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涌金楼丨首届中国消博会上扫货的浙江人都是谁?

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1400万元的豪华游艇,1000万元就能到手;奔驰、捷豹等豪车,下单就是几十万元的优惠;就连SKII、香奈儿等品牌,小小一瓶就能便宜五六百……

等等,确定这不是广告?还真不是!这么大的便宜去哪儿捡?海南消博会。

为了避免误以为是“消除薄弱村”,还是把全称写上——首届中国国际消费品博览会。

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会如其名,消博会正是全国首个以消费精品为主题的国家级展会,不光是精品,还便宜。

一向以经济实力雄厚著称的浙江人,怎么能放过这大好机会。

5月7日至10日,涌金君来到海南海口,跟踪采访了一些浙江商人,看看他们的购物车里都装了些什么?疯狂扫货的背后,又是如何考虑的?说不定还能找到点致富密码。

手握几十亿订单浙江买手就这么“壕”

“首发、首展、首秀”,在展馆入口处,这几个字格外醒目,提醒着来往的参观者,上新了!

去年因为新冠肺炎疫情,不少国际国内的展会取消或延后,买手们的视野和脚步也受限。这次海南消博会,可谓激发了大家积压已久的热情。

“来之前就做好功课了!”杭州联华华商集团采购经理杨杰辰在前往海南前,便反复研究了消博会的布展情况,从参展商的名录中寻找潜在的合作伙伴。

最终,杨杰辰“瞄准”了三号、四号展区,因为这里将现身一大批乳制品、曲奇饼干等快消品领域的国际知名品牌,而集团这些年快速增长的重头戏就在这些领域。

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买,还要加大力度买!在浙江土产畜产进出口集团有限公司的展位前,涌金君见识了他们的“壕”——购买单位以“亿”计。

“去年我们出口高达50亿元,进口只有10亿元。到‘十四五’末,我们打算实现进出口平衡。”听完董事长张斌一席话,涌金君在心里飞速算了下,也就是说,接下来的5年,浙江土畜每年进口额有40亿的增量空间!

这也是张斌此行的重要目的,在已有的肉类产品、红酒、乳制品领域,再物色一批优质的国际品牌。

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展会上,雪花牛肉、高档红酒、精品西班牙火腿……面对国际参展商卖力吆喝,张斌准备将这些产品逐步“收入麾下”。

买这么多高档产品,不怕卖不动?那你也太小瞧浙江民众的购买力了。

浙江企业买买买的壕气背后,正是老百姓消费升级的迫切需求。可以说,正是旺盛的消费需求,催生了这样一批买手。

“展会是行业的风向标,一些流行趋势都会‘藏’在其中。”对于这次高级别的展会,杭州娃哈哈集团有限公司自是不会错过。

公司物资供应部采购经理徐宇告诉涌金君,消费品更新迭代速度较快,要想不掉队,不仅要掌握当下市场的产品状态,还要了解行业未来的发展趋势,消博会就是一个直接的窗口。

这次来参展,他的目的只有一个,那就是寻找新的保健品原料。“如果能捕捉到一些行业发展趋势和热点,那未来几年我们的产品市场就稳了。”

几天逛展下来,徐宇用“眼花缭乱”来形容,不过心里可一点也不迷糊。每天晚上,他都会写一个逛展日报,给公司决策提供参考,说不准下一个网红产品就在他们的购物清单上。

跟着国际大牌“浙江制造”也卖力吆喝

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一手吸引国际大牌,一手拓展国内市场。浙江商人的眼光,从不只盯着一个地方。

在台州企业欧路莎股份有限公司的展台前,十几平方米的一面墙已经被安置得满满当当。

就这,公司区域经理姜小明还心有“不甘”:地方太小,我们的产品都摆不下。

作为浙江省参展企业之一,姜小明对此次展会期待已久,一个多月前,他们已经开始选品,3天前就开始布置展台。“我们这次主推的是智能马桶、五金龙头、花洒,都是我们精挑细选出来的。”

