首页 > 温岭 > 温岭鞋“走”世界 丨华一鞋业:用匠心生产换品牌信心

温岭鞋“走”世界 丨华一鞋业:用匠心生产换品牌信心

2018-08-08 15:39  |   浙江日报-浙江新闻客户端记者  |   记者 赵碧莹 通讯员 王佳冉

温岭的鞋企这几年总面临着这样一个问题:明明是同样的操作流程、同样的材料、同样的工艺、同样的品质,可是福建鞋能卖50元,温岭鞋只能卖45元,客户习惯性给温岭鞋的价值打了折扣。

“说起来其实很无奈,明明我们的产品并不比他们差,可在客户的印象里,我们的就比他们差。”台州华一鞋业有限公司一度也遭遇了客户“歧视”的目光,但总经理梁云盛一直在思考如何逆转形势,他埋头抓细节、抓品质、满足客户各类要求,慢慢地把信任的堡垒一点一点建立在客户的心里,让华一的产品一步一步从批发市场走进了大商场。


开拓菲律宾市场

要求太高,连员工都有意见

华一有一个客户,是来自菲律宾的品牌商。“这个品牌在菲律宾的地位就好比是李宁在国内的地位,每双鞋在当地的售价为200~300元。”梁云盛说,这个客户大部分的订单都是福建的企业在生产。在温岭,唯有华一和他们有合作。

“我们和福建一家研发中心长时间有合作,是他们把菲律宾的客户推荐给了我们。最初,这个客户和大多数人一样,对温岭鞋抱有偏见,对我们生产的产品品质持怀疑态度,但幸好他们愿意给我们一个机会。”梁云盛说。

菲律宾客户对鞋子的细节非常讲究,对鞋楦、鞋底甚至鞋底的商标都有专门的要求,而其他客户一般是不会要求生产商在鞋底也印上商标的。

因为讲究细节,第一次试单,华一并没有达到他们的标准。“他们派专人入驻,对每一道工序都进行跟踪把控。此前,华一的客户大都是散客,对很多方面都没有特别要求,所以我们当时生产时并没有特别注意,生产环节比较粗糙,前期返工成本、物料成本浪费了不少。”梁云盛说,当时真的很痛苦,返工多了,连员工都有了意见,“单价又没有比其他人高,为什么别的客户这样生产可以,就他们不可以?”

顶着巨大压力,梁云盛还是把订单坚持了下来,一点一点慢慢改进、磨合,用什么工艺、材料,要达到什么要求,要什么时候交货……100%都按照客户的要求操作,总算留住了这个客户。至今,双方一合作就是4年,该品牌一季度的订单也从一开始的1万多双增加到了现在的十几万双。

员工正在设计款式。

一下订单就是70万双

俄罗斯市场从没要求到高要求

华一和菲律宾客户合作时,工厂创立其实不过一年左右时间。

“我们是2013年才真正成立华一的,在此之前主要做外贸,并没有自己的生产场地。”梁云盛说,2008年金融危机后,他发现客户对产品的品质、工厂的硬件软件等要求越来越高,单单依靠别人生产并不是长久之计。

“别人生产的鞋子,无论是在工艺上,还是材料、质量上,我都无法完全掌控。但那几年,客商对生产企业的要求明显不同了,他们对品质、对人权甚至对反恐方面都有了要求,当时温岭真正能满足这些要求的生产企业并没有几家。而且面对这些要求,这些企业的配合度也不高,觉得不一定能保证盈利。在这样的情况下,我们接单变得有局限性,我们不得不转变思路,自己开始生产。”梁云盛说。

客商对生产企业态度的改变,在华一合作的几个俄罗斯品牌里体现得淋漓尽致。

“我们很早之前就和俄罗斯TT、红三角等品牌有合作了。”梁云盛说,“当时,有一个品牌在展会上找到我们,因为我们展出的产品丰富,各种层次都有,比较能满足他们的需求,所以他们一下单就是70万双,非常爽快,基本上没有要求。我当时吓了一跳,这是我接过的最大的一单,要知道以前客户下单就是几千双、几万双而已。”

70万双的鞋子,对当时的梁云盛来说,绝对是要超负荷生产了,但他还是接了下来,后来三四个月,他基本就在工厂里赶单。“2012—2013年,是我们和俄罗斯客商合作的高峰期,一个季度就能生产100万双鞋子。”但是,到了2014年,卢布突然崩盘,华一损失惨重,俄罗斯的订单也从原来40%的占比急速跌到了10%不到。

这个状况直到2016年才发生转变,俄罗斯的客户慢慢回来了,而且他们的要求也明显提高了。就拿TT来说,现在会在开发设计、材料等方面加入自己的思路,由自己主控,而不是像以前一样让企业自由发挥。而且对于合作企业,他们也会多方比较,在综合评价后,决定与谁合作。“这样一来,为了赢过其他竞争对手,我们在提升质量的同时,进行多方把控,把成本也降下来。”梁云盛说。

