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参展商采购商来了!看中东欧国家中小企业如何分享中国市场

6月9日上午,作为本届博览会的两个主宾国,捷克、塞尔维亚在宁波国际会展中心6号馆专区开馆。图为塞尔维亚展区参展商在介绍展出的葡萄酒、天然果汁等商品。 浙江新闻客户端记者 李震宇 吕之遥 贺元凯 摄

6月9日,第二届中国—中东欧国家博览会正式开展,迎来大批采购商和参展商。相较进博会、消博会等展会,中国—中东欧国家博览会上少了些国际大牌、跨国巨头的身影,多了中东欧国家的中小企业。

虽然“名不见经传”,但他们通过中国—中东欧国家博览会这个大平台,牵手中国代理商,同样迅速打开中国市场,并不断拓展合作广度和深度。

中小卖家共享中国大市场

在6号展馆的克罗地亚展区,红酒代理商、北猎红国际贸易有限公司负责人徐夏热情地向记者推介一款叫“伊洛克”的品牌红酒。她说,这个品牌有着600年的历史,也是克罗地亚最古老的酒庄。由于进入国内市场较晚,目前品牌知名度不高,因此展会上一瓶187毫升的体验装红酒促销价仅20元。

和“伊洛克”一样,许多中东欧国家的企业和品牌具有“小而美”的气质。省商务厅有关负责人表示,随着国内消费升级加速,个性化的消费趋势愈发明显,这些小众品牌或将迎来春天。

展会上,宁波帝加唯达商贸有限公司的展位负责人着重推介保加利亚玫瑰类护肤品。公司总经理陈薏告诉记者,保加利亚的玫瑰类护肤品品质出众,经他们引入国内后已迅速打开市场。在展位上,记者看到陈薏的公司代理的中东欧国家产品多达数十种。

中国着力扩大对中东欧国家进口,浙江努力搭建大平台,中东欧中小企业看到了真真实实的中国机遇。记者注意到,升格为国家级展会后,更多省外采购企业参加中国—中东欧国家博览会。一家来自上海的进口品牌代理企业负责人告诉记者,他们刚刚签约了克罗地亚的一款蔬菜粉产品,迫切希望通过中国—中东欧国家博览会这样的大平台对接国内销售渠道。在展会开放首日,他就邂逅了不少来自全国各地的直播电商选品经理。

“老朋友”深挖市场潜力

逛展时,记者遇到了不少“老朋友”。他们或曾参加过第一届博览会,或是多次参展中国—中东欧国家投资贸易博览会。再次相遇,他们的身份却发生了变化:有的从企业采购经理变成了自己开公司的中东欧品牌代理商,有的则从商品进口企业成为国内加工企业的投资人。

9年前,土耳其人Erdem来到宁波,在当地一家公司做外贸采购经理。看到这几年中东欧国家进口业务增长迅速,今年他决定自己创业,也在宁波成立了公司。眼下,他主要的业务是从中东欧国家进口红酒、牛奶等产品,再把中国的钢材出口到中东欧。

通过中国—中东欧国家博览会挖潜中国市场,一大批国内代理商迅速成长起来,也带动更加惊人的中东欧国家对华出口量。斯洛伐克中国商务中心负责人吕鹏安告诉记者,近些年他在中东欧国家的采购清单越来越丰富——从最初的红酒,拓展到17个国家的30多种品类。前不久他还从斯洛伐克引进了价值两千万元的航空模拟器。

随着进口量越来越大,一些中东欧企业直接把部分产能搬到了浙江。在波兰展馆,参展商孙海峰是波兰一家消防用品生产企业在国内的唯一合作伙伴。从2013年将该品牌引入中国以来,产品销量节节攀升,目前中国市场销量已经占到了该品牌全部产量的30%。

合作交流广度不断拓展

叫卖农产品本身,不如先“吆喝”风景,这似乎成为不少中东欧带货嘉宾和展商的共同点。在多场直播活动上,不少中东欧展商也屡屡介绍中东欧国家自然风光。对此,一位展商这样解释道:相较于在展会上多卖一些商品,他们更希望让中国消费者首先了解他们国家的好山好水好风光。“只要大家认可了我们国家的美丽环境,生态农产品自然不愁卖。”

在克罗地亚展区,记者看到,有整整一个展柜,专门陈列着有关克罗地亚旅游资源的图片和资料。现场,还设置了一大幅克罗地亚地图,标注着各大著名景点,并由专人介绍。克罗地亚国家旅游局上海代表处助理黄超告诉记者,疫情前一年到克罗地亚的中国游客已经达到50万人次。他相信,在疫情过去之后,旅游领域仍是中国与中东欧国家合作交流的重要领域,因此他们希望借此次博览会做好宣传。

在展会上,更多中国—中东欧国家深度交流合作的空间初现端倪。例如,两位来自塞尔维亚的FIBA国际篮联持证教练现场展示了他们的球技。身高2米多的教练Pop介绍,他们2019年在宁波成立公司,从塞尔维亚引进更多优秀篮球运动员,从事中国青少年篮球培训业务,推动两国体育交流。“中国—中东欧国家之间的合作也应该加快向人文交流等领域拓展。”他说,通过人文交流,让中国与中东欧国家彼此增进了解,也能从另一个角度促进经贸等领域的合作。

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