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商机就在“毫厘”间 温州贝普医疗做精针头产品拓内需稳外贸 

2020-08-08 07:46 |浙江新闻客户端 |记者 张银燕 视频 吴昱燊 浙报融媒共享联盟龙湾站 陈弋 张蓓蕾

“以前这款胰岛素针只出口国外,现在在温州各大医院和药房就可以买到,既方便又好用。”近日,患有糖尿病的温州市民潘先生拿着一款名为“蜂鸟针”的一次性胰岛素针,向记者点赞道。

让潘先生津津乐道的“蜂鸟针”,正是位于温州市龙湾区的本地企业贝普医疗科技有限公司于2015年研发出来的。与传统针头不同,“蜂鸟针”直径仅0.23毫米,由一体式透明套保护,具有硬针尖、超薄壁、微针点等特性,经实验证明,连续50次穿刺,针尖都不会变形,而且扎在患者身上几乎无疼痛感。“前几年,这款产品一直供应欧美高端医院,今年上半年开始在国内市场推出。”贝普医疗总经理张洪杰介绍。

贝普医疗科技有限公司

成立于1996年的贝普医疗,在行业内资历不算深,但已位列全球针管行业前五强,年出产针管约80亿支,其中80%出口欧美国家。当前,面对复杂的外部环境,在打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中,贝普医疗不断提升企业创新力,坚持国际国内市场两条腿走路,赢得发展新优势。

今年3月,贝普医疗迅速成立国内市场销售部门,将原本用于出口的产品第一时间转入内销市场。面对企业成立以来一直做出口、国内市场销售渠道并不完善的难题,贝普医疗没有退缩。经过一个月调研,结合国内市场需求,贝普医疗首战派出全球最受欢迎的“明星产品”——“蜂鸟针”。“在该类产品普及率较高的德国,‘蜂鸟针’市场份额占比超过50%,我们相信可以凭借价格和质量优势,占领国内市场。”张洪杰解释道。

贝普医疗磨针工序

今年5月,“蜂鸟针”迎来第一场线上精准直播,成功吸引200多家代理商收看。经过两个多月的销售策略推广,“蜂鸟针”已在全国10个省份收获600多万元内贸订单。为进一步扩大内销范围,贝普医疗积极拓宽线上合作渠道,推动内销规模化、品牌化。“目前,我们在天猫、京东的旗舰店正进入备战‘双十一’阶段,今年‘蜂鸟针’国内销售额有望突破2000万元。”张洪杰信心满满。接下去,贝普医疗还将在国内推出注射、采血、麻醉等各种各样的针类产品,陆续构建面向国内市场的品牌矩阵,加速提高国内市场供给比例。

贝普医疗生产车间

一手拓内销,一手稳外贸。8月4日中午,在偌大的贝普医疗针头生产车间里,拉拔的机器整齐排列,源源不断地制造着“比发丝还细”的小针头。“海外订单已经排到年底了,生产车间每天24小时不间断工作。”贝普医疗常务副总经理王兴国说,今年上半年,公司全球销售额同比增长20%,在海外疫情暴发背景下,逆势大幅增长。

应对市场风云变幻的最好方法,惟有自主创新。王兴国告诉记者,公司依靠自主技术研发收获强大竞争力。24年间,公司研发团队从最初的6人发展到现在的70多人,且公司每年将销售额的5%左右投入研发。在研发团队接连技术攻关后,一个又一个比肩国际领先水准的设备诞生。贝普医疗如今还生产了全球最细的0.18毫米胰岛素针头;累计取得专利50余项。“人无我有,人有我优。”王兴国说,贝普医疗还将继续加大研发,创造新的利润增长点,牢牢站稳国内国际市场。

《浙江日报》8月8日头版


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