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上半年成交额200亿元!桐乡濮院电商逆势飞扬 

2020-08-07 18:38 |浙江新闻客户端 |记者 宋彬彬 浙报融媒共享联盟桐乡站 陈建钟

桐乡作为工业强市,产业集群优势明显,尤其以毛衫产业而兴的濮院镇,曾经还跻身中国最美特色小镇50强榜首。

疫情影响之下,这样的特色产业强镇能否成功突围,成为当下的重要考验。浙江新闻客户端记者近日走访濮院毛衫市场了解到,通过狠抓设计和营销“微笑曲线”两端,整个市场稳中向好。根据相关数据显示,今年前6个月,濮院实现电商成交额200亿元,物流园区场站快递量11457650件,比去年同期增长94.85%。

走进嘉兴梦科多商贸有限公司,只见公司总经理蒋丰轩忙个不停,他正忙着对接杭州的线上运营团队。疫情之下,线下销售受阻,蒋丰轩果断拓展线上销售渠道,几个月下来,销售额增长了20%。

 

步子转得快,并非一蹴而就。记者了解到,梦科多公司早在一年多前,就布局了线上销售模式,并且确立好自身的定位,专门发展全品类女装,与来自全国各地的供应商建立了合作关系,从而满足客户的不同需求。与此同时,梦科多始终注重运营团队的培养,不断“招兵买马”补充质量管理和业务拓展的力量。

受益于营销模式的多元化,公司销售业绩逐年攀升,从2017年的6000多万元一度突破到目前的1亿多元,跻身线上平台重点打造的优质好商家名单。

同样,在濮院青创智慧云谷,嘉兴古希尼羊绒服饰公司直播间也十分热火。“老铁们,这件衣服真丝材质,穿上去很舒服哦,快来抢购……”聚光灯下,主播“多多”熟练地通过直播平台向网友推荐着自家产品。

 

随着一件件产品陆续上架,直播间内不断有新客涌入,销售数据也稳步攀升。“我们单场销售额最高突破过20万元,目前单直播平台已收获86万粉丝。”该公司总经理俞永祥盯着电脑上跳动的数据,露出了欣慰的笑容。

俞永祥告诉记者,园区很多商家之前从未接触过抖音直播,但是政府牵线推出的抖音“产业带商家‘百亿’扶持计划-濮院站”活动,解了大家的燃眉之急。

原来,俞永祥入住的青创智慧云谷去年被评定为浙江省小微企业园,是濮院首家全品类供应链直播园区。抖音直播计划启动后,帮助园区内商家在抖音建立带货阵地,利用新方式实现好货分享、优品传递,推进服装产业带商家线上直播带货,助力线下商家快速转型,缓解产业带商家的经营压力。俞永祥直言,有了专业的团队指导后,公司的优质产品爆款多出,直播带货成了企业拉动销售的利器,后劲十足。

 

政企携手,助力濮院毛衫“飞”向全国各地。今年以来,时尚濮院的网络销售渠道和平台不断升级拓展,比如3月27日启动“1688源头产地复苏计划——桐乡直播日”,100多家工厂、商家同步在线直播;5月16日,桐乡濮院跨联易购女装国际电商基地正式开业,买手股份、创播直播正式启动;5月25日,“天猫潮流女性×濮院毛衫”产业带共创基地正式启动;6月19日,举办濮院麒麟阁跨境电商孵化班开班;6月26日--29 日天猫聚划算汇聚濮院等等,这些有力助推濮院电商的发展。

一手抓营销,一手还要抓设计。疫情影响之下,很多外贸企业订单不足,但濮院部分企业凭借产品独特的设计和差异性,受到了市场的青睐,出现了逆势上扬的态势。

位于濮院创新园的浙江新迪尚时装有限公司,是濮院一家传统型毛衫出口企业。自今年复工以来,企业的订单一直不间断。公司负责人沈强介绍,面对今年的整体形势,公司更加注重在研发上下功夫,往年企业现阶段研发的秋冬款式大约有100多个,而今年已经出了200多个款式,新颖的款式最终抢占了国外的很多市场。

 

变则通。当下,在时尚濮院,还有很多企业在通过采购机器设备、向技改要红利,有些企业主动走出去参加各种展会等等,最终换来企业的稳步发展。

盛夏的濮院,处处激荡着高质量发展的澎湃动力。每天繁忙之余,上百名毛衫老板娘变身舞蹈达人,通过抖音进行直播,在全网秀出自己的精彩,正如队伍发起人赵姐所言,大家从不会到会的这个过程,磨炼了毛衫人的意志。同样,在一场场直播推动下,快递单不断吐出,满载着货物的车辆开往全国各地……互联网牵引下,毛衫特色小镇凸显出强有力的发展韧劲,也赋予传统产业新动能,改变这座“毛衫时尚小镇”的经济结构。

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