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观察:宅家的日子里,怎么买房,怎么卖房 

2020-02-11 19:54 |浙江新闻客户端 |记者 吴洵非

昨天,江南里的一套法拍房以6975万元总价成交。

这个价格,卖出了杭州法拍房史上住宅总价第三高,仅次于2018年成交的阳光海岸(1.13亿元)和2019年成交的徐青甫故居(8804万元)。

在特殊时期,法拍房依然能够以高价成交,一方面固然在于江南里自身是杭州最高端的纯低密住区之一,而且这套房子背后具有十足的话题性与故事性。

另外一方面也在于,法拍房已是目前为数不多的能够切实、直接买到房子的途径之一。

1月24日-2月10日,杭州(十区)连续18天没有新房、二手房住宅成交。而同时期、同范围内,在阿里拍卖平台上成交的杭州法拍房却有将近20套。

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法拍房,成为目前为数不多可以买房的途径

这段时间,打开朋友圈或者视频APP,看看“直播卖房”,已经成为许多购房者宅家生活中的一件新鲜事。

众多一线地产人,瞬间出道变成可盐可甜、可霸可逗的带货网红。朋友圈是他们推广的主阵地,视频直播平台成了他们直播的主战场。拼颜值、拼才艺,置业顾问们也是使尽了浑身解数,把“卖房”这件事尽可能地搬到了线上。

线上直播卖房,已成为宅家买房的新形式

那么,这样的线上卖房有没有收效?有。根据不少开发商反馈,在线上“预定房源”的购房者,还不在少数。

购房者下定的房源,主要是存量余房。其中部分是之前领出预售证并摇号开盘的房源,房子没卖完,还有剩下的可挑;还有一些流摇的楼盘,也有不少房源在售。这些存量余房省去了摇号的过程,可以相对方便地购买。

线上卖房通常的做法是,购房者挑选好房源,缴纳一部分的意向金,金额并不大;开发商就将这套房源锁定,等到能够开放售楼处,正常买房签约之后,再将意向金直接变为房款。

在这个过程中,开发商也努力争取了一些优惠。房价上打折在杭州并不现实,但是,赠送一些疫情防护礼包或是电器等礼物,还是挺常见的。

当然,这些房子之所以会成为余房,通常也有一些共性,比如说户型较大、总价较高。愿意为这些余房掏钱的购房者,多是楼盘的老意向客户,或者是对楼盘以及所在板块比较熟悉的人。很多人在年前就看得差不多了,开年后的“线上买房”,只是年前环节的延续而已。

另外,从下定到正式网签,还需要时间的消化,这期间可能会产生新的变数。因此融创、世茂等房企,也相应推出了限期的无理由退房活动,为购房者提供保障。

相对存量余房,预售新房受到更多购房者的关注。尤其是年前领出预售证的楼盘们,正在积极讨论下一步如何操作。

按照原计划,他们都预定在年后立刻摇号开盘。但是现在,显然这些计划都要落空。许多置业顾问的微信里,每天都要接到不少询问,“什么时候摇号?”

这些楼盘里,既有和光尘樾这样的“红盘”,也有金色池塘这样的低总价项目,有上坤山语四季这样总价可控的洋房,也有凤起钱潮这样的高端产品,以及颐和江南的排屋。价格从1万+到6万+,覆盖面还是非常大的。

比如说和光尘樾,按照原本的计划,它应该是“鼠年第一摇”,这会早就该开完盘了。但不少购房者等得脖子都酸了,还是没法等到它摇号。

对于这批房源,各大开发商正在积极争取,是否能委托第三方,开发出一套可以线上开盘的程序。当然,这套程序必须经过房管部门和公证处的认可,也能经受得起购房者的考验。同时,也有可能面临着“线下摇号公证”这道程序,是否需要保留,如何保留的问题。

这种新的线上交易形式一旦确立,将是一场重大的变革,极有可能改变楼市接下来的购房生态。

作为地产媒体人,希望早日打赢这场战疫,这套系统不必有真正需要用的一天。

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