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江小白、三只松鼠、自嗨锅……这些品牌的“幕后推手”是临海人 

2021-04-12 11:04 |临海发布

江小白!三只松鼠!桃花醉!百草味!良品铺子!自嗨锅!这些耳熟能详的品牌瞬间占据了我们的生活.

但有一点你不知道,让这些品牌走进千家万户的“幕后推手”是临海人。


2013年,一位在上海工作6年的年轻广告人作出了人生中的一个重要决定,那就是创办自己的公司。

而他创办公司的初衷则是他多年从事广告行业反复遇到的一个问题:“传统广告公司往往只是简单地按照企业方的要求制作和投放一种或几种广告,但对于一个成长中的企业而言,往往面临着在实际操作中如何明确自己的定位、如何选择和下达要求、解决发展问题。企业需要精准的市场洞察、品牌定位、营销策略、广告创意、传播推广、执行计划等一站式服务,但是在市场上,很少有一家公司能进行全方位的服务,这是一个全新的高端服务业,更是有着巨大的市场空间。”

这位年轻人叫苏成,家住临海古城街道


当时的苏成和同为临海人的妻子一起在上海沪漂,有一个三岁的女儿,并没有什么积蓄,下决心创业后,苏成卖掉了父母留给自己在白塔小区的唯一一套房子,在2014年,带着50万的启动资金,苏成和他的欧游娱乐成立了。

对于一家没有资源和现金流的新公司而言,如何切入市场,如何破局,如何抓住红利,将决定生存和发展的问题,2013年,移动互联网逐渐普及,娱乐内容开始抬头,各大视频网站高价买剧,引爆了全国人民上视频网站看剧的风潮,苏成觉得,这是一个新的时代,应该拥抱娱乐,以艺人、电视剧,电影,网剧作为广告和营销的主战场。

首战成名!江小白走出四川

公司刚成立没多久,苏成遇到了一个初创期的客户,是重庆的一个小酒馆,在重庆成都一年能卖4000万的小酒,它就是后来红遍全亚洲的江小白。江小白的创始人陶石泉刚刚获得了2000万的融资,想在白酒行业中占得一席之地。当时做一个全国品牌,至少得在各大重要媒体投放5亿至10亿的广告,而2000万的预算按常规,也就只够推广一个四川。可是苏成却给了他一个非常大胆的设想,利用娱乐和影视剧的红利,2000万全部投入爆款影视剧,超长的杠杆,成为网红品牌。

当时的酒品牌已经是巨头林立,动辄一年50亿的广告费,几乎没有人觉得一个味道并不出众的小酒能够进入四川之外的市场,这个看似不可能完成的任务,随着一组巧妙的组合拳,江小白在两年内红遍大江南北,铺货甚至下沉到全国4-5线城市。

与其他白酒品推广方式不同,苏成打造的江小白出场方式别具特色,他认为人设、场景、情绪三要素决定动销,而影视剧是这个模型的最佳容器,小酒的消费场景是最难建立的,苏成提出了江小白是重庆品牌,吃麻辣火锅就该喝江小白,开局启用重庆艺人陈坤主演的《火锅英雄》电影,随着影片中主演们说着重庆话,吃着火锅,喝着小酒,官宣海报上的火锅场景江小白摆拍,江小白被很多粉丝戏称为火锅英雄。


有了场景之后,江小白还需要人设的带动,怎么说服年轻人喝白酒,还有怎么样的情绪代表江小白,苏成选择了吴亦凡的《致青春2》如日中天的吴亦凡,亲自演绎斗酒,拼酒,摔瓶子,挥洒青春,在片场,吴亦凡为了情绪到位,喝了好几瓶,摔了整整三箱江小白,影片播出,瞬间带起了85后90后对于江小白的代入感。


图片来源于网络

有了好的种子用户之后,苏成又借助几部百亿级流量的《好先生》《小别离》《北上广》等爆款剧,将江小白推到了全国人民的面前,并一举引爆。至此,江小白最担心的渠道问题,迎刃而解,无数经销商主动争取合作,江小白一夜之间成为了铺货最广的白酒品牌,甚至在东南亚都可以随处可见江小白的身影,江小白的估值也轻松突破百亿。


因为江小白的成功,2015年,泸州老窖找到了苏成,希望能够做一款RIO一样的女性鸡尾酒,从营销人的直觉,苏成当下否定了这个想法,泸州老窖的气质和高度酒的背景,土气,都不适合做鸡尾酒。


图片来源于网络

苏成为泸州老窖做了一个非常大胆的新品牌策划,定位中国第一款东方女性酒,苏成亲自赐名“桃花醉”。因为项目比较新,没有太多投入,苏成慧眼识珠地从云云古装剧中找到了一部爆款剧《三生三世十里桃花》进行了中国影视剧历史上第一个古装剧的定制植入。随着杨幂扮演的白浅上神和十里桃林深入人心,桃花醉也成为了中国女性心目中的一款东方情调酒。剧目播出期间,桃花醉爆卖30万瓶。随着舆论的进一步酝酿,无心插柳,桃花醉逐渐成为了一个开放品类,而今,在全中国的所有旅游景区,小酒馆,都处处可见桃花醉作为标配,苏成也成功塑造了一个女性酒的大品类,也为成千上万的景区商户创造了经营自制低度酒的就业机会。

进军战略投资领域!在挑战中实现转型

随着欧游的知名度越来越大,越来越多的品牌开始寻找苏成进行合作,在后续几年欧游娱乐又陆续用娱乐营销和流量引爆了三只松鼠,东鹏特饮,韩束、一叶子等品牌,随着接触的品牌和问题越来越多,欧游娱乐的转型和扩张也势在必行。


