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春节红包大战硝烟再起!抽奖门槛为何越来越低

2019-02-01 08:26  |   钱江晚报

图自视觉中国

每年春节,小伙伴们都会参加一个十亿元的大项目——红包大战。跟往年的集五福抢红包活动相比,今年的进度条大大加快,小年夜还没过完,很多人就攒齐五福坐等发红包了。撒几亿红包,完成纳新和市场教育,在单个获客成本50元以上的时代,万众瞩目的央视春晚可谓最佳的获客渠道。

“好”字最难得,敬业福最缺

一夜集齐五福,收益可能不到2元

“又有‘金猪’了,大家加把劲赶紧去抽卡。”办公室的小周,1月31日上午还在为错失百度的“金猪”而懊悔,31日下午“金猪”又突然长大了。

百度今年“集好运分1亿”活动,最初只有前888名集齐者能额外得888元的金猪。下午2点多,规则突然变成了“前8888名都可得金猪”,前1万名获爱奇艺年卡,前10万名获爱奇艺季卡。这一改变,又让大家拼命转发,获得抽卡机会。

截至1月31日16:30,已经有5858人集齐了10张卡片,同时获得了金猪。估计到除夕,至少有2000万人集齐10张卡,每人收成可能只有5元左右。

在十张“集好运卡”中,很多市民最缺的还是“好”和“运”稀有卡,很多人都是这两张卡只有其一。

获得今年央视春晚的红包互动权后,百度从1月28日开始启动了“集好运卡”红包和场场百万的“团圆红包”,开启今年的红包收集之旅。“集好运”活动主要通过抽卡的形式完成,团圆红包的玩法则是从1月28日至2月4日,使用百度App邀请好友组队,即可解锁红包分钱。除夕夜,百度还将撒四轮共计9亿现金红包。

支付宝延续集五福的活动,从规则设置上,新增“花花卡”以及“沾福气卡”,意在补位社交短板,导流线下支付和花呗。

遥想当年到了除夕夜,无数人翘首以盼的敬业福还没出现,今年已经有1.14亿人集齐了支付宝的五福,其中活动开始不到24小时,已经有超过30万人集齐五福。按照这样的速度,等2月4日开奖时,估计有超过3亿人集齐五福,平均每人中奖1.67元。

抖音也狂撒5亿,宣布启动“美好音符年”活动。银联云闪付推出最高2019元的现金红包;新浪微博也推出“锦鲤红包”。不过,已经退出“烧钱大战”两年的微信支付,今年依然很是淡定,只是发定制红包外皮。

为什么集齐五福或十张卡参与抽奖的门槛越来越低?答案或许就是“人”。

在移动互联网时代,获客成本越来越高,部分公司的获客成本要50-100元。但通过发红包的裂变分享,拿到一个活生生“人”的成本,可能不到10元,这样的廉价优质新客户,是任何互联网公司都追捧的优质资产。春晚都是每年的流量担当,砸巨款获取红包互动权,这或许是最具性价比的获客方式。

图自视觉中国

对百度春晚红包先封杀后解封

微信谨防对手弯道超车

继支付宝、抖音红包分享链接无法直接打开后,百度的红包活动也一度被微信封杀。“我早上还可以直接打开领卡,现在打不开了。”网友“欣芬的愁”说,1月29日10点多,他分享的百度春节集卡平分红包活动链接,在微信已经无法打开。微信称百度活动页面里有诱导邀请分享给好友的相关内容,微信对其中4个违规活动页面进行了正常处理,不涉及域名,违规页面整改完后可以申诉解封。

面对微信封杀,百度采取措施,使用了类似淘宝和支付宝一样的“度口令”文字方式,让用户可以在微信复制文字到手机百度APP中正常打开活动页面。

31日上午,百度春晚红包链接又可以在朋友圈分享,也可与微信好友分享。

值得注意的是,要想集齐百度的10张卡,需要做任务增加抽卡次数,例如去看好看视频、打开全民小视频、看百度小说、打开贴吧APP等,相当于变相给百度的小程序应用导流。今年的百度红包,也暗藏着百度发力小程序和互联网金融的野心。

猪年春晚的红包大战中,度小满金融担当了C位角色,它是10亿红包的唯一提现通道。这也意味着,继2014年和2015年的微信红包、2016年和2018年支付宝和淘宝红包后,又一家互联网金融玩家登场了。

2014年,移动支付雏形显现,微信也上线了新年红包功能,微信支付开始崛起,之后借助打车大战,微信支付真正地迎来了爆发,绑卡用户大量增长。2015年春晚,微信上线“摇一摇”抢红包,绑卡用户达到2亿。

2016年,支付宝在春节推出具有社交属性的“集五福”活动,也获得了惊人的流量。2018年,支付宝更是借助新零售,实现了线上线下的导流。

度小满金融能不能利用春晚的大流量,狠练内功,实现绑卡用户到活跃用户的质变,改变支付市场格局,还要看它接下来的表现。

图自视觉中国

【浙江新闻+】

从家电当家到BAT竞赛

春晚赞助商折射经济大变迁

春晚一直是观察当年热门行业的一个窗口。从最早的手表、自行车、缝纫机,到近几年的BAT,春晚的冠名商也衍射出中国经济脉搏的跳动。

1984年春晚,零点报时的冠名商是钟表品牌康巴斯。到了1985年,换成了另外一家钟表品牌:海鸥。家电和酒业公司几乎占据了上世纪90年代的央视春晚,1996年的山东孔府家酒,1997-1998年的沱牌曲酒,此外,海尔、美的、国窖、五粮液、郎酒、洋河梦之蓝也相继出现。

21世纪初,有几年曾短暂出现了药企身影,例如2001年太极集团的曲美减肥药、2002年哈药六厂护彤感冒药。但此后,家电重新夺回了“零点报时权”。从2003年到2018年,美的几乎垄断了央视春晚的“零点报时”。

2015年,移动互联网异军突起,在当年的春晚开始前十分钟的广告“黄金时段”里,唯品会、滴滴专车、快的打车、赶集网、微店等互联网公司轮番上阵。此前,这一位置一直是蒙牛、伊利、雪花啤酒这类快消品牌的天下。

2015年,微信就和央视春晚进行了合作,并推出“摇一摇红包”的互动方式。2016央视春晚,支付宝用2.69亿元从腾讯手中夺回春晚合作权。2018年,淘宝更是花费3亿元,成为当年的标王。

春节一直是互联网产品的爆发期,微信红包、抖音都是在春节期间崛起的。

2018年春节期间,抖音的日活跃用户数从不到4000万上升到了接近7000万。微信发布的《2017微信春节数据报告》显示,2017年的除夕至初五,微信红包收发总量达到460亿个,同比去年增长43.3%。在2018年春节期间,有7.68亿人选择使用了微信来发放红包,人数同比增长15%。

今年的春晚又会诞生什么现象级的应用,值得期待。

(原标题《春节红包大战:抽奖门槛为何越来越低》,记者 张云山。编辑:王佳)

最新评论 (2)
  • 读友_1081619 浙江省衢州市 0  |  回复

    期待红包来吧!

  • 噶吱1981 浙江省嘉兴市 0  |  回复

    5亿元的大工程

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