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区域经济观察员 | 筋膜枪这朵小浪花 能在永康“浪”多久?

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不到永康,你大概不会知道筋膜枪这个产业能怎样千变万化。

这是一个近几年兴起的新品类,而在它的产能版图里,永康已经占据了主要席位,成为全球最大的筋膜枪产业带。

对永康人而言,生产筋膜枪,不过是这座“五金之都”里又一件水到渠成的事。

在曾以“浪潮经济”闻名的永康,筋膜枪这朵小小的“浪花”,能“浪”出怎样的新姿态?

01  

不一样的“逐浪者”

在亚马逊美国站平台上,永康市爱久工贸有限公司帮客户生产的一款筋膜枪长时间盘踞销量榜榜首。而在这张榜单上,前20名里有7-8款产品都是由爱久研发、生产、制造的。

从两个按摩头的筋膜枪到可以折叠伸缩的款式,爱久已经做了40余款筋膜枪的设计。每款新品的研发都面向全球市场,实用新型专利、外观设计专利……单一款产品就要花上将近10万元的专利费用。

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△ 爱久已经研发了40余款筋膜枪产品。

“今年上半年我们的订单量已经超过了去年全年。”爱久负责人应新对这种状态的总结颇有一丝凡尔赛气息:我们在海外市场的竞争,主要是自己企业不同款式之间的竞争。

对永康人来说,生产一把筋膜枪并不是太难。

筋膜枪的核心技术与永康传统产业锂电钻是相通的,很多企业只需要对生产线进行相应调整,就能很快投入生产。

但生产制造已然不是发展一个新的业务板块所需的唯一“技能”。

最初切入这条新赛道时,浙江哈雷动力机械有限公司负责人童建成去深圳整合了一个包括线路板、电机生产等在内的研发团队。

今年4月,哈雷最新出品的一款净重350g的筋膜枪加载了无级变速功能,可以根据使用者的施压自动调整力度。

这项技术创新让哈雷在永康筋膜枪产业带喝到了“头口水”。当月的深圳礼品展春季展上,有客户看过后,立即下了2万台的订单。到5月参展上海体博会,童建成又多了近30个客户。

童建成给涌金君算了一笔账:一次的参展费用大概是6万元,自己每次带500把筋膜枪参展,现场就能卖掉,还能发展大客户。

“基本是个稳赚不赔的情况。”他说。

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应见宝主攻的是线上平台。他所在的浙江天鑫运动器材有限公司在永康有30多年历史,两年时间,筋膜枪这个新产品就在集团营收中占据了近20%的份额,成了最新的独立板块。

这是一个增长很快的新品类。天猫数据显示,筋膜枪销售额2020年同比2019年增长超过100%,而销售额排名前三的商家都来自金华永康。

拒绝“内卷”,拒绝无序竞争,不断打造优于别人的竞争力,这是永康人逐浪的新姿态。

2年多时间,天鑫的产品已经迭代了5次,应见宝对研发运营部门的要求是:每个月都要有新品。

在天鑫的支出中,每款新品结构的调整都会带来数十万元的开模成本,应见宝说,要把板块做大,不能怕推倒重来。

02 

站上C位的筋膜枪

只要有人“吹出需求之风”,永康就会“掀起制造之浪”。——多年前当地一位领导形容永康工业特征的这句话,放在如今依然适用。

“永康的企业有一个特点,能够把产品成本控制到极致。”永康市商务局局长章幽悠认为,永康拥有成熟的产业供应链,最快3天就能完成一件产品从构思到落地的全程。

应见宝记得,天鑫的第一把筋膜枪研发了两个多月。起初,电机、控制板等核心组件还要从深圳发货过来,但三个月后,所有配件都可以在永康完成配套生产。

“很快我们又会出一代新款,会更有科技感。”他跟涌金君透露,企业已经完成了智能语音功能的研发,还脑洞大开地研发了磁石按摩头、粉扑按摩头甚至是猫爪按摩头。

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在应见宝眼中,筋膜枪更像是企业的一个新的增长极。2002年6月,天鑫接下了第一个蹦床订单,正式迈入休闲器具类行业。

如今,蹦床是天鑫产业板块里的第一,市场主要在海外,而筋膜枪不同,它成了天鑫耕耘内需市场的敲门砖。

“整个客户供应链开始打通了。”应见宝说,起初,是有蹦床订单的老客户问起天鑫能不能做筋膜枪,后来,又有不少筋膜枪的客户反过来成了蹦床的客户。

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△ 去年,由漫威授权、哈雷代工生产的一款“雷神之锤”筋膜枪在全球的迪士尼乐园里成了明星单品。

