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捷诺十年丨孙永贵的突围记
 激扬新时代温州人精神,当好“重要窗口”的建设者、维护者、展示者。温州经济技术开发区作为温州对外开放的先行区,如何勇当探路者、续写创新史,为温州人精神不断注入新的时代内涵。今起,温州经开区组织宣传部联合浙报温州分社共同开展经开区激扬新时代温州人精神大讨论栏目,将邀请经开区社会各界人士结合本地、本行业、本单位实际,谈体会、话思考,提建议、谋实招,为续写新时代经开区创新史汇聚智慧和力量。


浙江捷诺电器董事长孙永贵:

激扬新时代温州人精神,

就是要经得起‘折腾’,不断突破自己

孙永贵

在捷诺的第10年,作为董事长,孙永贵再次感到了紧张。

这样的紧张并不陌生。在此之前,捷诺经历了迷茫、探索、成长。每一个阶段的跨越都是一场突围。

“寻求突破总是不易的,而我们温州人精神,是克服困难的良方。”孙永贵说。于是,我们聊到了职业生涯的倦怠,企业的一次次瓶颈期,以及如何应对它们。很少有人意识到,这个从大学毕业就创业建厂的“硬汉”今年仅41岁。

做风险是需要取舍的

回到2010年。

2010年4月,在一间不大的办公室,孙永贵陷入了沉思。和往常不同,他瘦削的脸庞上没有一丝多余的表情。

2006年,刚刚大学毕业的孙永贵选择了开关行业。4年的时间,他拥有了一个小厂,4台机器,年产值三、五十万。

饿不死,吃不饱。年轻的孙永贵并不满足于现状。他做了第一个决定,让自己再次归零。孙永贵和两个朋友一个月内参访了二十多家公司。2010年4月,车子回到温州经开区,他们下定决心要做这件事。这是浙江捷诺电器股份有限公司的成立时间。

在企业开办的首年,捷诺就推出A系列、C系列开关产品,相关的关键材料足量应用,提升产品品质,获得市场认可。2012年,捷诺研发推出连体开关,对传统开关结构进行一次小创新,引起了行业的效仿,成为市场类似产品的主流结构。2014年,推出G系列超国标大功率开关产品,以超强的配置和精湛的工艺,改写温州开关产品低端的市场形象。

随着捷诺各产品线稳定上升,本该属于收获期,孙永贵却再次认真地思考公司的定位,“发展的天花板在哪,风险又在哪,影响发展的上限在哪?”

在疯狂的市场热潮中,2015年,孙永贵决心要走一条不一样的路——“做中上的品质,做中下的价格”。孙永贵将其定义为“国民路线”。大家觉得他疯了。

团队中有不少人员过去在电器行业工作,他们感到不可思议,“企业慢慢进入状态了,然后,你说我想换条路走,那到底怎么走?”

孙永贵说不上来。但他知道,这是一个瓶颈。孙永贵做了一个破釜沉舟的决定,将德顿品牌并入捷诺电器,着手资源整合,成立电商、物流、销售等事业部。

每一个事业部、分公司的成立,都需要更多的投入。从长远来看,应当要有该有的目标,而不是将就现在的困难。在这种破局式思维倒逼下,面对新的客群和模式,孙永贵意识到要创新。“我们要走一条‘大品牌不屑走,小品牌没资格走’的路。”

做风险是需要取舍的。孙永贵坦言,捷诺发展的这几年每年都是困难时期,他甚至用摇摇欲坠来形容。为了让捷诺成长,自公司创办以来孙永贵和他的搭档从没分过红,大家齐心把精力财力全部投入到捷诺发展。

创新本就是一个勇敢者的游戏

幸运的是,这样的“摇摇欲坠”并没有将人击退。相反,越来越多的人在向捷诺聚拢。

“它有一种创业和成事的决心。看到困难,大家还是有往前冲的心态”“这种精神能把大家带到一起,能引领公司迈向同一个方向。”“这家公司不怕失败,是跌倒后能爬起来的”……

孙永贵说,捷诺能包容失败,同时能从失败的尝试里积极地总结教训,并快速地运用到新的应用上,“创新本就是一个勇敢者的游戏,团队要有责任共担的精神。”

捷诺现任不少高管和人才,都是孙永贵亲手带出来的。“通过‘股份激励+分公司自收自支’的方式,鼓励员工追求创新”。而敢于负责的态度也让团队每个人都有了主人公心态。

此时的孙永贵又在思考两件事情,一是技术,二是市场。

“2014年开始,捷诺每年技术资金的投入300万以上,且每年都递增,现在一年有五六百万,占到资金总投入的15%左右,像一些科技型的企业,也就是这个标准。”

技术创新、组建国家CNAS认证的检测实验室,孙永贵是个能对自己下狠劲的人。经过几年的技术积淀,捷诺拥有125项技术专利,同时收获了不少的“第一”:温州第一家做无孔插座、大功率插座、复位开关的本土制造企业,温州第一家获得“浙江制造‘品字标’认证”的小微企业。此外,还有浙江省专利示范企业、“高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”等荣誉,通过国际质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等认证,走上规范发展的台阶。

如今,在孙永贵的笔记本里还珍藏着一份翻烂的中国地图。“如今上面全都是‘捷诺的足迹’”。回忆起当年捷诺走出温州的第一“战”,孙永贵依然感到兴奋。

“当时中国有三大开关批发市场,分别是山东临沂、江苏常州、河北石家庄,这些地方都已经饱和了,难以体现捷诺的价格优势。既然要走一条不同的路,自然要开辟新的市场。”孙永贵将目标锁定在了河南。

凭着过硬的技术和实惠的价格,捷诺很快在河南打开了市场,拥有了知名度。当地许多的销售慕名而来并加入捷诺,成为捷诺的一员。“我们现在16个销售办事处主要负责人有11个是河南人,你就知道我们当时有河南有多‘火’,这里是捷诺的名副其实的标杆市场。”

我一直觉得自己是“农夫”

做“猎人”还是做“农夫”,这或许是每个企业家必做的一道选择题。“我一直觉得自己是个‘农夫’”。

如果说,猎人主要靠嗅觉和机会生存,那么农夫通过持久的精耕细作来获得发展。因此,孙永贵对捷诺的定位是,专注技术、专注专业,留住老客户、挖掘新客户。

靠着清晰而坚定的价值观和战略,2018年捷诺电器产值破1亿元,2019年达到1.6亿元。今年,捷诺电器创办满10年,虽受疫情影响,但孙永贵说,公司产值预计也会达到1.8亿元。

谈及新时代温州人精神,“创新”脱口而出。“其实就是要经得起‘折腾’,不断突破自己”,孙永贵说,“老一辈企业家以勤为本,而我们要勤在脑力,要有开放型的心态、思维,懂得与世界接轨,吸收消化先进的管理模式。”

在电器领域,捷诺作为后起之秀,依然属于新人。孙永贵说,要随时保持危机感,拼命抓住每个成长机会。

当然,孙永贵的目标不止于此。目前,捷诺已涉足照明、浴霸、卫浴等产品领域,1000多个品种规格的产品,产品远销全球30多个国家和地区。今年,在国内直播大潮下,捷诺另辟蹊径,针对国外批发客户,做起跨境直播带货;同时,正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播,直接把车间流水线的场景,带给消费者。

捷诺的发展还有很长的路要走,败与不败在于己,胜与不胜在于彼。孙永贵说,他们必须要耐得住寂寞,因为他们看到了未来的方向。


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