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直播卖理财来了,直播卖股票还远吗? 

2020-08-11 16:40 |《浙商》杂志 |陈抗

最近理财直播偷偷地火起来了。

打开支付宝理财直播的频道,点开一个直播间,一男一女两位主播正在里面讲解医疗生物板块的基金,弹幕里不断有人提问,“买哪个板块的基金比较好?”“”现在xx领域还能上车吗?”直播期间,主播还时不时发起一波红包雨、抽奖券,激发一波满屏互动。记者在线注意到,这场直播有近10万人在线观看。

上半年开始,金融机构纷纷加入到了直播带货的浪潮中,开启线上理财直播。5月底,支付宝开通了淘宝直播,其数据显示,截至7月底,55家金融机构在支付宝直播平台开通直播,累计直播超过450场,累计覆盖近7000万人次。蚂蚁集团资产优选团队在6月28日的直播中,90分钟的交易金额达到15.5亿元。

“传统金融业也跟上了时代潮流,这种直播也改变了传统理财的一些营销模式,”某位证券市场人士说,不过未来会不会成为主流趋势还不好说。在金融机构面前摆放的,仍然是转化率和合规的老问题。

投教与带货双管齐下

目前市场上的理财直播基本可以分为两类,一类是理财产品直播,另一类是知识型直播。知识型直播是理财知识的宣讲,比如今年6月工商银行在支付宝上进行了首次直播,面对中老年投资者科普理财防骗知识;中银理财推出了“空中小课堂”,讲解疫情对资本市场的影响;建信理财推出了“云课堂”,由投资经理直播介绍理财产品运作模式、收益情况以及对市场的研判。

互联网平台也加入到了理财课堂的行列,近日网易有钱理财学堂完成了第一次直播,与大家交流如何学习理财技能,怎样避开理财路上的大坑。

银行保守,基金公司则选择主动出击,在淘宝、新浪财经、网易财经、抖音等平台上进行密集的直播,且更倾向于“带货”。“今年市场好,公募基金发行量创了新高,爆款也很多。”上述证券市场人士说。

由于支付宝本身具备基金销售的资质,在支付宝的理财直播页面,点开下方的购物车,可以直接点击购买公司的基金,比如富国基金、中欧基金、长安基金等多直播间都会直接上架旗下相关基金产品的链接,带货属性非常明显。

到底重点是不是产品销售呢?上海某公募基金人士认为,基金公司开通直播,更多是多了一个宣传渠道,重在提升公司和产品的曝光度,而不是基金销售。不少业内人士也表达了“不追求销量,追求流量”的看法,因为视频比文字更生动,直播更能引起关注。

支付宝理财直播负责人李刚说,直播可以拉近投资者和机构之间的距离,支付宝希望通过科技能力,为用户和金融机构搭建更多沟通交流的方式,让用户更直观学习到相关知识。

合规性问题虽迟但到

理财产品终归是金融产品,因此,理财直播比普通的直播带货涉及到更多的合规性问题。

公募基金主要分为货币型基金、股票型基金、混合型基金、债券型基金,上述证券市场人士告诉记者,股票型基金和混合型基金做直播较多,属于中高风险产品。现实的情况是,直播覆盖的投资者中,不少人对于理财产品背后的逻辑以及自己适合什么样的理财产品并不熟悉,就是所谓的投资小白。

就记者的亲身体验而言,目前年轻人对于买基金的兴趣,已经非常接近大妈对股票市场的热情,但很多叫着“带带我”的人,投资经验和风险承受力都远达不到中高风险产品的要求。购物车里的基金产品显示的“近一年涨跌幅”都很诱人,主播再口若悬河地强推一波,就有人下手买了。

一位不愿具名的基金公司人士向记者表示,受到疫情影响,近几个月大部分基金公司都开始做线上直播,有基金产品路演、投教内容、市场观点分享等形式,既能与投资者互动,又能来一波公司宣传,于是纷纷跟着开播,“如果正好有新发产品,或者正好有热点事件,会顺带介绍和推荐产品,但我们尽可能将产品和直播福利分开,不扯上发红包和折扣券等。目前大家都在摸索当中,虽然尚未有明确的监管要求,但是合规性的问题让大家开始小心翼翼了。”

记者观察到,参与理财直播的目前主要是基金公司和保险机构。6月底,北京银保监局已经针对保险机构印发了《关于保险网络直播和短视频风险提示的通知》,提到当下保险专业中介机构及其从业人员通过短视频、直播等方式开展保险营销宣传和销售等行为日益普遍,合规风险隐患需要重视。通过短视频和直播方式的营销宣传不得出现不实陈述或误导性描述、不得片面或夸大宣传、不得违规承诺收益或承担损失等。

“其实,大部分理财直播里涉及到的宣讲与观点分享,都是为了不断完善投资者教育,促进理财市场健康发展,现在的直播都偏向于投教类,重点是传递正确的投资理念。”上述基金公司人士说。


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