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从以欧美市场为主向多点开花转型 义乌跨境电商拓展全球市场

跨境电商助力义乌“买卖全球”

依托义乌市场海量小商品货源优势,以及自贸试验区红利,去年以来,Shopee、Lazada等东南亚头部平台相继入驻义乌;今年义乌—马尼拉航线开通运行……从孵化到运营,再到物流,义乌东南亚跨境电商市场生态日趋完善。

随着平台扩展、堵点打通,义乌东南亚跨境电商市场日渐进入全产业链时代。“这也意味着义乌跨境电商市场从以欧美市场为主向多点开花转型,市场也日益细分化、专业化,能更好地助力义乌电商企业拓展全球市场。”昨日,义乌市市场发展委有关负责人对记者说。

义乌“虹吸效应”增强

东南亚领航电商平台相继进驻

近年来,义乌改革政策红利不断释放,营商环境不断提升,从业主体快速增加,这一巨大的用户市场吸引了阿里巴巴、考拉海购、云集等国内大型跨境电商平台入驻义乌,还吸引了亚马逊、wish、eBay等平台相继来义乌抢滩市场。上述平台基本为老牌的跨境电商平台,主流市场以欧美国家为主。去年开始,局面发生变化。

去年6月19日, Shopee义乌运营中心揭牌成立。这是目前东南亚领航电商平台之一,近年来依托东南亚市场潜力呈现巨大的发展张力。

“作为全球小商品集散中心和采购基地,义乌拥有超50万家本地商户,品类丰富,供给实力雄厚;Shopee背靠东南亚地区超6亿消费人群,拥有各层次消费群体和多样化购物需求,对于义乌跨境行业的未来发展,双方不谋而合。”谈及落户义乌的初衷, Shopee跨境团队相关负责人表示,Shopee始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的潜力。

日前,东南亚另一头部电商平台Lazada首度在义乌举办招商大会,吸引近千家跨境中小卖家参与。会上,Lazada宣布将在义乌派驻专业团队赋能中小卖家。同时,Lazada首家生态服务中心也宣告花落义乌。

“义乌是跨境电商的高地,在商品、物流、政策上都有独特的优势。从数据看,义乌在Lazada平台上的卖家和成交额增速也高于平台的总体增速,因此我们很看好这个市场。” Lazada跨境业务总经理易骞表示。

强化物流保障

拓展东南亚市场无后顾之忧

“近年来,义乌跨境电商快速发展,Shopee、Lazada两大主营东南亚国家的跨境电商平台均在义乌布局集货仓。目前,这两大平台日均出货量分别达10~20吨和8~10吨。”义乌市市场发展委相关负责人介绍。

义乌—东南亚出货量大,但缺乏相对便捷的出货通道。“以前出东南亚的货物一般先运到杭州,再搭乘货机出去。有时候甚至运到广州、深圳等地,算上国内运输时间,货物到达东南亚至少需五六天,不仅耗时长,成本也较高,而东南亚地区的买家对价格较为敏感。”义乌一跨境电商李先生说。

为使东南亚国家跨境电商出口更加高效便捷,有效降低企业物流成本,促进“义乌集货、义乌出口”模式,此前,义乌市场发展委等部门积极开展招商引资,招引杭州圆通货运航空公司和杭州天翔东捷运合作运营义乌—菲律宾马尼拉国际货运航线。

“目前,义乌—马尼拉航班每周两班(周三、周五执行),货机上的货物有70%以上为义乌出口东南亚国家的跨境电商货物。这些货物一天之内就可抵达马尼拉,大大提升了配送时效。”杭州天翔东捷运负责人樊冰介绍,当前,义乌市场需求旺盛,该航线还将不断增加航班密度,预计到今年4月实现每周三班,到今年7月实现每周五班。

“该航线的开通,有助于推动构建具有竞争力的航空物流体系,提升义乌航空物流稳外贸、稳供应链的保障能力。”义乌市市场发展委相关负责人表示,接下来将持续建设航空物流港,拓展国际货运航线网络,为跨境电商提供更强有力的物流保障。

与此同时,跨境电商平台也在持续完善头程揽收、海外仓建设、“最后一公里”配送等方面的服务,旨在为义乌跨境电商提供一站式、全链路的物流解决方案,持续优化消费者的购物体验。

市场业态更趋完善

“义乌制造”加快开拓新兴市场

随着各大平台相继落户,义乌跨境电商市场多元化、平台化、品牌化发展趋势明显。在市场需求的推动下,义乌跨境电商产业链不断向前延伸,各平台加大对义乌产业带的投入力度,物流、卖家扶持、人才孵化等服务生态日趋完善,加快打通了义乌跨境电商和目标市场客户之间的贸易通路。

吴迪在义乌经营饰品生意,原先主打内销市场以及欧美等国。由于其产品设计款式非常符合东南亚用户审美趣味,去年以来,吴迪想要开拓东南亚这一新兴市场。“去年7月,我们组建团队运营Shopee店铺,仅仅三个多月,我们在该店铺上的单日订单最高突破3万单,团队也由最初的3个人,发展至目前的15人。”吴迪说。

“多渠道多平台运营已经是大势所趋,可以帮助卖家尽可能大地拓展市场。”义乌跨境电商陈荣主要在各大平台上销售自行车配件。此前,陈荣主攻欧美和俄罗斯市场。去年疫情发生后,他发现东南亚跨境电商平台店铺的数据明显好于其他平台,开始花心思全力运营东南亚市场。

“从去年12月到今年3月,我们产品在Lazada平台的销量翻了一番,复购率高达12%。”陈荣说,东南亚市场的快速崛起,抵消了此前因疫情导致欧美市场销量下滑带来的不利影响。

在陈荣看来,除拓市场赢增量外,多平台的运行更重要的是可汇集信息,卖家可以利用平台大数据,研发更适合当地需求的产品,以不断提升用户满意度,从而促进自身成长。

(原标题《从以欧美市场为主向多点开花转型 义乌跨境电商拓展全球市场》,原作者方静 龚喜燕 吴峰宇。编辑童荟颖)

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