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浙江日报关注 | 丽水古堰画乡 合力“画”出 民宿发展蹊径 

2020-03-11 07:35 |浙江新闻客户端 记者 暴妮妮 区委报道组 余俞乐 通讯员 陈靖

3月11日,浙江日报刊发《丽水古堰画乡——合力“画”出民宿发展蹊径》一文

3月11日,浙江日报刊发《丽水古堰画乡——合力“画”出民宿发展蹊径》一文,全文如下:

一边是鲜黄的油菜花尽染山野,一边是碧绿的瓯江水涟漪朵朵。近日,我们来到丽水市莲都区古堰画乡,这里168家民宿、农家乐已全面复工复产。

一默家民宿业主雷雅莉正在缝制客人定做的100个布袋 摄影 蓝俊

住宿冷了 创意工艺品热了

“直播课要开始了,快去看,爸爸要给客人做木制品了。”我们来到第一家民宿“画居匠心”,刚走到大门口,就听到业主杨翔军在喊自己的女儿去学习,而他正“刺啦刺啦”地锯木头。

看到我们进来,杨翔军热情地带我们去参观他的民宿,可一圈下来,没看到一个客人。“你这几天是不是一直在亏损?”面对我们的疑问,杨翔军神秘地一笑:“不仅不亏,每个月还赚。”

原来,画居匠心属于文创体验式民宿,以往客人除了食宿,还可以在这里的“有个木匠”工作室跟杨翔军学习制作木制手工艺品。以往过年,画居匠心一个春节的营业额有10万元左右。今年受疫情影响,住宿方面没有什么营业收入,但杨翔军并没闲着,而是在自己的木工坊上下了心思:不仅利用空闲时间研发新奇的木制品,还接收线上订单。

画居匠心所有的装饰和家具都是杨翔军自己设计、打造的,很多在这住过的客人,都变成了他的粉丝。以前想跟他订做一件木制品得排队等好久。现在,杨翔军把自己研发的手工艺品一发上微信朋友圈和微博,立马就能收到几十条回复。

在民宿接待柜台上,我们看到了杨翔军记录订单的本子:不仅有人预订他研发的新木玩产品,还有人预订他民宿客房的同款家具,其中生肖凳子预订最多,我们数了数有30多单。杨翔军说,一个月下来,也能盈利1万多元。

除了画居匠心,古堰画乡好些民宿也转战文创品生意,“其实,这个办法是大家一起想的,而且还一起在‘抱团’做呢!”杨翔军说,他现在就要出去找其他民宿主商量业务,邀请我们一块过去看看。

记者采访画居匠心民宿业主杨翔军 摄影 蓝俊

抱团经营 互相帮忙卖产品

没走多久,我们就跟着杨翔军到了老街上的“一默家”民宿。“莉姐,我新做了一批木玩,你帮我拍一组美图呗!”话音未落,就看到手拿针线的民宿业主雷雅莉走了出来,“好的,你等下,我做完这批布袋,就帮你拍!”

为了让文创手工艺品畅销,大家都会寻找有摄影专业基础和线上营销经验的民宿业主合作。雷雅莉拍照技术好,经验丰富,是大家最喜欢的合作伙伴。

“我平常就喜欢把自己做的布艺产品,结合民宿的环境拍成美照发朋友圈,不仅民宿房间预订火爆,布艺也卖得好。”雷雅莉说,疫情期间,她反而比平常还忙,除了要赶制自己客人的订单,还要帮同行拍摄产品照。

“你店里的架子上为什么还摆着这么多针织玩偶?”在雷雅莉的“布布生香”手工作坊里,我们看到了不同风格的手工艺品。“这是在帮其他民宿业主卖产品的时候,给买家看的样品。”雷雅莉顺手拿了一个跟我们说,这些针织玩偶都是隔壁民宿的产品。

难道不仅帮拍照还帮卖?雷雅莉说,非常时期,大家的确也在互相帮忙卖产品。虽说每家都有自己固定的销售渠道和客户,但疫情期间订单少。为了丰富销售渠道,大家决定资源共享,把其他家不同的文创产品也同步介绍给自己的代理或经销商,不仅给了买家更多的选择,自己也能分到提成。

“非常时期的非常办法嘛,只要一起努力就总会迎来春天!”雷雅莉笑着跟我们说完,便又匆匆忙忙去赶制自己的手工艺品了。

一默家民宿业主雷雅莉正在给自己的作品拍照。 摄影 蓝俊

温暖帮扶 复工复产有保障

看到民宿、农家乐业主的难处,丽水当地也在帮助他们度过“寒冬”。“许警官,我们家网上有人预订住房,我能接吗?”我们来到“木言木语”民宿时,业主任景华正给大港头镇的民警许广胜打电话,询问第一批客人如何接待。许广胜答复:“可以,你按照我们之前空中课堂教的步骤来就没问题!”

从2月21日开始,丽水公安部门给全市2000多家民宿、农家乐业主开设了“民宿空中课堂”,包括复工复产要求、防疫措施、“健康码”使用、预防消毒、个人防护等内容,指导他们复工复产。

除了指导,业主们还需要复工复产的保障。“走,到镇里去问问民宿正常营业的保险怎么申请!”在老街上,我们正巧碰到了要出门的“游江小溪鱼馆”业主方春梅,“你们要去申请什么保险呀?”我们好奇地问,“能让我们安心开门营业的保险!”方春梅笑着跟我们卖了个关子。

原来,丽水于2月25日发布了让民宿农家乐放心复工复产的八条意见。其中一条,是建议民宿和农家乐申请“丽水山居”复工安居畅游保险,保费每家300元,由市级财政支付。投保后如果发生新冠肺炎疫情导致停工停产以及人员隔离的,由保险公司在赔偿限额内予以赔付。

“开门营业时还有顾虑,现在放心些了。”方春梅说,现在大家都在积极准备申请复工安居畅游保险的材料。

古堰画乡的民宿业主还纷纷推出了疫情期间进店优惠。“全年住宿7折、餐食8折!”就在我们准备离开古堰画乡时,在具有意大利风情的“米乐娜”民宿门口,看到广告牌上大大地写着这样的折扣优惠。除了“米乐娜”,其他民宿也都有各自的营销手段,有的赠送手工艺品,有的发纪念章,还有的免费民谣点歌。

因为自己的努力奋斗、因为政府的帮助扶持,古堰画乡疫情中的冬天并没想象中那般寒彻骨髓。盼望着,坚持着,大家不经意间发现:春天的脚步近了。

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