杭州多云19℃-12℃ 下载APP 我要投稿

复星国际的全球一流家庭消费产业集团之梦 

2020-09-18 10:35 |《浙商》杂志 |吴美花

3月31日晚,复星国际发布2019全年业绩,其以31%的增速创造1430亿元营收,归属于母公司净利润为148亿元。近5年,营收跨过千亿的复星国际增速几乎未低过20%,而其净利润已实现连续8年增长。

从复星国际身上,我们看到的是中国资本在全球市场上纵横捭阖的能力,它不蛮横,但也不克制。

“地雷”拆成“印钞机”

2020年,复星国际最让人眼前一亮的不是这张数据饱满的财报,而是它在抗击新冠肺炎疫情中快速且有力的全球调配能力。它应该是中国最早启动全球调配医疗物资计划的民企之一,1月24日除夕当天,它就发动复星全球合伙人、全球首席代表体系和复星全球团队,在海外各地采购国内紧缺的医疗物资。

发布全年业绩前,复星国际抗击新冠肺炎疫情第二阶段的全球行动已启动,到6月中旬,其从全球调配的防护物资已驰援全球30多个国家和地区。

为什么率先行动的是复星?因为这是一家根植中国的全球化企业,坚持着中国与全球双轮驱动的全球化战略,在此之前已前瞻性地把很多全球一流的产业提前引入到中国。

在很多海外并购中,复星国际拥有着点石成金的魔力。2014年1月,复星国际以10亿欧元出价,在竞标中击败了对手美国投资基金阿波罗全球管理公司,赢得了葡萄牙最大保险集团Fedelidade的控股权。

当时的复星国际能击败阿波罗入主Fedelidade,主要是因为标的物中埋着一个“地雷”,复星国际选择将“地雷”一同买下,而对手却拒绝这一操作。所谓的“地雷”,是指Fedelidade过去的投资以购买葡萄牙国债为主且成本较高。葡萄牙财政赤字占GDP的比例曾在全球金融危机时接近10%,而国际公认的“预警线”是3%。

买下这家古老的保险公司之后,复星国际展示了其拆地雷一把好手的一面。复星当初收购Fedelidade时收购了约60亿欧元的高利率保单,这些保单的平均收益率为3.2%。在完成收购之后,Fedelidade2014年6月新发行的保单收益率均下调至2.2%,且每年可以重新调整。

在中国资本的推动下,Fedelidade收购了心仪已久的当地领先的私立医疗集团之一——健康之光。健康之光丰富了Fedelidade的经济系统,两者的生态协同使得双方不仅能销售医疗保险,也能进行医疗融资。这使得Fedelidade摆脱了传统保险公司的角色,未来业务不仅可以保险理赔,还可以为其客户的福利和便利提供解决方案。

被收购后的医院进行了扩建,扩建后服务能力提升了80%。复星国际还通过加大数据化转型力度,使得Fedelidade的健康险赔付时间缩短了80%,车险赔付时间节约超30%。2019年,Fedelidade又坚持国际化扩张战略,收购了秘鲁排名第四的保险公司La Postde的控股权,获得了智利地区的经营牌照。

由于欧元区已进入低利率时代且预计短期内这一趋势不会回弹,为提高资产配置效率,Fedelidade保险调整了业务结构,适当降低寿险产品的占比,并进一步扩大葡萄牙市场以外的业务。

这一些操作加上收购后的业绩合并,使得复星国际的保险板块收入同比增长32.1%,归属于母公司股东之利润同比增长9.4%。

“淘金”家庭消费

这种产业协同形成的1+1>2效果,也在复星集团的快乐业务板块上演。

2015年底,复星集团宣布斥资184亿日元收购位于日本北海道的星野Tomamu度假村,是当年第四季度日本市场最大的交易。

这一年,复星集团以深度产业运营+产业投资为增长引擎,聚焦国内外中产家庭客户的“健康、快乐、富足”的需求,致力于打造好产品、好品牌、好产业集团,形成了一个服务全球家庭的幸福生态系统。集团在旅游产业方面的布局也进入爆发期,当年2-4月,复星每月实施一起海外重大并购项目。

从发达国家的家庭消费趋势来看,复星判断未来的产业空间很大一部分会由家庭消费来驱动。因为发达国家家庭杠杆率的平均水平大概在75%左右,但中国目前是38%。

被收购后的日本北海道Tomamu滑雪度假村,成功完成物业新建与改建,引进了复星旅文旗下的Club Med品牌。通过精细化管理和复星全球的营销能力,现在Tomamu滑雪度假村每年的住客人次已比收购前增长50%,运营毛利也达到收购前的3倍。

与此同时,地中海俱乐部的度假村龙头地位继续得到巩固,新开了4家度假村,全年接待全球近150万名游客。复星旅文在三亚的首个旅游目的地项目——三亚亚特兰蒂斯酒店运营收入达到13.12亿元,全年迎客520万人次。

复星也在不断加强线上化营销。比如复星的快乐旗舰和C端的重要流量入口——豫园股份,在2019年不断强化线上会员社群营销,累计注册会员数增长103%至875万,消费会员数增长136%至189万。豫园股份旗下的老庙黄金也联手复星线上平台百合佳缘,组合麦玲玲“催旺桃花神器”足金饰品与百合佳缘情感服务产品,打造出年度的爆款产品。

如何不在危机中倒下

复星国际董事长郭广昌在《2020致股东的信》中说,“创业28年来,复星经历了很多个经济周期,但每一次的危机不仅没有打倒我们,反而让我们变得更加强大。所以我们有信心,这次危机之后,复星会成为一家更优秀的全球化企业。”

在郭广昌看来,很多一味追求规模而牺牲利润、拼命加杠杆的企业,最终都会在危机中死掉。因此,精细化管理成为复星国际不可或缺的秘诀之一,它追求的是行业里最高的人均效益、最高的运营效率、最高的利润率。

南钢股份是郭广昌的得意之作之一。在中国的钢铁企业中,南钢股份人均产钢第二、人均利润第三。“它不是中国最大的钢铁企业,却是中国最好的钢铁企业之一。”郭广昌说。

记者翻阅“2019年中国上市公司营收500强”榜单发现,在钢铁上市公司中,南钢股份的480亿元营收只能排业内第14位,这一规模的营收仅为宝钢股份的约1/6。

但营收规模并未限制南钢股份朝着成为一家质地优秀的上市公司方向发展。其7%的净利润率远远超过以规模取胜的千亿量级钢铁上市公司——宝钢股份与河钢股份,其2019年归属于母公司所有者的净利润甚至超过了营收规模是其3倍的河钢股份。从营业成本看,更能看到“扎心”的事实。南钢股份2019年的营业成本为416亿元,河钢股份则为1056亿元。换算一下,就是郭广昌用大概40%的代价赚到了比河钢股份更多的利润。

不过在该投入的地方,郭广昌又非常舍得砸钱。他明白在一些产业领域要做到行业数一数二,就要舍得在研发上投入,比如大健康产业。在这次面对新冠肺炎疫情的时候,复星医药附属公司就率先与BioNTech SE达成合作,通过全球领先的mRNA技术平台,共同研发针对COVID-19的疫苗产品。同时,复星医药自主研制的新型冠状病毒核酸检测试剂盒也已获得欧盟CE认证和中国国家药品监督管理局的应急审批。

“复星将通过前瞻性的判断力和全球化的资源,在这一轮的危机中找到最佳的机会,积极加快资产优化和产业整合,致力于成为全球一流的家庭消费产业集团。”这是复星国际定下的又一阶段性目标。


最新评论(8)

暂无内容!

点击加载更多…

热门新闻

0/0