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新越商新精神④阮木:把梦想织进“网”里

2018-10-22 09:39  |   浙江新闻客户端  |   记者 朱银燕

越商名片:阮木,浙江兴业建设项目管理有限公司董事长,浙江中建兴业网络科技有限公司总经理,中国注册造价工程师,高级工程师,中国建材市场协会副理事长。

越商寄语:事之难易,不在大小,务在知时。一路走来不易,一旦下定决心要做一件事情,就一定要把它做好。

整整四年,阮木一直坚守在他逐梦建筑互联网的路上。“本次大会和展览投入了400多万元,有300个展位,只能成功不能失败。”说这话时,阮木的声音略显疲惫。边上的驾驶员解释,阮总凌晨两三点刚从北京回来,顾不上休息就来公司上班了。

这段时间,阮木都在筹备10月26日至28日在中国轻纺城国际会展中心举办2018首届中国建筑产业“互联网+”大会暨中国建筑与建材新技术与新产品博览会,但是他的招商并不顺利,心情未免有些着急。

道路阻且长,唯有逆流而上。碰壁,对这位47岁开始转战互联网的中年男子来说并非首次。他说,人生总得有所坚守,下定决心了就要把一件事做好。

坚守二字,是几代越商不变的信念与品质,这也在阮木身上体现得淋漓尽致。陶渊明采菊东篱只为坚守心里的宁静,王维独坐幽篁里只为坚守怀中的朴素,而阮木深耕建筑网,则是坚守心中那份最初的梦想。

依然是兴业建设公司的会客厅,依然是一杯清茶,与一个逐梦的故事。

触网:打破传统,赋予新生命

“相比传统模式,‘互联网+建筑’就像一座桥梁,将有供需关系的双方联系在一起,实现精准对接。” 这是阮木对建筑网最形象的比喻。

2010年起,互联网大潮奔涌而来,受大环境的熏陶,阮木对互联网产生了浓厚的兴趣。“在这个日新月异的时代,传统产业不进行转型必然会被淘汰。” 阮木觉得,传统建筑业迎来前所未有的挑战,转型,是大势所趋,也是行业本身打造核心竞争力的要求。

在合肥工作的时候,阮木萌生了一个想法:是不是可以通过网络开展项目咨询服务,这样速度又快,大家又不用两头跑。

彼时的阮木在实体建筑行业已经做得风生水起。2003年,他成立了浙江兴业建设项目有限公司,把只有一个人的公司扩展到30多人,拥有建设部批准的甲级招标代理资质和甲级造价咨询资质,还在安徽、黄山、厦门、宁波、温州、义乌等地开设了多家分支机构。

他想投身互联网的想法,很快就被友人否定。

“阮木,你在传统行业已经做得不错了,安安稳稳地生活不行吗?”阮木说,这是很多朋友当年对他说的话,他们觉得互联网更新太快,大浪淘沙,转型互联网风险太大。但是阮木却执意“触网”:“我的眼前有一张网,让我欲罢不能。”

2012年5月,阮木正式启动了建筑网建设。“我在绍兴做了兴业在线咨询的原始创意后发现,这个互联网真的很难,我不懂。我只能反复学习,买书,上网查资料,线下找老师交流。”阮木说,那时候遇到最大的困难就是找到的人也许懂建筑但是不懂互联网,或是懂互联网却不懂建筑。

困难一词,在阮木心中一直是那么的微不足道。1992年,他刚大学毕业时就进行自主创业。“第一个项目是2500个平方的建筑工程,但是我刚毕业一年,设计、施工等都要我自己去摸索,经验不足。”那一年,钢材水泥等材料价格上涨,阮木没有赚到钱。那时,连续两次创业都以失败告终,是他心中的信念让他支撑下来。年轻时无惧失败,这都将是人生的宝贵财富。

