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之江观察 | 企业要敢于跳出舒适区 

2020-06-28 07:12 |浙江新闻客户端 |评论员 张萍

扩大内需,稳定发展,企业无疑站在“C位”。面对疫情挑战,我省各类市场主体坚定不移贯彻扩大内需战略,以更大热情参与国内市场大循环,特别是不少产品定位国际市场的企业,受疫情影响,国际订单大幅减少,纷纷把目标转向国内,全力在国内市场开辟新天地。这种直面困难的创业勇气,令人豪气顿生。但最近本报记者在采访中发现,并非所有企业都敢于迈出这一步,部分外贸企业还有不敢转、不想转的心态。这种心态,或多或少传递出企业不敢跳出舒适区的畏难情绪。

2020年外贸发展环境面临的不确定性增多,挑战和压力显著增大。世界经济衰退风险上升,产业链、供应链衔接不顺畅,国际贸易、投资萎缩。国内企业特别是中小微企业困难凸显,社会就业压力增大,外贸发展面临的风险挑战异常复杂严峻。同时也要看到,随着国内疫情影响逐步缓解,经济生产活动逐步恢复正常,稳住全年外贸基本盘、实现外贸促稳提质仍然具有坚实基础和有力支撑。

我们更要看到,中国拥有14亿人口总量、4亿多中等收入阶层形成的超大规模内需市场。内需市场很诱人,企业只要瞄准内需市场,主动适应消费提质升级大趋势,更好满足国内消费者需求,就有可能打开这个市场。疫情这头横冲直撞的灰犀牛,给世界造成太多不确定性。在不确定性面前,要化危为机,各类市场主体就要有“跳出舒适区”的勇气,主动突破,抓住拓展内销市场的机遇。

在转型中抓住机遇,实现企业能级的跃升。今年的6·18,是疫情发生后的第一个电商大促活动,各电商平台和企业主都铆足劲出击,“回血”成果确实也让人欣慰。天猫对外宣布凌晨第1个小时,6·18成交额同比增长100%。企业也收获颇丰。以一家叫优梵艺术的艺术家具生产企业为例,活动第一天销售额比去年同期增长60%。该企业在接受采访时特别提到,为了冲出疫情乌云,他们做了许多尝试:借助线上直播展示产品,积极寻求跨领域、跨品类、跨品牌的合作渠道,关键之举是与外贸工厂合作,争取到高性价比的产品订单,满足了年轻人当下的家居审美需求。这一转,打开了新天地。

许多外贸企业正面向内需市场积极调整产品销售策略。面对世界百年未有之大变局,我们更需要主动出击,化被动为主动,以更多的确定性来应对外部世界的不确定性。要充分利用好国内消费升级的大趋势和超大规模内需的稳定器作用。敢于跨出这一步,直面市场压力,学会“游泳”,是市场经济下必须强化的生存技能。

内需的澎湃动力,只有与之链接后才会有真切体会。然而,要想实现这种链接并不简单,企业如果不打破心理障碍,迈出第一步,一切美好便可能与你无关。遇困难靠“捱”,困难不会真的过去,对那些具备转的基础、拥有转的念头,但不敢付诸转的行动的企业来说,与其坐而观望、羡慕远方,不如乘风破浪、追逐希望。

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