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义乌经营户线上线下掘金市场

巴基斯坦外商在采购文具产品。

有着“世界超市”之称的义乌,一直被视为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”。2月20日以来,义乌国际商贸城一至五区、国际生产资料市场、篁园服装市场等市场正式开市迎客,常驻中国的外商纷纷进场采购,一箱箱带有“Made in Yiwu”标识的小商品,通过义乌四通八达的物流网络发往全球各地。

日前,在国际商贸城三区,说着英语、阿拉伯语口音的询价声此起彼伏,市场显得分外火热。在一楼7街昌潮文具品牌旗舰店,来自巴基斯坦的外商M.R正在下单采购办公用品。“春节期间,我接到很多客户的订单,但是市场、工厂放假了,只能等到开市后来采购。”M.R在义乌从事外贸进出口生意多年,依托义乌小商品市场,外贸生意越做越好。他说:“做了这么多年的生意,跑过其他许多市场,义乌市场的商品种类最齐全,不必再东奔西跑。”

“基于目前的订单情况来看,今年的内贸、外销行情值得期待。”昌潮文具品牌旗舰店负责人黄昌潮看着订单数据说,近年来,义乌小商品的品质显著提升,经营户创新意识不断增强,文化用品深受国外消费者的青睐,采购商返单率普遍增多。同时,疫情常态化防控的前提下,国外采购商纷纷通过阿里巴巴国际站、亚马逊,以及微信、邮箱等方式下单,加速了行业线下线上融合发展。

对任何一个行业而言,创新不仅是不断向前的强劲动力,更是不容错过的“高速列车”。义乌市奥祥文具有限公司负责人虞婷婷对此深有感触:“开市后,内贸订单增多,每天发货约800件。其中,新款兔子造型的10色圆珠笔,不仅可以用来划重点、记笔记,还能当记账笔来使用,一支就可以满足各种需要,销量自然也是水涨船高。”目前,工厂已经在满负荷生产,订单生产周期排至5月,对今年企业发展“钱景”,虞婷婷充满信心。

“在外贸受到较大影响的同时,市场经营户越来越多地开拓内需市场。”义乌市玩具协会执行会长兼秘书长楼其进说,玩具是义乌的传统优势行业,目前有3000家玩具经营主体,外销内销占比是6比4。

“疫情背景下,经营户随着市场变化而变化,外贸订单减少,那就扩展内销市场,这就是商户勇立潮头的‘法宝’。”楼其进说,只有淡季的思想,没有淡季的市场,只要开动脑筋,诚信经营,就会有订单、有客户。同时,广大经营户通过线上线下融合发展,实现内外贸“两条腿”走路,会走得更远更稳。 

(原标题《经营户线上线下掘金市场》,原作者吴峰宇。编辑童晓)

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