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赶集摆摊起家 这位温商要回乡建2000亩“智能制造小镇”

从福建武夷山靠赶集摆地摊起家,到如今拥有150多家男装专卖店,这位传奇温商的创业经历,是一代温州商人白手起家、勤劳拼搏的缩影。

扑面而来的互联网经济,似乎让实体店经营遭受不小冲击,而他转变经营思路,采用“蘑菇店”的形式,一楼临街小面积,二楼扩增大面积,以此缓解店面租金上涨带来的压力。如今,他旗下的150多家“劲霸”男装专卖店稳健运行。

他,就是济南市温州商会会长、山东齐翔商贸有限公司董事长陈德放。

 

跑码头,闯市场

苦日子里赚取头桶金

年少便知事事艰。那年,17岁的陈德放跟随表哥来到福建省崇安县闯荡。表哥挑货担,走街串巷卖小商品,他因年少肩膀挑担吃不消,便到各乡镇赶集摆地摊卖商品。

他回忆,为赶在天亮前到达集市,住在县城的他凌晨3点起床,和几位老乡包一辆拖拉机把货拉到镇上。当时乡间多为泥泞路,坑洼不平,一趟下来浑身酸疼,骨头像“散架”了似的。这样的苦日子持续了两年,有了点积蓄,陈德放就租了间20多平米的店面,做起安稳的门店生意,照样出售各种日常小商品。

 

1997年,改变陈德放人生的机会涌现——森马集团在全国各地铺设专卖店,他抓住机会,在武夷山市扣冰街开了一家森马专卖店。开业当天,10位营业员从早上7点一直忙至夜里12点才打烊。

 

在武夷山市,陈德放的森马专卖店一炮而红,从此当地人把扣冰街称为“森马街”。尝到开专卖店的甜头,1998年,陈德放又拿下“劲霸”男装在武夷山市的代理权。几年下来,陈德放把专卖店经营得有声有色,其经商天赋引起“劲霸”男装总部的关注。2002年,他来到山东济南安营扎寨,一心一意做“劲霸”男装全省总代理。

“思维的边界决定飞多高

坚持的心态决定走多远”

用陈德放自己的话说,那几年,在山东省内跑的里程数每年都超10万公里。他走遍山东省内137个县(市、区),早上6点出发,晚上12点回来。

为了节省时间和提高办事效率,哪怕乘坐绿皮火车,从济南市区到威海市也要当天来回。通过合作与自己开设直营店,山东省内137个县(市、区)开满200多家“劲霸”男装专卖店。虽然专卖店越开越多,但陈德放选择合作商的五点原则不变:一是位置要选好;二是在同类竞争品牌中店铺的面积要大;三是要具备创新能力;四是资金一定要到位;五是在当地要有一定的人脉资源。

 

开公司带领管理团队,陈德放有一套自己的理念:思维的边界决定飞多高,坚持的心态决定走多远。他坚持“人品至上”,其次就是“说不如做,做就坚持做”。

陈德放回忆,当时企业曾出现 “橘子门事件”:“劲霸”男装总部培训讲师来为管理团队成员培训,陈德放安排员工买来水果招待。当讲师讲到团队的执行力、责任承担等内容时,正好发现橘子品相差又难吃,便拿橘子举例:采用这样的橘子,责任人就必须为之担责。

 

陈德放举手承认,是他让人采购,没有把好关,负主要责任。他接受处罚,连续10天为每人洗杯子泡茶。公司早上8点上班,10天时间里他每天7点半就到公司,先烧开水,为30个人洗好杯子泡满茶。

通过此事,公司管理层做事变得更认真,勇于承担责任。

已逾知非之年

规划打造“智能制造小镇”

距离山东省不远的天津市,陈德放也拿下了“劲霸”男装总代理权。

受市场环境影响,专卖店从前几年的 200多家精简优化到目前的150多家,规模虽然有所缩减,但这150多家的经营业绩依旧夺目。生意稳步后,陈德放把更多时间投入到了商会建设中来。他热心公益,团结老乡,是商会的积极分子。只要商会一有活动,总能见到他的身影。

 

作为济南天桥区政协常委,他坚持深入调查研究,认真履职尽责,了解社情民意,积极建言献策,表达建设性意见和群众心声;撰写提交的多个议案,围绕“抓好‘双招双寻’、促进新旧动能转换”进行专题调研,针对性提出意见建议,引起当地相关部门的重视;坚持“善行天下”,义利并举,多年来积极参加社会公益事业,履行社会责任,体现社会担当;坚持常态化走访慰问济南市育园学校,为特殊的孩子们送上学习用品和体育器材,带头为家乡捐款,通过参与公益慈善活动,树好在外温商的良好社会形象。

 

已逾知非之年,他想为家乡建设出一份力。他曾多次往返苍南、平阳等地考察,筹划在平阳打造一个占地2000亩的“智能制造小镇”。一旦条件成熟,他将马上付诸实施。

 

(原标题:《摆摊起家,手握150多家门店,这位温商要回乡建2000亩的“智能制造小镇”》,来源:温州人客户端。编辑 章慧聪)

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