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戚金兴:千亿滨江 让老百姓都能住上一套好房子 

2019-12-11 20:07 |浙江新闻客户端 |记者 王玛咪

2019年12月8日,滨江集团发展史上又一里程碑,销售业绩突破千亿,正式跻身千亿俱乐部。

在12月10日召开的滨江集团(002244.SZ)&滨江服务(3316.hk)2019年媒体恳谈会上,董事长戚金兴与众人分享了这一消息。

腾飞年、巩固年、收获年,戚金兴对即将过去的2019年满怀激情与自豪。

后千亿时代,滨江的目标、布局、架构在戚金兴的娓娓道来中被勾勒得清晰而充满生机。

这家有着27年征程的浙江房企领袖,牢守“品质”与“品牌”,始终把为老百姓造好房子作为朴素信条,在时代的洪流中一次次被激赏,又一次次地回馈着社会。

媒体恳谈会现场

千亿征程,底气与章法

“力争3年,确保5年销售规模破千亿。” 2016年,戚金兴首提进攻与规模。如今3年过去,滨江不仅达成了千亿规模,还成功布局了上海、广东、江苏、江西等地,成功跨出了区域的大门。

千亿进程并非一马平川,面对双限下房产预期的改变和行业微利时代的到来,戚金兴一展高效作风,在企业内部管理、投资布局以及金融端迅速启动了成体系的调整行动。

“向管理端要效益,精细化程度加深。”戚金兴提出向工业企业学习,精细化的成本控制从设计就介入,包括结构、有效的层高、地下室的处理,“所有配合的施工单位都要学习精细化的成本控制。”同时也成为滨江竞争力的一大组成部分。

“现在管理成本1.5%左右,我提出要争取1%左右,一般企业是5%。”戚金兴透露作为衡量企业精细化管理能力的三费(管理、营销、财务)费率,滨江能够做到同级别房企的四分之一左右。

除了行业内较低的管理成本,滨江的融资成本也较低,并呈现逐年下降的趋势,从2018年的5.8%下降到2019年年中的5.6%,以较低的融资成本获得充裕的现金流,这得益于滨江“经营能力强、资产质量好、企业信誉好”。

控成本的同时,戚金兴还在向时间要效益。今年年中的内部管理会议上,他提出“保证质量赶时间,保证品质控成本,如果品质不能保证,其他都可以放一放。”的口号,进一步提升了滨江的战斗力和竞争力。

“拥潮府是做得比较好的,拿地到售罄,用了14个月。现在要求杭州项目12个月内必须销完。”滨江不断刷新着自己的纪录,7月29日拿地的钱江世纪城“御虹府”和市北东“拥翠府”,12月就要首开,同期拿地的房企,大多数案名都未公布。

除了加快项目销售速度,滨江从追求单项目的利润到现在的多点多项目。“合作项目多,我们统计口径的底线是滨江开发建设。”滨江的千亿,是有着沉甸甸含金量的。

戚金兴在检查工地

后千亿时代,布局与挑战

“今年上千亿,明年保持千亿,先再平台里走一走,看看有没有机会。”戚金兴一如既往地克制与理性。

据统计,截至2019年11月底,滨江在杭州市场斩获15宗地块,拿地金额329.8亿元,位居榜首。公司总计新增28宗地块,计容总面积超300万方。

充足的土地储备为滨江来年“保千亿”提供足够的弹药,戚金兴自信地盘算,滨江当前可售货值2500亿,平均楼面价约为15500元/平。

双限之后,滨江在拿地端表现尤为活跃,这令业界吃惊,一贯稳健的滨江为何持续发力?“双限时代,企业比拼的已不是投资能力,而是综合运营的精细化程度。” 戚金兴认为深处当前行业发展的调整周期中,强于品质和精于管理的企业优势将进一步凸显,这之中蕴藏着滨江新的机遇。

有了千亿规模的滨江,积极取地的同时,提出最大化挖掘土地价值和有效性。取得的彭埠地块,40%住宅,60%写字楼,平均成本比边上最低的地块价差达8000元/平。戚金兴意识到“拿地上,住宅偏多,杭州偏重。”他表示,未来会适当关注商业带住宅的地块,或者位置好的TOD项目。

