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战略聚焦、精准布局 新锐华景川的成长之路 

2021-03-19 18:44 |浙江新闻客户端 |记者 盛哲徽

2月初,华景川集团召开公司年会。会上,集团领导重申了“进百强”的发展目标。

彼时或许在场的人都没有想到,仅仅1个多月后,这个目标就实现了!

3月18日,中指研究院发布了2021年中国房地产百强企业的名单,华景川集团赫然在列。

在2021年1-2月中国房企销售TOP100榜单中,华景川集团销售面积位列第98位、权益销售额位列第98位、权益销售面积位列第87位。

古人言:试玉要烧三日满,辨材须待七年期。而华景川总共也就8年的历史,如此迅猛的上升势头,即便在更新换代极快的地产圈也不多见。

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杭州,梦开始的地方

说到华景川,很多杭州人的第一反应或许是它和绿城合作的几个海宁的项目:

柳岸春风、桂语江南、兰园、之江明月……

由于在海宁的项目足够的多,以至于很多人一度误会,华景川是一家海宁的房企。

但事实是,华景川是一家发轫于杭州的本土企业,杭州才是它的大本营。

东湖新城的嘉丰万悦城,这个板块崛起伊始的拓荒项目,就是华景川“梦开始的地方”。

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嘉丰万悦城

2013年,华景川的前身,浙江嘉丰成立。

为了做好品牌落地,树立企业形象,嘉丰地产在万悦城项目上倾注了大量心力,并全面聘请绿城团队打造项目。住宅规划为绿城的二代高层,景观则为当时绿城惯用的法家园林。

2014年,嘉丰万悦城(北区)首次开盘,当天就吸引300多组客户,摘得余杭区销售桂冠。

在成交最为顶峰的2017年,万悦城一年网签的住宅套数突破1000套,高居余杭区TOP5。

嘉丰万悦城的一炮而红,坚定了华景川在地产行业深耕的信念。一年后,也就是2015年,华景川品牌应运而生,除了房地产业务之外,还开始进军物业、商业管理等领域。


变招,进军海宁

尽管通过万悦城打开了杭州市场的大门,但华景川并没有乘胜追击,而是矛头一转,一头扎进了杭州隔壁的海宁,通过两年的积累,一跃成为区域内的龙头房企。

在2018海宁楼市风云榜年度盛典中,华景川狂揽七项重量级大奖,成为最大赢家。

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华景川狂揽七项大奖

除了前文所提到的和绿城合作的几个项目,独立开发的碧海辰园也有斩获。

正是依托海宁市场,华景川在2018年正式迈入了百亿房企的行列。同样是在这年,华景川“衣锦还乡”,夺得萧山河上地块,也就是后来的云流名邸。

从杭州到海宁再回到杭州,华景川这条特殊的发展路径,是被动的妥协也是主动的选择。

2015年后,杭州土地市场的竞争开始趋于白热化,很多本土房企在外来大鳄的挤压下步履艰难,对于华景川这样一家刚刚起步的房企而言,要继续扩充储备同样压力山大。

而此时,杭州都市圈的概念已经显露雏形,和华景川的发家之地临平紧邻的海宁就是都市圈中的翘楚,正是基于此,华景川果断“变招”。

事实也证明,华景川的选择准确无误。

他山之石,可以攻玉

深耕海宁的这几年,华景川在壮大自身规模的同时,还开拓了合作的版图。

万科、绿城等杭州头部房企,它们和华景川的缘分就是起始于海宁。

而在之江明月、桂语江南、兰园等项目上尝到合作的甜头后,华景川更加主动的追求“朋友圈”的扩容,大唐、上坤、奥园、融信,陆续通过了他的“好友申请”。

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华景川的合作版图

纵观华景川的“朋友圈”,他在合作伙伴的选择上似乎没有特定的偏好,既有像万科这样的老牌房企,也有上坤这样的后起之秀,本土、闽系、海派等等,不一而足。

华景川集团联合创始人、总裁纪元明在谈到合作伙伴的选择时表示,合作其实是一种学习。“华景川是一家年轻的公司,我们希望能通过合作的方式与合作伙伴一起取长补短,共同进步,碰撞出多种多样的火花。”

在汲取他人长处的同时,华景川也在不断的沉淀自身的企业文化和产品体系。

纪元明介绍称,华景川经过多年的摸索,已经形成了品格、卓越、合作、臻远的核心价值观。价值取向的形成,使得华景川的向心力更强,团队也更加的稳定。据了解,在过去的5年里,华景川的核心团队,项目总经理以上级别离职的,只有2人。

产品体系上,华景川对现有成熟产品进行细化研究,形成了四大产品系列——宸园系列、明月系列、悦府系列、印象系列。四大产品的对应客群各不相同,比如悦府系列是针对年轻群里的,明月系列对应的是城市中的改善群体,印象系列是文旅类的大盘等等。

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华景川代表作——之江明月

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华景川代表作——运河宸园

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华景川代表作——云南安纳西小镇

目前,不同系列的产品已经全面开花,所推出的众多项目皆是所在区域的标杆,例如以杭州下沙大学城为邻的钱塘江畔人气红盘之江明月、德清新市“现象级产品”运河宸园等。

产品的体系化,证明华景川已经由发展阶段步入成熟阶段。

百强,新时代的开始

根据中指研究院数据,过去5年(2016-2020年),全国房产百强企业的市占率呈逐年提高的态势,2016年还是39.7%,到2020年已经达到63.2%。

这意味着,地产行业正在步入一个高度集中的时期。

而越是这样的时期,“百强房企”的头衔就越难拿到,道理很简单,门槛提高了。

因而,华景川能跻身这个行列,毫无疑问是对其实力的一种肯定。

今天的华景川,已是一家以房地产产业链为主轴,集房地产开发、物业服务、商业管理、酒店旅游、小镇开发、产业投资等为一体的多元化、跨区域的产业集团。

产业遍及浙江、四川、湖北、云南、重庆等全国多个区域,形成了以长江为轴线,以长三角、中西部为重心的“两心一带”的深耕布局。

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华景川产业布局

2021年,华景川更是势不可挡。

1-2月,已连续摘得杭州萧山河上、杭州萧山临浦、嘉兴南湖凤桥地块,连中三元。

销售榜单排名的不断攀升是企业实力的见证,也是华景川持续进步的动力。

纪元明说:“规模的扩张只是一方面,下一阶段,华景川要致力于做好内功,给客户带去更好的产品,为城市带去更多的美好。”


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