓波导国际业务。当年国内市场竞争激烈,要做成品牌难度较大,竺兆江走遍90多个国家和地区,常常看到一些日韩品牌的广告,却很少在国外看到中国手机的广告,于是立志做一款让全世界瞩目的手机,希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。

4 早走半步

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2006年,竺兆江成立了传音科技,专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务。初期,传音为了生存也干过代工,早年给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌(ODM)。

2008 年前后,竺兆江发现国内的手机竞争太过激烈,如果再挤进去很难分到一杯羹。经过考察,竺兆江发现非洲市场是一个非常合适的选择,底子虽薄,但发展潜力巨大。

在他看来,非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿等级,“而非洲市场的发展又比大陆慢,如果能够运用大陆的技术与资源,推出适合当地市场的产品,应该会有不错的机会。”

竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌,当地人用手机就像中国人早年使用“大哥大”一样是身份的象征。看准了这个市场大而竞争不激烈,竺兆江决定“转移阵地”。

2007年,传音试水非洲市场,利器之一就是在国内市场并不稀奇的双卡手机。当时的非洲市场只有单卡手机,“传音的想法也很简单,非洲不同运营商之间通话很贵,一部双卡手机等于两部单卡手机,这对消费者来说更划算。”一位了解传音的人士称。

有了产品,初来乍到的传音如何让非洲消费者心甘情愿付钱呢?竺兆江选择了打广告。打广告的方式就是“不停的刷存在感”,除了在电视上做广告,还在路边电线杆上贴广告,甚至直接用油漆在墙上刷广告。从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu,只要有墙的地方,就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。

除了打广告,服务也得跟上。在这个市场,Tecno设有专门的办公室,随叫随到,负责销售及售后维修。

不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现,非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。

创业的本质,是满足需求。尽管有多少人认为传音做的手机很Low,但是它的确满足了非洲消费者的需求,这就是传音成功的原因之一。抓住了先机也是关键因素,被问及为何能够成功,竺兆江的答案简简答单6个字——“不过早走半步”。

据接近传音的人士称,传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则,并坚持“先收款再发货”。“传音一起步就比较正规,注重品牌,致力于研究本地用户使用习惯,培养用户和渠道商的忠诚度,不仅自己赚了钱,还教会当地人怎么做生意。相对三星这样的大企业,传音更接地气。”

例如,传音的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用,这种玩法三星就不会。另外,传音所植根的土壤也是一个重要的基础,这源于深圳华强北在手机研发、设计、生产上形成的一整套完备、高效的供应链体系。

竺兆江常常谈到,中国民营企业征战非洲的最大优势,即拥有世界水准的中国制造产业链,可以近距离吸收中国这个十亿级市场的红海实践经验,并且,比国际巨头更灵活。他在内部会议上常提到一句话:“我们是长跑型企业,绝对不会为了短期利益出卖未来。”

或许,这句话,更值得他的前东家“波导”细细玩味。

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