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打造战略节点、战略枢纽的一线报告④丨义乌商城集团:“买全球、卖全球” 

2020-10-31 07:29 |浙江​新闻客户端 |记者 翁杰 通讯员 金鑫

开栏的话:当前,我省正加快构建新发展格局,努力打造国内大循环的战略节点、国内国际双循环的战略枢纽,力争以浙江探索为全国大局多作贡献。本端推出《打造战略节点、战略枢纽的一线报告》专栏,探寻企业和各地在打造战略节点、战略枢纽过程中如何集聚高端要素、畅通高端要素循环,打通市场、物流、消费等领域堵点难点的实践。敬请垂注。  

距离年底还有两个月,在义乌做电子产品贸易的包海刚已完成销售额增长30%的年度目标。这两天,他正考虑该带着团队的二三十人去哪旅游,以兑现年初许下的承诺。

包海刚是义乌小商品市场7.5万个商户中的一员。进入三季度,因疫情积压的市场需求逐渐释放,海外订单纷至沓来。据义乌海关统计,今年前三季度,义乌外贸出口同比增长5.1%,总额占全省的12.2%。

小到针头线脑、精美饰物,大到家用电器、家具产品……作为全球最大的小商品集散地,义乌小商品市场汇集了来自全球约210万种产品,每年吸引50万人次外商前来采购。商品在这里装箱,从宁波舟山港启航漂洋过海,乘上“义新欧”班列呼啸着去往“一带一路”沿线,从杭州萧山国际机场飞往世界各地。每年义乌市场出口标准货柜超过50多万个。

以“世界小商品之都”而闻名的义乌,如今正向着买全球、卖全球的“世界超市”加速转型。疫情之下,义乌商城集团一手在线上稳外贸出口订单,一手拓展国内经销网络,打造国内国际双循环的战略枢纽。今年1月至8月,以电商快递为代表的义乌市场内贸快速发展,完成快递业务量40.7亿件,占全国总量的8%。

资料图

让“义乌市场”遍布全球

海外客商家门口下单

在距离义乌万里之外的卢旺达,如今多了一个微型的“义乌市场”——在占地约1万平方米的海外仓里,义乌企业备货上万款产品。许多无法来到中国的非洲采购商,在“家门口”就能完成看样、选品、下单。

不单是卢旺达,在西班牙、捷克、吉布提等地,如今也有了这样的“义乌市场”。义乌商城集团国际公司总经理何金法介绍,截至目前,义乌已在全球18个国家、24个地区设立了25个海外仓。不同于一般的海外前置仓,商城集团将其打造成商品展示中心,方便采购商海外直采。“未来3年,义乌计划在全球设立200个这样的海外仓。”何金法说。

在海外建市场的同时,义乌还让市场“上线”。面对疫情影响,义乌积极和阿里巴巴等公司合作,打造网上贸易平台,在义乌商户中开展电商培训。前不久召开的“义博会”上,七成的义乌参展商家通过直播等方式,将商品在线上展示给境外客商。

“和一般的电商直播不同,外贸跨境直播的专业性明显更高。”在义乌国际商贸城二区,从事工具产品进出口生意的陈燕贞谈起直播头头是道。这个上世纪末就开始办厂的“老外贸”,如今自己参与直播选品、撰写直播脚本,还客串做主播,线上直播搞得风生水起。

然而,国际疫情一度让海运、空运“一箱”“一仓”难求。好在,今年以来“义新欧”中欧班列通过机制创新,打造了金华、义乌双平台,为义乌商品走向世界打通了渠道。

伴随着“一带一路”建设,“义新欧”中欧班列也不断壮大。自2014年11月义乌开行首趟中欧班列以来,“义新欧”中欧班列运营线已达15条,联通亚欧大陆49个国家和地区。日前,今年第1000列“义新欧”中欧班列从义乌发出,今年以来,班列累计发运8.3万个标箱,同比增长203%。

10月21日至25日,第26届中国义乌国际小商品(标准)博览会线下线上同时举办。累计到场参观者10.6万人次,线上博览会平台及直播关注浏览量达1.6亿人次。
拍友 龚献明 摄