就这样,阮木开始将自己的创意付诸实践,将脑中的网渐渐变成现实。2014年,建筑网初具雏形。

织网:不惧艰险 ,织就新希望

“我在全国各地找人才,最后找到广州一家公司,我立马买了张机票飞广州和他们交流,让他们把我的创意开发出来。我的网站是做好了,可相当于买了汽车却不会开。是的,我不懂怎么去运行网站。”刚开始的几年,阮木在网站上投入了200多万资金,因不懂网站运行,自己却陷入了进退两难的地步。

“因为运行不起来,我当初也给自己想过两条路,一是放弃,二是坚持。”毫无疑问,阮木选择的是后者。为此,阮木积极地去外面交流学习。他去北京参加了互联网大会分享,了解互联网商业模式,还和雷军、马化腾等大咖交流心得。阮木说,通过学习交流,自己搞互联网的激情又来了。他深刻意识到,互联网除了技术,最重要的是创意。
阮木把自己的实体公司实行股份制改革,让自己的员工打理,而他则一心一意“织网”。

幸运的是,家人对他的选择也十分支持。阮木说过自己和妻子之间的一件趣事,他花了十五万元去听课,但是怕妻子心疼钱,告诉她只花了一万五。有一次在和朋友吃饭的时候不小心说漏了嘴,妻子知道后并没有怪他,而是告诉他,既然去学习了,那么就一定要好好学。这么多年,他一直感谢妻子在背后默默地支持。

经过一番努力,阮木组建起了40多人的团队,建筑网与建筑物APP已正式上线运营,涵盖众包服务、电子招投标服务等内容。

“从传统建筑行业跨入自己陌生的领域,这需要的不仅仅是资金、魄力,更多的还是那份坚守。”这是阮木的好友,浙江越秀外国语学院网络传播学院院长何海翔对他的评价。何海翔说,投身互联网的前几年,阮木经常去他办公室请教APP的页面该如何设置,传统行业和互联网又该如何紧密对接,有时候一聊就是几个小时。

于阮木而言,他眼前的这张网,亟需新的内容和活力来扩充。

张网:“中年得子”,书写新篇章

在成型的基础上,如何张“网”,让它更加枝繁叶茂,是阮木研究的重要课题。这些年,阮木去北京、上海、广州、重庆请人推广、运行网站,一年坐20多次飞机,每天工作16个小时,为的就是打开这张“网”。

鉴湖论道就是阮木张”网”的一部分。为紧跟国家“互联网+”行动计划,把互联网经济与实体经济结合起来,助力企业插上互联网的翅膀,也为建筑业企业提供更好的服务,2015年至今,阮木已经举办了三届鉴湖论道,这开创了互联网时代建筑服务的新模式。而今年的博览会,更是在原先论坛的基础上进行的一次大胆的尝试。

筑脸网副总经理梁锋对此次的博览会记忆颇深。“阮总每天自己跑上海和北京去和客户谈招商,在绍兴他就一家家公司跑,跑去谈合作。” 梁锋说,在和一家涂料厂谈合作时,人家对阮木的展位抱以观望的态度,阮木不肯放弃,上门谈了四五次,终于谈成。在和一家铝材公司谈合作时亦是如此,阮木不断上门讲解,赢得了合作的商机。在下属眼中,他们的这位董事长敢拼敢闯,永不言弃。

2016年,阮木的建筑网更名为筑脸网。从建筑网到筑脸网,虽一字之差,却是一次不小的飞跃。“我要在我的平台上发布即时招投标信息、建品会、微筑、移动微营销及找项目、租机械、供服务、人才招聘等内容。且要在技术上抢占建筑建材技术制高点,努力打造中国建筑建材硅谷。”阮木说,筑脸网的内容更新更全,这也是在原有建筑网的基础上进行的一次改良。目前,阮木的网站开通了336个城市站,覆盖全国。

阮木对筑脸网特别珍惜并加以呵护,他说这是他“中年得子”,一定要做到极致。

一有空,阮木喜欢看罗振宇的《逻辑思维》,喜欢听他谈互联网的那些事。同时,他也爱喝茶。“遇到困难喜欢自己一个人静静,坐下来喝杯茶好好思考。”他望着眼前氤氲的绿茶说,茶如人生,或浓或淡,能知沉浮,方能继续坚守梦想再出发。

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