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打造战略支点、战略枢纽的一线报告⑨打造“链主”型产业平台 纳爱斯切入千亿级赛道 

2020-12-03 07:24 |浙江新闻客户端 |陈文文 陈佳莹

“年过半百”的纳爱斯,把做百年企业目标的下半场,定在了千亿级赛道。

一份《纳爱斯生态产业集群发展规划纲要》,一个千亿级生态产业集群的畅想,让人看到这个日化巨头求变的决心。11月,纳爱斯在杭州公布千亿级产业规划,轰动业界。

纳爱斯是不是过于高估了目标?对不少人来说有“些许灰暗”的2020年,对纳爱斯而言却是进击的一年。年初,纳爱斯在海外首建自主运营的工厂,成为国内日化企业“第一个吃螃蟹”的,而此次千亿级产业集群规划,宣告纳爱斯的全面多元化转型不只是在制造业,而是要做横跨一二三产的平台型企业。

再创新优势,是这两年纳爱斯绕不开的主题。在纳爱斯集团生态发展事业部总监胡征宇眼中,构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局之下,纳爱斯正在探索“绿水青山就是金山银山”转化新路径,奋力发展生态产业。

创造“第二个市场”

纳爱斯已经是一个“国民品牌”,耳熟能详的超能、雕牌,“有些产品甚至用了三代人,但不可否认,传统市场产品已经触碰到了天花板。”胡征宇说。

记者在纳爱斯丽水工厂看到的一幕,也验证了胡征宇的说法:庞大的自动流水线夜以继日地生产着洗衣粉、肥皂和牙膏,早在10年前,纳爱斯就已经拥有了国内最先进的生产设备,今天的产能,在那时就已经规划设计好了。

纳爱斯重新调整了自己的“航道”。能否尝试做一个“链主”型的产业平台?成功的企业是整合资源的高手,同时也往往拥有共享发展的气度和视野。

纵向,打通产业链上下游;横向,触角伸向多元化产业。最重要的是,这个生态圈里有很多纳爱斯多年的世界500强“老伙伴”。

11月10日,纳爱斯为全新的千亿级产业集群规划举办了一场行业座谈会。全球化工企业巨头巴斯夫、陶氏化学,世界生物科技巨头诺维信,全球香氛行业巨头瑞士奇华顿,以及日本高砂、中国铝业等众多国内外知名企业代表和高校研究所专家悉数到场。

座谈会上,胡征宇称纳爱斯希望和这些合作伙伴携手,打造千亿级的“事业共同体”。对于孤身进军庞大中国市场的跨国公司而言,本土巨头纳爱斯这一资源整合、共同发展的倡议有足够的诱惑力,他们相信和纳爱斯联手,能创造出“第二个市场”。

“中国市场不仅是大海,而且还在不断生长。”巴斯夫(中国)有限公司全球副总裁毛建文用“一整片广袤大陆”来形容中国市场,“比如高原和海边的洗涤需求不一样,70后和80后的需求也不一样,还有都市和乡村……这些差异性导致需求非常多元化,所以中国本身就是一个世界级市场,对个性化产品需求非常大。”

需求在哪里,市场就在哪里。无论是巴斯夫还是纳爱斯这样的巨头,对浓缩了“海量且爆发式增长”消费需求的中国市场,“我们有同样的感受,我们的体量就像航空母舰,面对一个千人千面的市场,船大难调头。所以联手是一件好事,共同打造一个开放的体系和生态,用我们成熟的技术和渠道赋能灵活的小企业,可以精准生产出个性化产品。”毛建文认为纳爱斯的千亿级产业“规划”得“恰逢其时”。

被重构的产业链

以平台和枢纽的定位,打通国际国内资源,思路之变为纳爱斯带来了全新可能。

从第一产业的原料种植,到第二产业的化妆品、精油等全域快消品研发生产,直到第三产业的工农业旅游、康养、美容理疗,纳爱斯将进行全面布局。这无疑为产业上下游合作伙伴打开了巨大的空间。