同样的变化也发生在哈雷、爱久身上。

童建成习惯做产业调查,也擅长从产业类目中选出单品重点发展。2004年成立公司时,他做的是发动机引擎、滑板车、园林工具,2010年开始做甩脂机、进军休闲器具行业。

如今,筋膜枪、呼啦圈、甩脂机和健腹轮成为企业四个主要的产品系列,而筋膜枪在其中的占比已经超过50%。

在他排出的下半年展会参展名单里,关键词除了体育,还有健康、电商、直播……

爱久成立于2015年,最开始做平衡车、电动自行车和滑板车,2018年已跻身永康市新增规上企业。但从2019年研发筋膜枪到现在,筋膜枪已经反超滑板车,支撑起超七成的销售份额。

虽然已经在海外市场站稳了脚跟,但爱久也决定进军国内中高端市场。

“大概再有2个月,我们会在天猫、京东等多个平台上线自己的品牌。”应新说,企业在永康做了自己的电机厂,已经试运行了3个月,以后考虑把整个产业链都放在永康自己做配套。

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在永康的八大五金产业里,筋膜枪恰好处于电动工具行业和休闲器具行业的交叉点。

其中,电动工具行业始于上世纪60年代,休闲器具产业的规上工业产值则已从2017年的40.68亿元增长至2020年的70.48亿元,年平均增长率达20.11%。

“我们正在开发一套市、镇、村三级的电商公共服务中心,也会根据产业数据形成行业分析,给到更多企业。”章幽悠说,企业永远是最专业的专家,而政府部门会做好相应的专业化服务。

年内,永康市还将在海外落地永康五金海外公共基地,提供五金行业所需的仓储、物流乃至安装、维修、售后服务。

03 

小浪花做成大产业

永康的工业经济发展史上,筋膜枪不是第一个爆款。但此前两大产业都曾经历发展阵痛:

1996年,永康全市保温杯生产企业达到1000多家,同类生产线大量上马,产品急剧增加。

到当年12月,永康公路两旁堆积的全是保温杯,售卖单价从300多元降到十几元,到1999年企业只剩下百来家;

滑板车也是如此。2000年,永康滑板车进入生产高峰,最多时日产量曾达15万台,每天都会诞生几十或上百家同类型企业。

2005年,由于企业之间的相互压价恶性竞争,该市电动车行业痛失了眼看就要到手的沃尔玛订货“大单”。

当然,无论是保温杯还是休闲运动车,最终都走出了“怪圈”,成长为了当地重要的支柱产业,但每一次浪潮来临时,永康也付出了相应的代价。

筋膜枪是永康近两年最新起势的一朵“浪花”。也因此,怎样以更小的代价,让这朵“浪花”淘出更大的“金矿”,不只是一把筋膜枪的问题。

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△爱久研发的可伸缩、折叠款的筋膜枪申请了十几个专利。

坦白说,筋膜枪产业已经走过了草莽时期最“舒坦”的那两年。

2019年、2020年,筋膜枪只要产得出就有人要,断货是常有的事。但现在,这个市场已经不再容易。

“市场上的筋膜枪产品已经丰富到了一定程度。”麦瑞克店铺运营总监江星告诉涌金君,店铺2019年选择跟永康产业带的工厂合作,最开始只需要保证产品的供应量,但很快,只有不断创新的产品才能在这个市场上占有一席之地。

从外部环境来看,疫情催生的产业红利也正在回归理性。江星观察到,相较去年同期,大小型健身器械的市场大盘都已经开始回落。

但总体而言,小型健身器材的市场空间仍被看好。

据非官方的不完全统计,永康目前生产、销售筋膜枪的企业有2000多家,纯生产型企业超过1000家。

为了让这些企业能够有序、规范、健康地成长和发展,永康正在筹备成立筋膜枪行业协会,爱久、天鑫等都已经牵头参与到相关产业标准的起草中。

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永康市经信局副局长刘晓波介绍,“十四五”期间,永康将围绕运动健身器械、医疗康复器械、生物医疗三大方向做大做强休闲器具产业。

筋膜枪能不能成为永康工业经济新的增长点?涌金君了解到,围绕产业链的完整生态,当地招商部门正在强链、延链、补链上下功夫。

在永康目前筋膜枪的产业配套里,芯片产业还是空白。

当地招商部门已经瞄准了“芯屏器核”(具体指芯片、显示屏、机器人及核心部件)等关键领域——一个地方有了“芯屏器核”,企业才能真正“心平气和”。

围绕打造“世界五金之都”这一主线,永康明确了“3+2”的重点,即五金电子信息、新材料、大健康+现代五金、高端装备等五大产业,产业链的补链强链和新兴产业龙头的招引重点也都在其中。

尽管筋膜枪在永康的工业经济成绩单上不过是个“小不点”,但它依然踩在了“十四五”期间永康的产业路线发展图上,不断创新、创造着新的可能。

而每一浪过去,都能留下一些好的东西。

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