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做企业成标杆 当会长显担当——访中山市乐清商会会长季德球 

2020-07-14 10:07 |浙江新闻客户端-乐清日报 |记者 林一笑

【人物名片】
季德球
乐清虹桥人
广东中山市乐清商会会长
乐清市发达科技有限公司董事长

季德球是典型的乐商,做事踏实,吃苦耐劳。他白手起家,凭着睿智的眼光和超凡的胆识,以及骨子里那份肯吃苦不服输的倔劲,在异乡广东打拼,将一个办在村楼里的家庭作坊发展成为温控器行业龙头企业。哪怕遭到国际巨头针对他企业发起的跨国诉讼,他也是迎难而上,扛住各种压力打赢了官司,并带领企业做大做强成为行业标杆,并凭实力当选为广东中山市乐清商会会长,铸就了自己辉煌人生。

坐上摩的拓市场 提升实力创品牌

1999年,季德球和两位朋友合股,每人投资了10万元,在虹桥镇小乌石村的村楼里办起了一家小作坊——发达电器,开始做电热水壶温控器。温控器是电热水壶的核心部件,它能保证水沸腾时电源自动断开,防止干烧等事故。

刚起步,无论是产品设计还是生产销售,都靠三个股东慢慢摸索。万事开头难,第一年,公司销售额只做了100多万元。这样不温不火做了三年,公司销售额一直没有大的突破。

2002年,季德球决定主动出击,只身一人到广东佛山开拓市场。广东珠三角地区作为全球小家电重镇,但电热水壶核心部件——温控器的生产厂家并不多,且质量与国外有一定差距,这一市场空白,蕴含无限商机。

仅凭一身孤勇,季德球到了广东佛山顺德。初到异地,人生地不熟,他以800元的低廉租金解决了住处,买了一张二手旧床,在广东安营扎寨。“条件很艰苦,连电视机都还是黑白的,放着放着就坏了,需要拍几下才能接着看。”他说艰辛的条件没有吓倒他,让他苦恼的是在异乡无亲无故,怎么打开市场?

那时,一般公司都将信息刊登在电话黄页簿上,跑业务的人员可以根据黄页上面的分类信息等寻找自己目标客户。

季德球就靠着一本黄页电话簿上的家电厂家产品目录,收集第一手资料,逐一筛选,记下有可能需要温控器的厂家电话和地址,他还通过聪慧网,搜索到许多潜在客户的名单,然后再带着公司的样品上门推销。

囊中羞涩的他,要将分散在中山、顺德等地的潜在客户一家一家跑遍,这个工作量十分浩大。舍不得坐出租车,他就坐价格低廉的摩的上门推销。“摩的便宜,一趟二三块钱就够了。”他说风吹日晒雨淋,一天奔波下来,被摩托车颠簸的浑身像散了架。来广东的第一个星期,他就是靠这样原始的办法,接了第一个小订单,销售额虽然只有区区1050元,但对他而言,这就是他在广东掘到的第一桶金。先从小订单入手建立信任,然后慢慢订单越来越多,金额也越来越大,来广东的第一年,通过在摩的上开拓市场,季德球凭一己之力终于拿下了280多万元订单。

2003年,美的公司已是佛山当地最知名的大企业。季德球一直梦想着成为美的供应商,数次将自己精心挑选的温控器样品送给美的公司采购负责人。“大企业看不上我这种不知名的小公司,每次送过去的样品如石沉大海。对方甚至都不屑拿我们样品去测试一下性能,直接就拒之门外。”碰了一鼻子灰的季德球越挫越勇,不断地改进产品性能再送样,被拒,再优化设计,降低生产成本和报价再次送样。这样前前后后上门五六趟依然没有人理睬。

就这样磨了半年,正当他不再抱希望时,突然接到了美的采购负责人主动打来的电话。“我们把所有的样品测试后,发现还是你的产品质量过硬,先做6万套给我们试用一下。”电话里传来的声音让季德球欣喜若狂,他终于用过硬的品质和超高的性价比,敲开了美的公司大门。也是那一年,季德球用赚来的钱买了一辆长城皮卡车用来联系客户,告别了坐摩的的日子。

攻下美的后,万家乐、万和、科龙和格力等公司的订单也纷至沓来。2003年销售额600多万,2004年1200多万……销售额三年连续翻一番,季德球带领企业快速发展壮大。到了2005年,公司的温控器已供不应求。“那几年企业发展顺风顺水,公司也早已从原来的村楼搬出来进驻了宽敞现代化的厂房。2007年,原来的一位股东退出公司时,经结算,他1999年投的10万元股本,8年时间涨了39倍,他分到了390万。”季德球说这样高的投资回报率让自己引以为傲。

