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现场说话 靠“品质”一样能跑赢三四线城市楼市 

2020-06-01 15:55 |浙江新闻客户端 |记者 秦正长

平湖滨江万家花城小区实景

近年来,楼市的风向在变,三四线城市的房地产市场渐渐被人们看淡。然而,近日记者采访平湖、湖州楼市,切身感受到了品质的力量:只要品质过硬,一样可以在三四线城市大有作为。

走进平湖滨江万家花城,记者觉得似曾相识。蓝宝石泳池、室内恒温泳池、热带风情园林……这些都是熟悉的滨江元素。这个楼盘还为平湖首次引入了人脸识别门禁系统,并且开创性地在架空层构架了邻里互动空间,引领小城新的生活方式。

据悉,2018年8月,平湖滨江万家花城单次开盘销售1058套,当日开盘售罄,有700多套是全款。这是嘉兴历史上单次预售公示套数之最,单次开盘量之最、单次销售量之最。

2019年,凭一己之力占到整个平湖销售金额的1/3左右。

别看一个三四线城市,从最初的本土开发商到全国一线房企,集中扎堆。前有恒大、后有碧桂园、中梁强势进入。暖场活动、大型造势活动,动辄百万的巨资活动(明星助阵)、派单截客、下乡、墙贴、横幅四处张挂等,无所不用,吸引眼球。2014年时,主城区有10个楼盘存量超500套,加上尾房,不含本项目,还有12000多套的市场存量,竞争白热化。

那么,滨江集团是如何赢得平湖市场的呢?

滨江平湖项目负责人说,除了地段,滨江在平湖打造的小区品质与杭州项目的品质是一样的。也就是说,平湖人在平湖就能享受滨江集团一贯的房产品品质。万家花城的业主有时在街头认出他,主动点赞滨江集团的品质。

滨江带给平湖的不仅是品质房子,更有品质生活。管家服务,年轻化警卫级配置,双门岗设置,无声干扰系统工作、有别传统的特需订制服务…… 滨江物业刷新了平湖人对物业服务的认知。2017年年底,万家花城首个组团家和苑交付。交付仅一年之后,经由业主投票表决,小区物业费由1.86元/㎡调整为2.3元/㎡。打破了当时平湖物业费的水平。

来自平湖二手房市场的行情,也佐证了滨江房产品超强的溢价能力。

平湖滨江万家花城兴和苑2020年上半年刚刚交付,现在二手房市场的成交价基本上在16500+元/㎡左右,而同板块满2两年的其他小区二手房单价14500元/㎡左右,价差2000元/㎡。

据悉,当地人买房“不看滨江不买房”。

深耕平湖7年,滨江集团靠品质改变了当地人对房产品的观念。事实上,28年来,发韧于杭州的滨江集团一直坚持“匠心、品质和服务”,铸就市场口碑和市场占有率。

滨江集团于杭州创造了一个又一个令人瞩目的高端项目。阳光海岸、金色海岸、湘湖壹号、武林壹号、滨江华家池……2018年来到湖州,再筑高端物业标杆——十里春晓。项目地上总建筑面积约14.9万平方米,打造25栋6层花园洋房住宅。

湖州是浙北地级市,虽然GDP排名浙江第八,房价却是全省倒数第一。湖州2017、2018年大量推地,导致库存剧增,总货值去化周期超过七年。全国前30强开发商,有18个在湖州,像恒大、碧桂园、保利、融创、绿城……在滨江十里春晓项目周边五公里范围内,竞争的项目就有9个,竞争白热化。

然而,在这样严峻的市场环境下,十里春晓于2019年4月开盘世,当年成为湖州卖得最好的三个项目之一;2020年进一步发力,疫情期间人气不降反升,据湖州透明房的统计数据,十里春晓以签约金额8.02亿,登顶湖州前5个月楼盘销售榜的冠军,不仅与第二名拉开了2.7亿元的差距,而且销售单价也是TOP10里最高。

十里春晓样板房实景

原因何在?

实地来看十里春晓的产品:花园洋房、联排以及合院。

滨江这几年在杭州大受欢迎的幻影风格和卡地亚风格样板房,在十里春晓的洋房产品里同样可以看到,而目前滨江顶级的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月风格,也在十里春晓的合院、排屋产品里一脉相承。

江南建筑,自古不崇庄严伟大,但求幽静精巧,引人入胜。十里春晓新中式合院,萃取江南古建之精髓,融合现代材料之精华,形势一若天然,古风神韵犹存。

一步一景。

十里春晓新中式合院采用小青瓦作屋面,阳光使小青瓦屋顶变得更加幽美、恬静。片片青瓦,浓缩的是传统建筑的精髓和内涵,展现的是民族风格的庄重与优雅,每一间合院生发出沉稳、素雅、静谧的韵味。

不论选择何种材料或工艺的建筑外墙,保温与保护作用是不变的要点。十里春晓外墙采用专用保温隔热砖+专用保温层外墙,内外同时兼顾了强度要求及保温性能要求,给房屋穿上一层“棉衣”,呵护着屋内的恒温。

房子的构成就如同人体的各个部位一样,而屋面类似皮肤,它保护、调节体温和感受外界刺激,影响着人们。十里春晓的屋面采用保温板,保温阻燃,高抗压、吸水率低、防潮、耐腐蚀、超抗老化,让业主居所保持年轻,保持适宜温度。

好的产品,不仅有好的营造标准更有严格的把控过程。在十里春晓,匠心精神,体现在工程的每一个细节,不仅在于求精求质,更在严格把控。

不少建筑都存在门窗漏水的通病,一场大雨过后,雨水顺着门窗与里面的阴角处向室内渗水,造成墙面进水。而在十里春晓,在门窗与砌体间经由防水涂料、密封胶、防水砂浆等6道防水处理,并进行淋水试验,将渗水现象降至最低,用超标准的工艺来加强品质,营造干燥舒爽的品质人居体验。

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品质赢得品碑。短短1年多的时间,滨江的产品赢得了湖州楼市与购房者的认可,十里春晓已成为湖州人买房必看的楼盘之一,也成为了湖州楼市价格的标杆。

连日采访,记者感慨:尽管眼下业界看淡三四线城市的房地产市场,但是,只要有品质,一样可以在三四线城市有所作为。



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