纳爱斯总部在丽水,因为这个原因,每年去丽水的世界500强多了不少。当地少数民族畲族有一种“伤风草”,煮了泡茶有奇效。“这是一种名叫柳叶蜡梅的植物,这种植物里含有香精分子,以及龙脑、桉油精、芳樟醇等成分。”不久前,奇华顿日用香精香料(上海)有限公司总裁李亚玲与植物专家一道前去丽水,探寻具备发展前景的独特植物。

“我们可以和纳爱斯合作,提取这种有丽水特色的香精,既可以做成当地的伴手礼,也可以和生态旅游项目结合。我们还能把柳叶蜡梅引入国际化妆品原料名录……”李亚玲的这些规划,就囊括在纳爱斯的千亿级产业中。

还有日本香精行业巨头高砂。得知纳爱斯将在原料种植领域寻求突破,高砂(上海)香料有限公司总经理仓持昌广很高兴:“这正是高砂的特长。”日本高砂在马达加斯加拥有香草种植园,在美国佛罗里达州拥有葡萄柚种植园,并形成了一套与当地农民合作开发香精原料的成熟模式。如果说以前纳爱斯从高砂买香精原料,以后则很有可能买种植技术和经验,这将是一种全新的产业合作。

甚至“供应商角色”也有了互换的可能。全球疫情影响下,中国稳定且可持续的供应,让高砂在中国的“采购清单”越来越长。仓持昌广下一个计划,就是带着日本的研发人员到丽水,去看看当地天然绿色的原料种植和配方研发,“丽水的生物多样性非常丰富,未来我们可以发挥各自特长,会有更大的合作空间。”

这条被彻底重构的产业链,将迸发出无数可能的新业态。

硬核技术撬动千亿支点

50多岁的纳爱斯,沉淀下来的不只有品牌和合作伙伴,还有技术。这也是其撬动千亿产业的支点。

“有时候我们开玩笑,现在日化市场的竞争对手都是以前想不到的。”胡征宇说,就像是一场“大象和蚂蚁”之争,体量大的企业习惯以广告和品牌拉动,而日益崛起的日化“新势力”喜欢用社交电商,更像是“蚂蚁雄兵”。在这个快鱼吃慢鱼的时代,有时候一步之遥就是冰火两重天。

去年,纳爱斯和巴斯夫技术协同,联手开发的“超能内衣洗衣液”卖出了超百万单。巴斯夫提供原料和配方框架,纳爱斯负责产品中试,用天猫“小黑盒新品”推向市场,共同完成了一次C2M反向定制的成功尝试。从有想法到产品最终落地,只有半个月时间。

常规新品开发时间在3到4个月,而纳爱斯杭州研究院的速度是平均3天出一个新品。这次纳爱斯进军千亿级产业的计划,也选择在杭州研究院宣布。这也是研究院首次向众多伙伴们开放参观。作为纳爱斯的“技术大脑”,2019年,这个研究院帮助纳爱斯把旗下所有产品进行了一次升级,“一年时间完成了2000多种产品的升级,令人咋舌。”同行为之称奇。

纳爱斯拥有市场上唯一一款国家专利配方的洗衣液,原料是天然椰子油,低泡沫易漂洗,能节水三分之一以上。“纳爱斯很早就开始研究天然原料,天然原料也可以摆脱对石油资源的依赖,原料来源和成本更可控。”杭州研究院院长张蕾告诉记者。2019年,纳爱斯的高附加值产品在企业产值中占比超八成。

在绿色技术加持下,纳爱斯的目标是成为全国乃至全球生态工业的标杆。“在原有以日化产品为主导的基础上,一方面强化绿色产品的提升,另一方面多元化发展。”胡征宇说,纳爱斯基本上所有工厂都是绿色工厂,生态工业本身已逐渐形成完整的体系,这样的环保理念和世界500强合作伙伴不谋而合。例如巴斯夫正对其全球分公司提出新要求,在销售额保持增长的同时,碳排放量不增长。“中国拥有全球最大的化妆品消费市场,且在人均消费量上还有巨大的潜力,在相同的绿色发展理念下,我们和纳爱斯可以创造出更多的可能性。”毛建文说。

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