与行业巨头较量 上英国报纸头条

在季德球带领下,发达电器公司在温控器行业经过多年的稳扎稳打已成为国内行业龙头,无论在产品质量、规模供应、公司管理和技术研发方面都占据领先地位。2007年,正当季德球摩拳擦掌准备大干一场时,一场官司却不期而至。

一次到美的公司开供货商会议时,他意外被美的公司告知:美的决定暂时不向他的发达电器公司订货。因为占据全球温控器市场半壁江山的英国思瑞克斯(STRIX)公司,将发达电器告上了法庭。指控发达电器生产的温控器侵犯了思瑞克斯的专利权,这事还登上了英国泰晤士报的头版新闻。

原来思瑞克斯公司虽然只生产电热水壶的一个小部件——温控器,但这个是电热水壶的核心零件,这家公司在细分市场里,成为全球电热水壶厂商的最大供应商。温控器这种微型金属元件,这是构成电水壶控制开关的关键部件。思瑞克斯所研制的电热水壶控制器在商业上取得了成功,包括美的等中国的一些知名家电生产企业都是它的主要客户。

“平心而论,那时思瑞克斯公司温控器的质量略胜于我们,但它一套售价折合人民币约27元,而我们给美的供货价格只有10元,综合性价比来看,我们公司的温控器成了思瑞克斯公司温控器最好的国产替代。”季德球凭借价廉质量过硬,带领发达电器迅速崛起,成为了美的等大公司温控器的最大供应商,产量占了当时全国温控器市场30%左右,一度做到全国第一,年产值达到2亿多元。抢占了思瑞克斯公司的市场份额,也对他的霸主地位造成威胁。

而思瑞克斯公司早就申请了数百个专利来保护其在电热水壶温控器中的主宰地位。公司就充分利用自己的专利,对当时最大的竞争对手发达电器提起诉讼。

“从没打过跨国官司,何况遇到的是全球行业巨头,我之前只管埋头研发和销售,根本不知道要申请专利保护自己,所以一点应诉的经验都没有。在公司正驶上发展快车道,行势一片大好时,突遇当头一棒,公司资金也因为诉讼被冻结一年,我只好通过北京高院聘请涉外律师积极应诉。”季德球回忆,面对国际巨头发难,没有退路只有背水一战,他收集大量证据委派弟弟驻扎在北京积极应诉,自己则注册新公司发达科技有限公司进行生产自救。虽然打跨国官司让他伤筋动骨,但是季德球扛住了一切压力,拿出自主研发的有力证据,最终迫使对方撤诉和解,打赢了这场官司。

季德球(左一)在和技术人员讨论产品研发。

当会长华丽转身 尽全力反哺社会

2013年,在中山、佛山两地经商的乐清籍人士已达数千人,他们在当地创办的企业有上千家,涉及电子、电器、五金灯饰等经营领域。众人希望能汇聚资源,大家抱团发展,共同成立中山市乐清商会为家乡建设和在中山、佛山的发展而共同努力。季德球凭着自己在当地的威信和能力被大家推选为中山市乐清商会会长。

据中山市乐清商会一名工作人员介绍:“当时我们申请成立中山市乐清商会时,是和广东另外一地的乐清商会同年申请,他们比我们还早半年启动,我们申请时还虚心向他们请教过。但我们商会只花了三个月就申请成功顺利成立,那家商会虽然申请比我们早,后来反而比我们晚半年才成立。那时的申报审批手续都是我们的季会长在跑,他办事的风格是要么不做,要做就特别认真执著竭尽全力,办事效率特别高。”

当了会长,就要带头讲团结、讲奉献。季德球就挤出大部分的时间和精力,为会员办实事解难题。得知几家会员企业被欠了上百万元货款要不回来,影响企业经营。季德球就通过商会的力量从中斡旋调解,最终帮助会员讨来了欠账。为商会办事,无论坐飞机出差住宿等各种开销,他总是默默地自掏腰包,从不报销。

同时他还带领商会成员反哺社会,开展系列爱心公益活动。2014年底,季德球获悉家乡乐清正在开展“百日清淤,五水共治”大会战,便和商会成员商量着为家乡建设出力,经集体协商决定,大家决定不再举办庆祝商会成立一周年庆典晚会,将节省下来的5万元活动资金全部捐给家乡,助力家乡“五水共治”。去年“利奇马”台风重创乐清大荆等地,季德球慷慨解囊带头捐出一万元,并组织会员积极捐款,募集了5万元驰援家乡。今年初疫情期间,他动员大家捐款8万元购买口罩,并将之捐给乐清市政府和虹桥镇政府,在各类扶贫助困助老的活动中,总是能看到他熟悉的身影。作为一名企业家,他弘扬了乐商精神也彰显了自己的责任担当。

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