挖潜国内大市场

国货洋货一起带

不久前,上饶佳利商贸城负责人胡建辉和50多名同乡组成采购团,乘大巴从江西直奔义乌国际商贸城二区,开启“补货”模式。

一直以来,义乌商城集团都在努力引导商户转战国内市场,但习惯了外贸生意“大进大出”的义乌人要跨界却不容易。“今年的疫情正好为我们创造了一次重要契机。”义乌商城集团市场部经理朱幸平介绍,义乌商城集团先后派出20个团队,分赴全国27个省区市招引国内采购商,成功邀请20万名国内采购商到义乌。越来越多的国内采购团来到义乌,成为小商品城里的新流量。

将四方客商“请进来”,义乌带着商户“走出去”。今年以来,义乌举办了“市场万里行”、“义乌好货”万里行等活动,瞄准的就是国内二三级市场的销售网络。目前,义乌已成功举办贵州贵阳、江西景德镇、山东临沂、湖南怀化等17场贸易对接会,大批传统外贸企业收获颇丰。

这两天,义乌办公学习用品商会会长黄昌潮正联络义乌文具企业,准备近期到山西太原举办专场推介会。他在商会微信群里一声吆喝,一下子就吸引了百来家企业报名。今年上半年商会组织的贵州推介专场一炮打响,300多家参展企业现场就拿下数千万元的采购订单。

疫情发生以来,义乌市场通过社交拼团、会员电商、直播电商、网红带货等新兴模式,让大量优质外贸产品更快到达国内消费者手中。今年前8月,义乌的内销快件量同比增长50.6%,总量居全国第二,仅次于广州。

带着“中国制造”走遍全国各地,义乌同时为优质进口商品“带货”。早在2011年,国际贸易综合改革试点落户义乌,为义乌扩大进口创造了条件。去年,中国义乌进口商品博览会已设立2102个展位,吸引全球1000多家企业参展。过去3年,在义乌外贸总额中,进口占比已从1.25%提高至3.34%,承接进博会溢出效应明显。

义乌商户进口力度越来越大,也让“义新欧”中欧班列总能满载而归。“今年我们大力开发回程货源,争取去回程均衡开行。”“义新欧”中欧班列金华平台负责人钱勇介绍,今年前9个月,金华平台回程班列达96列,已超过总开行数的三分之一,这也为班列降低成本、提高竞争力创造了条件。

用设计赋能制造

让数据助推贸易

打通了外贸内销的通道,如何让义乌小商品走得更远?义乌商城集团决定从小商品本身下功夫。

“以后,义乌每年要研发1万种以上创意设计产品,打造小商品创新策源地。”义乌商城集团党委副书记包华介绍,今年义博会期间,该集团的行业单品研发中心正式挂牌,浙江大学等14所高校设计专业代表入驻。该中心目标与100所以上设计院校开展深度合作,集聚1万名设计人才。

越来越多的老外贸们也看到了设计的力量。10月23日下午,一名中东客商走进义乌小商品市场的户外用品区,无意间逛进了一家主营户外帐篷生意的商铺。一个小时后,他便惊呼着“amazing”下了单。原来,商铺负责人朱悦来在他一进店,就让团队根据客商的特定要求设计样品。客商还没离店,全新的样品就从市场附近的打样车间送到了店里。

“设计到位和产品对路,义乌小商品才能摆脱过去低价竞争的老路,走得更远。”朱悦来自豪地说,疫情之下,户外用品普遍不好做,他的帐篷销售却逆势增长超过三成。窍门何在?朱悦来用产品说话:针对非洲客商,他设计了尖顶、防短时强降雨的帐篷;针对俄罗斯客商,他就主打多彩的时尚帐篷。正是靠着这样的精准设计,朱悦来的订单如今应接不暇,自己忙不过来,还找了几家工厂帮着生产。

一手提高产品品质,一手畅通销售渠道。10月21日,义乌国际贸易综合服务平台Chinagoods正式上线。“不同于其他跨境电商平台,Chinagoods的作用不仅仅是撮合线上交易,更重要的是为外贸企业提供更优质的服务。”义乌商城集团有关负责人举例,他们可以依靠义乌境内仓和海外仓布点,基于平台数据,为外贸企业进行小单拼箱等增值服务,帮助企业降低物流等成本。

目前义乌商城集团正在积极争取支持,力求加快实现交易、支付、结汇的数据闭环。而在此之前,他们将与第三方支付平台合作,实现中小微市场主体贸易支付结算便利化,进一步降低支付成本,并通过贸易数据沉淀,为经营主体提供更多增值服务。

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