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7段职场生涯,6次连续创业,辗转5个行业 这位80后温商不简单

1999年到2021年,22年间,七段职场生涯,六次连续创业,辗转五个行业,四番财务自由,两度全军覆没,温商叶建静的创业史写满了温州人创业的四个“千万”:走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千辛万苦。

22年间,叶建静的创业路走得既顺利又波折——顺利是因为他有着天然而本能、直接而灵敏的商业嗅觉,一次次指引他找到成功的方向;波折则是因为幼时贫苦的经历使他狂热渴望财富而造成心浮气躁、轻率冒进。而经多年浮沉,年逾不惑的他已蜕变得温和沉稳、脚踏实地,可以安然地同内心欲望和平共处,也可以微笑看待昨日的“年少轻狂”。

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一穷二白,走遍千山万水

叶建静,1981年出生于温州永嘉一个小山村。1986年,家里的顶梁柱父亲因病去世,随后妈妈不堪压力,离家出走。5岁的叶建静,从此成为一个“事实孤儿”,跟着爷爷奶奶生活。初中毕业后,他决心要出去闯荡,干出一番事业。

1999年,他跟着做玩具生意的叔叔去了湖州在市场里做销售。虽然多年来成长环境非常艰难,但他的性格并没有变得偏执,还保持着真诚热情的本心。对此,隔壁店的大叔很喜欢他,邀请他来自己批发美术用纸的店里做销售,还手把手带着他,一路从哈尔滨、长春、湖南等地辗转跑遍全国市场。

这是20岁的叶建静第一次坐飞机、第一次喝咖啡、第一次看到外面的精彩世界,也是他第一次感受到来自父辈的关心和爱护。第二年,他开始单独天南海北地出差,单独和客户沟通、谈生意。短短三年,他从一位新人,以惊人的速度成长为一名可以独当一面的销售骨干。这个时候,他的内心开始渴望更大的成功:想当老板,渴望出人头地、衣锦还乡。

2004年,23岁的他辞别湖州,带着大叔借给他的25万元,与两位初中同学合伙投资了50万元,在温州开了第一家儿童健身房。儿童健身房的想法,源于他朴素的商业直觉:家长对孩子的投资是最大方的。他选址在温州最热门的地段,专门从上海请专家设计减肥、感统、营养等方面课程并培训团队。

这个业态哪怕在如今也是一个非常小众的投资方向,健身房自一开业便生意火爆。然而,骤然的“声名鹊起”也经不住消费者多元的消费取向,公司的经营制度也日渐僵化。不到两年,公司倒闭了。

短暂的消沉过后,叶建静重新燃起斗志,很快在一家经营造革增塑剂的公司找了一个销售的工作。他认为,销售就是做服务。与客户谈业务时少不了察言观色且勤快细心,并用一点一滴的真诚和耐心留住老客户,打动新客户。就这样,很快他就成为公司的销售冠军。

勇立潮头,想尽千方百计

2011年,一位朋友告诉他,嘉兴有一个玻璃纤维加工厂,有一百多万的库存货需要处理。虽然对玻璃纤维一窍不通,但朴素的商业直觉告诉他,这个生意可以做。库存价格不高,只要肯花力气,总能找到下家。

没有钱,借来的钱只够付押金,他便和工厂商量分期付款,最后卖多少钱便补多少货;没人手,他和叉车司机两个人在仓库装卸货干了一天,满头满脸的黑灰;没客户,上网寻找市场信息,寻找客户群体,南到海南,北到河北,跟着大货车再次到处跑。

因为产品种类多,他不得不一边向工厂技术人员学习,一边指导客户。就这样,他慢慢打开了市场,库存虽然处理起来比较麻烦,但价格很有竞争力,客户留存率高。

2014年初,叶建静开始关注到了“五水共治”,敏锐地发现了其中商机:农村污水整改的一个重要环节就是传统的砖砌化粪池升级为密封防渗的玻璃钢化粪池,而这正是玻璃纤维的下游产业。他马上找了一个经营玻璃钢制品的客户合作,投资五百多万元开办一家玻璃钢化粪池工厂。考虑到玻璃钢化粪池体型庞大而且必须一体成型,运输半径受限,他便选址在了浙江中部城市金华。由于洞察先机,决策迅速,项目落地时在整个金华并没有同质化企业,仅半年就做了三千多万元的业务量。

守得云开,终见“万紫千红”

2016年底,眼看业内竞争对手如雨后春笋般冒出来,省内的农村化粪池改造项目也接近尾声,叶建静决定前往江西继续开发这个项目,成立江西璞境环保科技有限公司(以下简称“璞境环保”)。

这一次,在项目的操盘上,叶建静显得成熟老练,渐入佳境。璞境环保总投资3000万,前期缺少资金,他一边借钱生产一边拉投资,不断将利润投入再生产;他向清华大学环境学院寻找技术支持,在原来的玻璃钢化粪池生产基础上,推出农村污水一体化处理服务,从单纯的供应设备,升级为项目解决方案;针对工业企业痛点,投资研发玻璃钢风机。

2018年,叶建静对璞境环保进行股改,准备进军资本市场。然而,2020年突如其来的新冠肺炎疫情扰乱了他的上市步伐。那一年,沉下心来对宏观环境、行业形势作了一番深思熟虑的考量后,他改变了思路:“普通工程项目应收账款量太大,如果肯放开手脚去垫资,上亿的工程量都能拿下!”对此,他选择将重心从工程施工转向一体化设备销售,进一步积蓄力量。

时至今日,璞境环保已成长为一家集研发、设计、施工、设备制作、系统运营管理、售后跟踪服务为一体,专业处理工业、生活污水,工业废气、粉尘收集处理的新型高科技环保企业,与清华大学、北京环科院等学术、科研机构和院校建立合作关系,致力于节能环保新产品、新材料、新技术、新工程在不同行业的应用研究和系统开发。

(来源:杭州市温州商会,原标题《7段职场生涯,6次连续创业,辗转5个行业……这位80后温商不简单!》。编辑:章慧聪)

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