2017年,一家名为“良品铺子”的零食品牌找到了苏成,希望建立一个全新的合作模式,在激烈的红海竞争中,帮良品铺子进行全程式的战略护航。当时,“良品辅子”面临着市场激烈的同质化竞争,前有三只松鼠和百草味的互联网竞争,后有来伊份的地面竞争,发展受阻。苏成认为,休闲零食的战争,价格,流量,门店都不是本质的抓手,本质是心智,而且需要有一定的利润投入到广告中去,获得品牌杠杆,才会良性发展。于是苏成却提出了另一个想法,价格可以稍微高一点但是品质一定要好,确保食品一定要安全,另外把门店的形象和心智植入到全国人民心目当中。

欧游娱乐在合作的4年间,帮助良品铺子把店铺搭进了所有的影视剧,虽然良品的实际店铺主要集中在中部地区,但是在全国人民心目中,全国都是良品豪华的店铺,从古代,到民国,到现代。因为良好的形象,欧游娱乐还帮助良品铺子进驻了全国近千家万达院线,进行战略合作。经过4年努力,良品铺子超越了所有竞品,成为中国第一零食品牌,2021年,在所有零食遭遇疫情时,位于武汉的良品铺子逆势在A股云上市,成为零食三巨头当中估值最高的上市公司。

随着越来越丰富的经验,和对品牌产业链的整合,苏成认为欧游不该只是扮演一个推手,而应该渗透到整个产业链的方方面面,只有这样,才能帮助到更多的企业,而且对于成功率的把控度更高。因为行业缺乏的是更加高效整合的高端服务业,而除了营销之外,很多品牌还面临着融资问题,人才问题,管理问题,研发和供应链问题。依托上海强大的国际人才和产业完整性优势,可以更好整合资本,资源,品牌,供应链等问题进行综合解决。2018年,苏成有了新的规划,公司正式升级为欧游集团,除了营销产业之外,欧游正式进军战略投资领域!第一个项目"自嗨锅"。


图片来源于网络

为了完整体验消费品产业链和再次验证欧游的打法,苏成进行了人生的第二次冒险,将公司的全部现金流5000万,全部投入到“自嗨锅“项目,当时的自嗨锅,是百草味创始人蔡洪亮的第二次创业,在用完了7000万的启动资金之后,销量停在了每月1000万元,由于产品成本高昂,竞争激烈,公司产品面临着如何后继发力的问题,虽然品牌有1亿估值,但许多投资人还是不敢下手接盘。作为自嗨锅的广告公司,苏成既清楚项目的问题,也懂得品类面临的机会,依靠着见过上万个品牌的直觉,苏成在自嗨锅连财务体系都不健全的情况下,依然决定:全面进入!这一次,不仅赌项目,也赌自己能成就这个项目。

2018年10月,苏成以3亿估值,完成了自嗨锅的天使轮战略投资,并出任联合创始人。定位,创意,娱乐营销,流量打法,大渗透一套娴熟的连续打法,在一年内把月销从1000万拉到1亿。截止目前,自嗨锅的估值已经高达70亿,比欧游投资自嗨锅之前,提升了70倍。欧游旗下的投资公司物乐资本,成功打造了第一个经典投资案例。

进一步扩张!中台化+生态链的新形态


随着对消费品企业的进一步熟悉,苏成在思考一个问题,看似抽象的品牌,其实应该有模型和方法论可寻,如果可以把消费品公司和品牌模型化,就可以搭建一个更加未来感的中台,通过投后管理,赋能到整个消费品行业的生态链中去,2020年,苏成开始重构欧游的组织架构,按照全新的模式,搭建超越时代的新形态架构。



在中台赋能的投资模式下,物乐资本又陆续投资了鹰集特调潮流咖啡,Barrio小羊皮随身沙龙香,御凡香水科技,Barflow网红连锁餐饮,Barflow猪油渣,G-plus创意热店,合兴发连锁茶餐厅,三花醉鲜果酒,Hiblue气泡威士忌,至真白酒,每日新饮中式养生饮等,几乎都获得了非常快速的增长。

继续努力!我们要帮家乡打造出一款火爆产品


“我们做成了许多的品牌,但没有帮家乡推出过一款产品,这是遗憾。”从沪漂到白手起家创业,到现在在上海定居发展,苏成和妻子实现了人生的目标,但每当回到临海,走在熟悉的街头,他们的话题再也不是商场上的风云拼搏,而是如何帮家乡打造出一流的品牌。


“家乡古城环绕,佛宗道源,海鲜水果,七三二水一分田,特殊的历史人口迁徙以及咸淡水交汇农林渔业带来了丰富的美食和小吃文化。丰富的特产形成有价值的点太多,却缺乏一个主打的名片被全国人民记住,如何形成拳头,形成一个名片是一门艺术。”苏成非常看好家乡的小吃让,“可以以方便食品,休闲零食,连锁餐饮、投资赋能的方式把临海推广出去。”

每到空暇时候,苏成和妻子都在分析着家乡的特色产品,准备在合适的时机为家乡打造出一款火爆的产品。


“我和我的公司就像是一个支点,为客户和市场之间提供强大的支撑。但我更愿意成为家乡和上海之间的支点,帮着家乡对接大上海。”苏成说。

(原标题:《你知道吗?我们身边许多品牌的“幕后推手”是一位临海人,他还有一个更大的目标:要成为家乡品牌在上海推广的支点》,编辑:张丹萍。)

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