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100多家品牌商抢着与这家独角兽签约 背后透露了什么

2018-05-11 16:04  |   浙江新闻客户端  |   记者 金梁

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5月10日,社交电商独角兽企业云集&核心伙伴战略合作升级大会在杭州举行。会上,超100家国内外一线品牌及创新品牌、20多家物流服务商和云集签订了战略合作协议。那么,密集签约的背后,透露出了什么信号?

社交电商吸引品牌商

尼尔森是全球著名的市场调研公司,其电子商务事业部副总裁洪锴在这次大会上做了一个《零售进化论:新零售时代的变革与机遇》为题的演讲。他在演讲中说,互联网时代消费者是信息的探索者而不仅是接收者,消费者的体验在新零售的改革下尤为重要。以消费者的具体需求为逻辑起点,零售经营形态不再单一型,更多转向成复合型、集成型。

以消费者的具体需求为起点,云集就是一家基于新零售模式创新的社交电商公司。云集聚合商品、物流、IT、客服等资源,然后通过云端资源的共享,将其开放给店主。店主只需要在网络社交圈推荐、宣传,将商品信息有效连接到消费者,带来客流和交易。不同于传统电商模式,社交电商基于个体信任,通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成,实现商品与个体之间低成本、高效率链接。

对于这种模式,全球战略咨询公司贝恩咨询公司全球合伙人丁杰表示认同。他说,基于社交圈层的“以消费者为中心”的运营模式,围绕研发、营销、销售三个维度,正在改造传统零售模式。“数据支持的平台消费趋势跟踪,实时反馈品牌研发生产及供应链;社交零售的口碑影响力带来供给和需求的精准、高效连接;缩短品牌到消费者间的交易路径,降低交易成本。”

由此可见,上百家品牌及20多家物流服务商密集战略签约,透露出品牌商、物流服务商对社交电商潜力的持续看好。

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中国制造走向中国品牌

5月10日被我国设为“中国品牌日”。

“优秀的中国品牌是可以通过对产品和服务的持续创新,满足用户的需求变化,经过一定的时间周期,不断积累用户的认可和信任,从而形成高溢价能力和构建企业的竞争力。”云集创始人兼CEO肖尚略认为,从建立价值信任与认可这个角度来说,品牌和云集所处的社交电商领域之间,天然存在着一些重要的关联。

通过推荐式购物,云集为万千消费者买卖全球精品、实现消费升级,提供了社交零售时代的全新解决方案,打造了“社交电商独角兽企业”、“全球精品超市”等企业品牌。

与此同时,作为社交电商平台,帮助平台上入驻的品牌快速抵达消费者,借助口碑传播提升品牌势能、实现品牌升级,也是云集一直在努力的方向。2018年3月5日,一款德青源的鸡蛋,上线云集30秒钟卖出了32万枚,一小时内128万枚鸡蛋售罄,销售额突破150万元。更为重要的是,通过云集,德青源这一品牌快速渗透到了成千上万家庭中。

为助力“中国制造”向“中国品牌”转型。今年云集将推出一个“品制500”战略。这是一套领先于市场标准的云集商品认证体系,将从用户角度出发,从选品策略、设计方案、品质把关等维度综合测评,为优质品牌的产业升级之路把控供应链关口。这个行业一流的全链路品控体系,不仅为行业制定了更高的标准,也将为整个市场筛选出优质的品牌工厂,为消费者精选出优质的产品,从各个角度对商品品质进行提升。

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打造智能干线体系

和上百家品牌商签约的同时,云集还和顺丰、韵达、EMS、京东、百世等20多家仓储物流服务商进行了战略签约,意在全面升级智能物流体系。

会上,云集联合创始人兼CTO郝焕透露,云集将重点推出智能干线业务,打造“供应商-集货仓-前置仓-消费者”的全链路物流体系。

郝焕介绍,按照传统物流方式,品牌商出货需要自选物流发货,自行解决异常信息,往往导致发货数量与计划不符,难以保证发货时效。在云集智能干线的参与下,云集可以和品牌商提前制定提货计划,每日跟踪实际提货与计划数量,每日播报运输进度,实时跟踪提货、运输、预约、送仓。

以位于广州的品牌阿道夫为例,在云集智能干线的帮助下,品牌商只需要向位于武汉、成都、西安、廊坊、杭州、乌鲁木齐等地集货仓发货,此后再经由云集智能干线发往全国数百个云集前置仓,商品就可以低成本、高效率地送至消费者手上。郝焕透露,云集智能干线可以实现活动满足率100%,物流成本降低3%-20%,货物完整率高达99.93%,均领先于行业平均水平。

在满足云集平台自身物流需求的前提下,云集智能干线未来还将进一步升级,将物流能力开放给更多的品牌商,帮助更多品牌商建立低成本触达全国消费者的物流体系,真正做到“让中国没有偏远地区”。

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