电脑针车取代了原来的设备。

管理更加精细化

中高端品牌商抛来橄榄枝

为了降低生产成本,梁云盛将仓库划分得更细,从以前一个原料仓和一个开放式的成品仓,细分成配料仓、帮面仓、成品仓等多个仓库,还设立了多个管理员岗位,并在去年使用ERP系统,将所有仓库都串联了起来,努力将材料浪费降到最低。

华一还将配套供应商缩减到了只剩三四个。“以前合作很混乱,一些小厂如果报价低,我们也会和他们合作,这样我们在质量上就难以保证了。”梁云盛说,“还有革料、网布等配套产品,我们也不再从市场上采购,而是选择了一家工厂合作,不仅能把控质量,集中资源后,价格方面也有了优势。”

因为和俄罗斯以及菲律宾客商磨合后的改进,华一有了更多的意外之喜,优衣库、千代田、ASDA等品牌商都相继抛来了橄榄枝。

就在不久前,华一向日本发去了几万双鞋。“这批鞋是为日本的千代田品牌生产的,在此之前,他们已经在我们这里多次试单了。”梁云盛说,日本客户对合作商的要求非常高,从开发、用料到工艺等方面都有要求。“为了满足日本企业的要求,我们在产品检测上精益求精,从原材料到辅料,从半成品到成品,每个环节都要全检、精检,尤其是对锐器的把控,是日本企业的底线,我们在生产时更是小心了再小心。”为此,华一还安排了专人负责锐器把控,员工的针断了,要拿着所有断裂的部分去品检站兑换,负责锐器的人对此做好记录,再完整入库,每一根针都要完整入档回收,从源头上断绝锐器混入鞋子的问题。

千代田在日本属于中高端品牌,华一之所以能接到他们的订单,主要得益于此前他们曾和优衣库有过合作,这让千代田对华一的质量有了信心。“前年9月,优衣库在温岭寻找合作商,在宝利特鞋业的推荐下,他们找到了我们,经过多方考察,最后在四五家企业里选择了我们。”梁云盛说,优衣库在考察时比较严格,对企业的生产能力、产品细节的完成度、车间的管理等都一一进行了了解,才有了后来的合作。“而我们之所以能从这四五家企业里脱颖而出,不得不说,之前和菲律宾品牌的合作,让工厂各方面都得到了提升也是优势之一。”

去年,华一还通过英国的ASDA走进了沃尔玛超市,连阿里巴巴国际站也慕名前来,主动为华一开辟了广告位和宣传栏,为他们宣传和销售产品。

“明年,我们计划更多地开拓日本、欧美等中高端品牌市场。”关于华一的未来,在梁云盛的规划里,他将筛选如今大大小小上百个客户,将服务集中在一些品牌客户身上,这样就能有更多的精力去开发新产品、管控产品品质,实现工厂精益化生产。

自动化前后帮机被引进。

  1. 1

    新河乡贤扶贫送党报 扩大困难学生家庭致富信息源

  2. 2

    金华银行:密码重置上门办 特事特办显温情

  3. 3

    王宗明:建设要有前瞻性 把规划放到重中之重

  4. 4

    太平第二轮城中村改造宅基地安置开始 山下金村即将复建

  5. 5

    徐仁标:强化拆改力度 加快项目建设

  6. 6

    5.02米! “浙江农业之最”果蔗擂台赛冠军出炉

  7. 7

    司乘起纠纷?立即制止!公交车上设“守护员专座”

  8. 8

    别羡慕 这是我的多彩朋友圈

  9. 9

    全省不动产登记工作行业交流会在温岭召开

  10. 10

    污水零直排”改造 60平方米以下排水户要办理纳管证明

  1. 1

    徐仁标参观考察进博会 增强发展智能制造紧迫感

  2. 2

    自理比例全省最低!17种抗癌药品纳入医保

  3. 3

    寻找最美路线 | 这里有小桥流水人家

  4. 4

    时不我待 风劲扬帆再出发

  5. 5

    抓长抓常 保持战略定力

  6. 6

    横峰第二轮全域改造首个村完成签约 创造“前洋速度”

  7. 7

    新河乡贤扶贫送党报 扩大困难学生家庭致富信息源

  8. 8

    农村有房的请注意!温岭首本农房不动产权证已下发

  9. 9

    温岭首家生活垃圾兑换超市开业 受村民热捧

  10. 10

    温岭这些“武林高手”飞檐走壁竟是为了做这件事

  1. 1

    四年之约 建设“污水零直排区”

  2. 2

    小记者秋收活动第一站——走进箬横家庭农场

  3. 3

    徐仁标参观考察进博会 增强发展智能制造紧迫感

  4. 4

    自理比例全省最低!17种抗癌药品纳入医保

  5. 5

    深化“千万工程”建设美丽浙江

  6. 6

    城乡客运公交一体化改革 让群众得实惠

  7. 7

    寻找最美路线 | 这里有小桥流水人家

  8. 8

    时不我待 风劲扬帆再出发

  9. 9

    抓长抓常 保持战略定力

  10. 10

    美丽温岭建设 人大代表要当好参与者和实践者