在消博会上亮相,“欧路莎”还是有目标的,除了让浙江品牌走向国际,还想俘获更多国内市场。

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姜小明告诉涌金君,在浙江等地,欧路莎的名号早已打响,但是在广东这个卫浴产品胜地,要想杀出一条生路来,品牌知名度必须要上去。

因此,展会上,姜小明特别留意国内,尤其是广东和海南的参展商。如果搭上了有意向的经销商,那么他们拓展国内市场的脚步就又迈出去一步。

在距离欧路莎不远的展台上,几台按摩椅颇受大家喜爱,涌金君想去体验一把,竟然排不上队!再抬头一看,大大的品牌标识有几分眼熟——艾力斯特。

巧了!这次五一假期,涌金君回了趟老家,5月5号那天专门去商场,计划买一台按摩椅送给老妈当母亲节礼物。当时销售人员就极力推荐艾力斯特,问及原因,说是根据销售量和口碑挑出来的,就下了单。

没想到的是,5月7日消博会开展首日,就在浙江馆再次见到了它,真·缘分啊!也是这时,涌金君才知道,这个品牌是浙江的。

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提及此,展台负责人笑了笑表示,提升品牌的国内知名度也在他们的计划之内。

在国际市场上,他们的按摩椅等产品,远销全球100多个国家和地区。但是单条腿走路还不行,此次参展,就是希望通过消博会来进一步扩大品牌及商品知名度,让涌金君这样心血来潮的客户,也能认准他们的品牌。

不懂中国市场?别怕,有他们帮忙

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四号展馆里,老家在青田的意大利华侨程鹏正跟前来参观的客人熟络地聊天,这几天,可把他给忙坏了。

原来,受新冠肺炎疫情影响,也有一些国际展商未能如愿参展。“这不要紧,他们人没来,货可都到了。”程鹏指指展位上十余个欧洲品牌说,这些都是委托给他帮忙卖的!

难不成是代购?非也。“许多欧洲中小品牌渴望进入中国,但他们不了解中国市场,需要有人牵线搭桥。”程鹏说,意大利、法国等地有大批浙江华侨,他们扎根海外多年,既熟悉国际品牌、企业,又了解中国市场,自然成了最合适的桥梁。

这不,这次展会上,他就带了40多款产品带到展会上推介、销售。凭借对国内市场的了解,短短两天时间,不少产品就已经卖脱销。

凭借一己之力还不够,程鹏前不久还有个大动作,在海南成立了海欧国际供应链管理有限公司,目标就是大力引入欧洲品牌,拓展浙江等地市场。

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把渠道从个人变成更稳定的平台,做更长远的生意,义乌商城集团旗下的爱喜猫进口供应链管理有限公司,打的也是这样的算盘。

“你看啊,在海南免税的国际品牌,离开海南运往义乌仍要交税。”义乌商城集团展位负责人袁颖看得长远,既然少不了交税,那总要享受点红利。

比如,海南吸引了越来越多的国际品牌在这里加工、生产、销售、备货,这为进口企业解决供应链稳定性的问题提供了重要契机。

因此,除了自营的进口业务,他们希望通过海南这个大平台,将更多投资海南的国际品牌引入义乌,做大“全球进口商品集散中心”的朋友圈,也帮助他们加快打开国内市场。

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这次消博会上,他们就有了新收获。集团旗下的爱喜猫进口供应链管理有限公司,与海南一家企业达成合作协议,围绕进口宠物食品的供应链服务,计划大干一场。

几天下来,看着浙江商人在消博会上豪掷千金,涌金君一边暗羡他们的财力,又钦佩他们的眼光。看来,买东西,还真不是盲目花钱,还得物有所值,花得长远。

眼下,消博会与广交会、服贸会和进博会一道,成为中国主动与世界分享发展机遇的国家级“会展矩阵”,超过80%的参展企业明确了参加第二届消博会的意向。

这个答案也不意外,毕竟纷至沓来的国际大牌,人均GDP突破1万美元的中国市场,这些闪着金光的品牌和市场,有谁愿意错过?更何况是足迹遍布全世界的浙江商人呢?



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