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涌金楼丨十年之后 李书福为何在欧洲又开始一场新“冒险” 

2020-10-31 10:50 |浙江新闻客户端 |记者 陈文文

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荷兰阿姆斯特丹,这个城市中最潮的社区里,迎来了一位“不速之客”——10月20日,来自中国的汽车品牌领克,在这里启动了欧洲首个线下体验店。

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因为设计和研发都在欧洲,长着纯正“欧洲脸孔”的领克,故乡却是在浙江杭州。作为10年吉沃恋结晶的“混血儿”领克,正是吉利收购沃尔沃后推出的高端合资品牌。如果说收购沃尔沃让人重新认识了吉利,那么将沃尔沃精髓融合进吉利,就是领克。

在领克之前,没有真正进入欧洲的中国自主汽车品牌。三年前,在宁波吉利的杭州湾研发中心,吉利和沃尔沃合资成立了领克,经过三年国内市场的审视和培育,阿姆斯特丹线下店的开业,意味着领克的全球化进程开始。“从诞生第一天起,我们就希望获得全球市场的掌声。”

不缺车的欧洲人买账吗

很早之前,李书福曾说,中国这么大的汽车消费市场,必然会诞生世界级的车企。

吉利为了这个梦想奋斗了很多年。从2006年开始参加一些国外的车展,但当时中国车企去参加欧美主流车展,更多是为了建立自己的形象和信心,并非进军欧美市场。市场的冷静和残酷,证明了准入门槛之高。产品不具备,服务不具备,渠道体系不具备甚至法规不具备,出海势必是滑铁卢。

收购沃尔沃之后,李书福的“放虎归山”策略赢得了沃尔沃的复兴,也赢得了沃尔沃对吉利的尊重,更为吉利真正进军海外市场赢得了可能。因为沃尔沃的技术支撑,吉利造车技术向上跃升了一大步,而领克的诞生,因为基于吉利和沃尔沃共同研发的CMA平台,直接拿到了欧洲市场的“入场券”。

2020年9月,领克启动欧洲计划,是真正的商业目标。即便是疫情之下,全球线下店的开业节奏被打乱,“阿姆斯特丹的店开起来也是很艰难,但最终我们做到了。”吉利汽车集团副总裁林杰说。按照原计划,瑞典、德国、西班牙、法国、比利时等都应该出现领克线下店。

为什么选择这个时间点出海?“因为领克在国内上市将近4年,用户已经增加到了37万,疫情之下销量依然保持了双位数的增长。要知道,中国是全世界汽车品牌竞争最激烈的市场,在国内市场站住了脚跟,我们才敢去拿全球市场的入场券,如果中国市场都站不住,哪有资格去其他地方?”

欧洲市场不缺车。你要有不同才能引起消费者的关注。无疑,领克的颜值是个利器。来自全球20多个国家的200余名设计师组成了领克的设计团队,核心成员曾服务过宾利、阿斯顿马丁、沃尔沃、捷豹路虎等世界车企。

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林杰曾收到过一封海外留学生的邮件。领克车队在2020WTCR世界房车赛中首站夺冠,留学生们知道这是中国车以后,每站都跟着车队,最后直接发邮件问林杰,领克什么时候进入欧洲市场?他们已经迫不及待了!

最好的汽车工厂,在中国

此前,领克01在瑞典发布,02在荷兰发布,03在日本发布,显而易见,从一开始领克就打上了“鲜明”的全球化标签。

领克在欧洲的定价要高于国内。“如果我妈妈看到我买领克,一定会认为我收入不错,因为领克在德国不便宜。”在吉利的一位外籍工作人员告诉记者,相较国内,领克欧洲版本的价格要高5万元左右。

吉利汽车以前也出口过,但走的大多是“薄利多销”,定价不高。“以前出口多但不赚钱,买车可能是中国车便宜,但你知道现在俄罗斯消费者是怎么说的?中国车很好。这是一种改变。”李书福曾说,吉利现在不会随便出口。出口一个国家,就要让他们对中国商品竖大拇指,“所以我们现在也抱着这样的使命。”

