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二手车市场遇“冷” 线上线下同驱动 

2020-04-02 14:40 |浙江新闻客户端 |通讯员 潘璐萍

为应对疫情冲击下市场销售遇“冷”的情况,浙江方林二手车市场的二手车经营户们通过线上直播引流、线下创建二手车品牌直营店等方式,进一步打开市场,努力创造销售新辉煌。 

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线上直播引流 开启销售新渠道

“各位老铁,早上好,老蒙又跟大家见面了……”4月1日上午,台州市大蒙二手车经纪有限公司(以下简称大蒙二手车名车)总经理蒙永峰在线上直播,继续与粉丝们讨论二手车行业里的“黑”与“白”。

入驻浙江方林二手车市场三年时间的大蒙二手车名车主要经营中高档二手车。受疫情影响,今年市场内客流量与往年同期相比相差较大,为日常销售带去一定压力。

为了改变这一局面,蒙永峰开始线上直播引流,每天8时30分至11时30分,准时与粉丝们见面。在直播时,他主要介绍浙江方林二手车市场的诚信经营、二手车交易过程及二手车线上评估等事项。

“老铁根据你的描述,这辆2019年买的宝马估价在30至40万元,具体价位还要根据车况而定。”“现在有很多二手车销售平台,那上面的销售价格与车辆的实际情况是否真的一致、是否真像介绍里说的不赚取差价,我们都很难断定。”……在直播中,蒙永峰熟练地回答每一位粉丝的问题,很难发现他成为主播只有一个多月。

自市场恢复营业以来,蒙永峰就开设了这个直播平台,但从来不介绍所经营的产品,而是通过介绍方林二手车市场发展史、科普二手车交易必备常识,让粉丝认可他,从而认可大蒙二手车名车。截至目前,通过直播平台,大蒙二手车名车已销售近10辆二手车。

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线下创建专营店 用好品牌销售之道

“这辆宝马二手车,就是线上直播时所展示的那辆车吗?”当天,一位来自金华永康的李先生来到博豪二手车名车广场宝马专营店,寻找自己心仪的二手车,在仔细查看车况后签订购买协议,付完购车款后喜提爱车。

博豪二手车名车广场在此次战疫中,打出“线上直播加品牌细化”的组合拳,从容应对市场客流量下滑所带来的销售压力。

博豪二手车名车广场是一家入驻浙江方林二手车市场的老牌二手车经营户,经营面积达10000多平方米,今年3月1日在市场M馆内设立了宝马二手车专营店,占地面积1000多平方米,可容纳30余辆二手车进行展示。

“多年来,较为高端的二手车一直很受消费者青睐。此次面对市场遇‘冷’的情况,博豪二手车名车广场将宝马系列的二手车独自设立一个展厅,通过线上直播平台展出,向粉丝们展示‘做二手车我们是专业的态度’,从而得到粉丝的认可。”博豪二手车名车广场董事长程杨富说。

通过线上展示、邀约,再到为客户做好线下实体店参观等相关服务,博豪二手车名车广场在一个月的实战中,已售出10余辆二手车。


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