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岁寒方显“竹”坚韧 安吉家居产业闯难关、拓市场、谋转型 

2020-05-07 07:04 |战疫 |浙江新闻客户端 |记者 丁珊 李世超 通讯员 胡馨元 邱珊 张洁云

开栏的话:中华民族历史上经历过很多磨难,但从来没有被压垮过。这次新冠肺炎疫情,是新中国成立以来在我国发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件。这是一次危机,也是一次大考。面对磨难,我省广大党员干部和群众在省委坚强领导下,迎难而上,众志成城,充分展现了不畏艰险、愈挫愈勇的精神和力量。浙江新闻客户端推出《在磨难中成长,从磨难中奋起》栏目,集中报道这样一批人物和企业典型。  

    

过去的几个月,安吉县家居产业闯过一道道“难关”:新冠肺炎疫情发生后,企业招工难、物流受阻;疫情在全球蔓延之后,大批订单被“腰斩”或延期……

坐拥一片大竹海,安吉人世代以竹兴业。从一把转椅开始,安吉集聚了以特色椅业、绿色竹业、生态家纺为主的家居产业。抽样数据显示,受全球疫情影响,安吉338家家居外贸企业中有78%遭遇订单延迟或取消,涉及金额超过2亿美元。

“再快一步,挺过难关!”疫情考验着企业的应变能力。安吉众多外贸企业迅速调整策略,积极自救。有企业拥抱电商直播风口,从董事长到普通员工都投入到直播带货中;有企业统筹资源、防控风险,千方百计降成本渡难关;有企业转而“修炼”内功,收获意外订单……

如今,市场渐渐复苏,安吉家居产业正在走出低谷。统计数据显示,今年3月该县家居产业产值27亿元,比2月增长166%,小幅超过1月产值;3月出口交货值14.67亿元,比2月增长133%,已恢复到1月水平。


“我们公司主要市场在欧美、日韩等国家和地区,生产节奏完全‘对表’国际市场,业务量也受国际疫情的直接影响。”永艺家具股份有限公司销售中心总监马涛说,国际疫情蔓延后,一家法国大型商超的200多家门店关停,订单全部延期。

“年前确定的订单摇摆不定,五六月后的新订单寥寥无几。原定的生产计划何时能够展开,成了未知数。”马涛说。

浙江安吉永艺家具股份有限公司副总经理胡春华(右)正在进行电商直播。浙江新闻客户端通讯员 张卉 摄

不能等,也等不起。永艺股份迅速切换思路,先人一步转为受众广、传播快、见效快的电商直播带货。

4月初,在一场电商直播中,永艺股份制造的6000台办公椅几乎“秒空”。当晚,永艺股份线上网店的访问量大幅上涨,全国10多家经销商递来合作橄榄枝。尝到甜头后,永艺股份从董事长到普通员工,纷纷试水直播,每天滚动播3场。近期,安吉县商务局组织150多家企业抱团拥抱风口,利用淘宝、拼多多、京东、抖音等平台进行10多场大型直播。

近百米的生产线上,压铸、裁布、缝纫、包装等多道生产环节环环相扣,这条流水线生产的千余张办公椅,将直接运到国外消费者手上。近日,记者在安吉万宝智能家居科技有限公司办公室门口“堵”到了总经理薛栋,做跨境电商火了之后,现在有很多人来找他谈业务合作或取经。

“3月以来,公司实现复工复产,我们又新租两万平方米的厂房,新招300名员工。目前,订单已经排到6月,同比增长30%。”薛栋边说边指着手机上的销售情况曲线喜滋滋地说,“你看,昨天的销量又小有突破。”

安吉万宝智能家居科技有限公司的员工正在加紧生产。资料图 万宝科技提供

疫情期间,许多国外居民开始在家办公,对办公椅的需求比以往增加。万宝科技在阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等电商平台的25家店铺,在过去1个月内频频接到国外网友下单。

“订单上涨”是别人眼里的好消息。在薛栋眼里,更是对物流体系、生产节奏、反应速度的“大考”。

3月中旬,远在美国的货运公司打来紧急电话:公司20多个集装箱滞留港口。消费者收不到货,将影响公司信誉,而且货物积压在港口,损失也不小。怎么办?薛栋迅速召开高层紧急会议,决定不惜增加20%的费用成本,让货物绕路去其他港口上岸。

“安吉从事跨境电商的70多家外贸企业,一季度订单整体增幅超过10%。但受疫情影响,企业配送周期拉长。”安吉县跨境贸易协会秘书长林鹏说,这要求企业要提早布局,灵活应对。

为此,薛栋准备主动出击,将货物提前备到海外仓库,尽量规避货物运输途中的风险。不出意外,万宝科技在美国和德国的3个共6000多平方米海外仓,预计年内可以建成。


今年1月至今,虽然无法当面拜访客户,但永艺股份的市场销售团队从未停止沟通与联系。销售员们排出国外客户的名单,一个一个地发邮件问候、通知;每隔两天,工作人员还把拍摄机器运转的短视频发给客户。“要让客户们安心,我们生产秩序一切正常。”马涛说。

浙江安吉永艺家具股份有限公司生产场景。浙江新闻客户端通讯员 张卉 摄

疫情带来危机,也带来永艺股份巩固客户关系的好时机。在远比平常更频繁、更真诚的沟通中,永艺股份没有流失一个客户,还拿下了一单1000多万美元的订单。马涛向我们展示一款新开发的办公椅。受国外疫情影响,设计人员难以召集,这个项目一直“悬”在那里。永艺股份包揽了原本由英方完成的设计、打样等前端环节。样品空运到英国后,客户在视频里竖起了大拇指。

“今年一季度,销售额只下降10%。”大康控股集团有限公司董事长毛如佳说,与完全依赖外贸的企业相比,自己的数据“还过得去”。这让他更坚定了多年坚持内外销并举、“两条腿”走路的步伐——“大康”原本以内贸起家,后顺应潮流转向海外销售,但一直没有放弃经营国内市场。

外贸产品与国内市场的审美有一定差异,打开国内市场还需经历漫长的品牌培育、宣传推广等时间,之前不少企业家一直下不了决心。“像农民种地,内销是个精耕细作的过程。但如今不得不转型,绝不能再依赖单一的国际市场。”有企业家这样反思。

疫情是暂时的,发展是永久的。如今,复苏的信号正在安吉本土企业中传递。“我们准备开足马力,将失去的时间抢回来!”毛如佳说。

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