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牛企看新区②|今年“双十一”,这家企业的制冰机又“霸榜”了 

2020-11-27 17:03 |浙江新闻客户端 记者 翁云骞 通讯员 黄贲 卓松磊 高博雯

“小康小康,开始制冰!”“小康,我要吃大一点的冰块!”“小康,麻烦先清洗下制冰机。”……

下班路上,对着手机说句话,家中的制冰机立即开启工作模式。短短几分钟时间,一份外形工整、晶莹剔透的冰块就已制备完成,静静等待被享用。

这是今年“双十一”各大网购平台上卖的很火的一款制冰机。快速制冰的“硬核”技术加上充满乐趣的远程交互模式,让不少“喜新厌旧”的年轻人眼前一亮。这个产品,来自宁波杭州湾新区企业惠康集团。

怎样让制冰机变得更好用、更好玩?惠康这几年可是做了不少尝试,比如,大手笔投入产品营销,在产品尺寸、颜色,乃至冰块的形状、大小等细节上大胆创新,每年都会推出多个针对细分市场的“爆款”。又比如,企业开始培养自己的直播带货团队,并通过线上科普“如何制作冰果汁”这样的比较潮的方式,来推介制冰机的使用。今年,惠康还组织了大学生校园直播大赛,把营销触角直接伸向更年轻群体甚至“00后”……

而所有这些事情,都是为了撬开国内潜在的制冰机市场。

必须承认,相比用火,人类制冰的历史并不长久。可是你会发现,经济社会越是发达,制冰机的使用就越是有市场。事实上,如果你仔细观察,我们日常生活的很多情景已经离不开冰块。奶茶店、咖啡店、火锅店、自动售卖机,快速制冷保冷都是必须有的功能,写字楼、办公室、集体宿舍,一款既有颜值又能提升生活品质的制冰机在很多年轻人眼里,也是越来越“香”的存在。

相比冰箱,制冰机的优势是小巧、快速、高效。而要达到这些要求,必须有技术作为支撑。技术这块,惠康有十足的底气。

惠康集团始创于1972年,最早是给中央空调产品做配套的。凭借自身在制冷技术上的独特优势,惠康引进国际上制冰机制造的新概念,开始生产家用制冰机,产品迅速打入北美市场。目前,中国出口的制冰机很多都是惠康产的。

小小一台制冰机,技术含量颇高。接水,打水,结冰,化冰,自动传送,缺水预警,一系列工序进展,需要优异的传感线路设计和纠错算法。依托多年研发经验积淀,惠康的制冰机不但能做到快速制冰,运行的稳定性也远超行业平均水准。以这两年卖的最火的迷你制冰机为例,比电饭煲还小的一台机器,却能做到 6分钟出一次冰,并且功率还不到100瓦,总制冰量高达12千克,可以说是把制冰能力发挥到了极致。

智能化是家电的发展趋势。今年,惠康又跟中科院计算所宁波智能院合作,借助人工智能、边缘计算等领域相关技术的应用,为制冰机增添了使用乐趣和便捷性。只要连上网,消费者就能和制冰机随时互动。今年“双十一”,这款产品一推向市场就成了爆款。

要占领国内市场,就必须研究清楚国内市场的“刚需”。除了把机器做小、做巧、加上智能元素,惠康还与上下游企业合作,开始在商用制冰机领域出击。

“市场是越来越细分的,我们的制冰机必须满足更多功能。”企业负责人举例道,他们今年“618”期间推出了一款分体式商用制冰机产品,马上就做到了所在品类的第一,“双十一”又在所有商用制冰机里占据第三的销量。192块冰,10分钟出一次,用在火锅食材等的冰镇上,实在是再方便不过。

除了功能更加多元,惠康产品研发在细节上也很有思路。一般的制冰机储冰桶没有灯,为了让店家用得更方便,惠康贴心地装上了灯;制冰机用好了怎么办?惠康又根据消费者的反馈,给机器加上了自动清洗功能;办公室接水不方便,惠康的制冰机还有了自吸水功能,连上桶装饮用水就能实现无限吃冰……

技术、营销双管齐下,让惠康制冰机的名气越来越大。在国际市场继续高歌猛进的同时,惠康制冰机这两年在国内市场的开拓力度也在不断加强,制冰机品类网络销售榜单前十里头,惠康品牌的总有好几款。

“今年已经生产200万台了,到十月为止订单比往年增长了80%。很多订单还来不及做,企业产能增加了50%都不止。”企业负责人表示,惠康的目标就是让更多人喜欢上制冰机、用得起制冰机,通过降低制冰设备成本,让更多消费者享受到生活的乐趣。


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