当领克在吉利内部还是一个“L代码”的时候,定位就已经是欧洲设计、欧洲研发,同时全球制造、全球销售的一个高端合资品牌。这也意味着,领克要实现吉利全球资源的最大协同。

从沃尔沃开始,吉利开启全球收购“金手指”,宝腾、路特斯、戴姆勒……这些国际知名汽车品牌的背后,不仅是技术和服务,更是全球人才。无疑,领克是目前的最大获益者。领克进入欧洲,将共享沃尔沃的营销服务体系,直接降低不少成本,欧洲计划启动后,明年亚太计划也将启动,宝腾所在的马来西亚,将是领克进入东南亚市场的重要枢纽。

涌金君曾去参观过位于余姚的领克工厂。“这是全世界最好的汽车工厂。”吉利控股集团总裁安聪慧的话记忆犹新。简洁素雅的外观具有科幻感,而进入工厂后,众多忙而不乱的机器人、流水线上的玻璃栈道都有工业大片既视感。去年特斯拉上海工厂的内部照片披露,有超过150台机器人参与制造环节,而余姚工厂机器人的数量,超过了500个。

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在国内,有最好的汽车工厂,也有最好的汽车消费市场,这为领克出海增添了许多底气。“国内的消费者越来越成熟。更关注外形、性价比和产品竞争力。”吉利的一位工作人员称,有客户把自己的豪车卖了而转买领克的。“领克的新用户中,有70%是老客带来的。”

在阿姆斯特丹撕开“入欧”的口子

欧洲是汽车工业的故乡,领克作为全新的品牌,用传统方式进入欧洲,很难。

领克出海首站选择了阿姆斯特丹,是有深意的。作为“自行车之都”,事实上阿姆斯特丹的汽车使用率相较欧洲其它大都市而言比率偏低,领克尝试了“会员制”。“与多卖车相比,我们更希望开拓一种与汽车产业现有模式有很大差别的商业模式,目的就是如何更有效使用车辆”。领克国际公司CEO魏思澜说,领克在欧洲的商业模式重心由“车辆销售”转到了“车辆使用”,用户可自行选择订阅式短租、长租或者直接购买车辆。

另类的营销玩法是领克的DNA之一。以前在上海车展上,魏思澜在领克展台一边荡着秋千一边开新闻发布会。还有一次成都车展,领克并没有参展,但是在展馆外搭建了一个“奇妙游乐场”传送门,邀请潜在用户做摆渡车去成都市中心参加游乐场。当时获得了很多用户、经销商甚至是竞争对手的关注,在展会间隙跑到游乐场去观摩。而在阿姆斯特丹的线下体验店里,只放着一台实车,如果你想看车,可以通过VR技术远程看车。店内还展示了当地设计师的艺术作品与时尚单品,你在店里看到的所有东西,包括家具,都可以买走。

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能否在阿姆斯特丹撕开一个进入欧洲的“口子”?林杰笑称,这个城市包容、 开放,容易接受新鲜事物。领克这样的线下体验店,打破了传统意义上的汽车销售店,这是全球独家,欧洲也没有这样的店:内部有独特的创意社区区域,一个咖啡馆,一个鸡尾酒吧台,还有圆形露天剧场式的活动座椅。既可以举行独家DJ表演,也可以办先锋艺术博览会甚至烹饪班。 “我们之所以进行这种创新,就是想让欧洲人也看看,汽车销售还可以这么玩。”

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“领克的LOGO是缺角的,中间还有一个“&”符号,当时中国团队大部分人不接受,但我觉得与众不同。”林杰说,缺口代表着想象和可能,也代表了开放和包容。事实上,领克代表着吉利的全球化征程,刚刚开始了。

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