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网红茶农 直播带货......新昌古村用新活力开辟致富新出路 

2020-08-03 10:40 |浙江传媒学院新闻传播学院 |游哲文

天蒙蒙亮,38岁的茶农陈锡军吃过了早饭,匆忙带上用具,随老父亲一起上了山,同时还要准备抖音短视频的录制。他的背后没有豪华的设备、专业的助手,有的只是泥墙房、小园子和蔬菜地。

不靠公司,不靠经纪人,只靠自己,已经在抖音积攒了近五万粉丝的陈锡军,可以说是浙江省新昌县茶农界的自媒体网红。

新昌有着得天独厚的种茶条件,位于此处的“中国茶市”,是全中国最大的龙井茶交易市场。通过互联网渠道在各大APP上进行短视频的制作与发布,线上直播带货逐渐成为了当地茶农与贩茶商人努力营生的新方向。

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茶叶市场外部

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茶叶市场内部

网红茶农带动全村致富

陈锡军推销的茶叶叫“大佛龙井”。与其他卖茶网红不同的是,陈锡军的视频中少了对茶叶喋喋不休的夸耀,更多展现了自己哼着歌儿与年迈的老父亲老母亲一起上山采茶、制茶,或是嬉笑着拣茶的过程。面对这座大山,山中这座不算发达的小村庄和年迈的家人,他有着某种近乎执念的依恋。他把这种心底的羁绊称作“乡愁”。

他不舍得离开,于是选择了“扎根”,下定决心要凭自己的本事为这个山村再添点“新”东西。

“我想让更多的老年人参与其中,他们才是茶文化背后真正最美、最真实的风景。目前通过我的视频来我们这里玩的个人老板有好几拨了,如果有机会,我希望能和社会团队或个人参与我们这里的旅游建设。”用新媒体发扬古村落优秀的茶文化,是陈锡军内心的愿望。

随着村里的“网红”数量逐渐增长,新媒体带动茶农致富的现象引起了当地政府的注意。为了顺应新媒体和5g时代的到来,不久前,绍兴茗香公司和新昌融媒体公司商务区一起举办了一场新昌“网红座谈会”。后岱山村有两位当地抖音粉丝将近百万的网红,通过这次座谈会进行信息资源的整合,参加了文案和技术方面的培训。村书记王国洋表示,希望未来县后岱山村能做到“层层有主播,人人会直播”。

在后岱山村附近的外婆坑村,陈慧苹同样是这一带生机勃勃的年轻人中的一员。她既是继承家族茶叶生意的采茶姑娘,同时也是当地最豪华民宿的看门人。

卖茶的方式多种多样,但“新形式”更让她感到可喜。“节假日时很多上海、苏州的老板来这里度假,他们会直接在我们这里买茶叶,就不用麻烦再去茶叶市场。”

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陈慧苹展示自家茶叶

陈慧苹表示,为了保证老顾客能够继续光顾她们家的茶叶,她这里定的价格会比茶叶市场的价格略低一些。这样,那些顾客就更倾向于直接在她这里拿货源,还有可能把她介绍给其他想要买茶的朋友,平时在朋友圈展示自家的茶叶,通过微信相互联系,线上付款,再邮寄给他们。

“我们一家人一年靠卖茶能赚七八万到十万块。”这样的销售方式,为小山村的茶叶打开销路,增添了新活力。

民宿撬动古村落的旅游经济

“新昌有个外婆坑,有囡不嫁这条坑,三餐吃的六谷羹,干活行路是牛耕,缺钱缺粮缺姑娘。”村庄周围岩山环抱,开门就是山,出门就爬坡,走走老半天。

外婆坑村距新昌县城45公里,因其交通闭塞,发展落后,经济实力曾排名浙江省倒数第一。1992年通往县城的公路建成后,山村仍与其他地区有着很大的差距。书记林金仁想到了旅游业,想到了民宿。他鼓励村民,将自家的地租给了上海的老板做成了当地最豪华的民宿,一租就是二十年。

民宿的成功打造同样离不开互联网。

陈慧苹说,许多顾客非常喜欢这里的隐居生活,自愿在小红书等平台发布照片和旅游攻略,同时,民宿也与携程平台达成合作,在进行了各项实名认证之后,游客就可以在携程APP上查询到民宿的详细信息。

黄小玲与丈夫年轻时在新昌县城打工,中年时选择回到了这片故土。感受到这股互联网推动当地旅游经济发展的力量,她当机立断开起了民宿。她将一楼布置成可以欣赏山中风景的餐馆,楼上布置成住房,顶楼预计摆个烧烤摊。

“最近我在弄这个携程的认证,因为有些东西还没有弄全,所以我们家还没有在携程上登录。”黄小玲认为,虽然中老年人学网络新技能时不如年轻人脑子灵活,但不能就此放弃,要想发展得更好,熟悉互联网是必经之路。

渐渐地,村子里像这样的民宿有了第二家,第三家......

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村里早起添火准备做玉米饼的老人

忙活起来的不止年轻人,新昌县城古村落的老人同样有着积极向上充满活力的内心。

外婆坑村的老人们本着勤劳致富的积极观念,由一家推广到多家,打造出了颇为著名的当地土特产:手工制作的玉米饼。

不下雨的日子里,他们五六点钟就动身起床,亲自和面、揉面、熬猪油、调制豆瓣酱。

当地人想出了两种吃法:一种是锅贴,铺上厚厚的一层放在锅里,涂上自制的酱料,香软可口,卖给当日的游客;另一种则是将薄薄的一层炸成一片一片,相比第一种能够贮存得更久,包装在密封的袋子之中,像陈慧苹家的茶叶那样,卖到了网上,寄向了远方。

天色渐明,老人们起早干活,揉面、涮锅、晾晒,摆摊……他们不动声色地忙碌着,然后像往常的每一天一样,等待着过往的游客扫描摊位上的支付宝二维码。

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