拿地的布局上,从最早时候武林壹号这类市中心地块,到2002年深耕钱江新城,近期,戚金兴主要布局在世纪城,下一波,他锁定的是钱江新城二期三期,“哪怕城市有风险,这几个区块是相对安全的。”

在区域上,滨江除了继续布局省内的绍兴、宁波、金华、义乌,还将在省外重点布局南京、环南京都市圈、武汉,以及粤港澳大湾区。戚金兴的算盘是,到2020年,杭州、省内、省外的比例做到5:4:1。到2021年,则各占三分之一。

大量土储的背后,滨江对回款提出更高要求。据统计,2018年滨江现金回笼220亿,今年预计全年在320—340亿之间。

“在不加大杠杆的基础上,预收款是第一大款项来源,回款的高效利用是非常重要的。”戚金兴希望2020年公司现金回笼450亿,现金回笼快,后面现金不仅仅不要利息,还可能是负利息。

产业链的延伸上,滨江提出“1+5”战略,“1”是指地产主业,“5”是指物业、租赁、酒店、养老和产业投资。各项都有具体的目标和节奏,房产主业5年内再上升5个名次;滨江服务规模保持在行业30名左右,品质必须名列前茅;未来10年再增加10个酒店布局;明年建立养老班子。

后千亿时代的滨江,盘面清晰稳健,但业界也不免质疑,有人认为“做好”、“做强”与规模是天生对立的,不可调和,想做大,只能牺牲品质。

对此,戚金兴并不认同,滨江在规模上的策略是对标头部企业,保持它们的五分之一。“未来如果头部房企做到万亿,滨江也可适当把目标提到2千亿,但这些都是建立在保障品质的基础上。”滨江今年全国排名30,争取5年在上升5位。对行业,戚金兴说,未来1-2年看好,3-5年看多,5-10年看平。

“过去27年,滨江总计卖了2100亿的房子,现在两年的销售额就可以覆盖过去27年。从社会认可看,不但客户认可,同行更认可,去年国内排名前30强的企业中,大约25家都已经有了合作,并且合作愉快。”在戚金兴看来,当下是滨江最好的年华。

戚金兴在大凉山做慈善公益

千亿房企,温情与担当

“千亿不仅是数字,更是责任和担当!”戚金兴把这份责任和担当,给了员工,给了业主,给了更多需要帮助的人。

就在破千亿的恳谈会上,戚金兴宣布:员工加薪,春节假期18天,员工旅游自由行发放基金,但是必须带家属,不带家属的不给报销。这条刷爆朋友圈的“别人家的公司”,正是滨江团队稳定的秘密所在。

作为公司的掌舵手,戚金兴今年57岁,高管团队平均47岁,中层团队平均40岁,员工平均32岁,“这样一支团队,正是最佳组合,有经验,又有冲劲。”总经理朱慧明说,滨江中层以上的领导在滨江的工龄基本都是十年以上,部分甚至是从滨江创立到现在都没有离开过。滨江的每个人都很精干,即便人员已超900人,但滨江依然没有“大企业病”。

“今年最大的交房项目,金色江南交房一千六七百套,但交房结果很好,这是难能可贵的。”无论是刚起步时的金色海岸,还是站在千亿节点的当下,戚金兴都尤为看重滨江的每一次交付,他是企业的董事长,同时也是滨江的验房师,每一个项目交付前,他总要仔细检阅一番,从园区景观到室内精装修,甚至每一条踢脚线是否平整,他都不放过。

“室外的硬件要按照室内的标准做,室内的要按照机械的标准做。”在即将交付的壹品项目,我们看到了戚金兴标准被严格执行后所呈现的新一代豪宅风范,滨江无疑将迎来又一次交付的高光时刻。

“让老百姓都能住上一套好房子。”这是最简朴的话语,却也是最难的坚守,戚金兴以他的精工情怀,带领团队建造出一个个高品质社区,用实实在在的产品,回馈着“滨粉”。

刚刚过去的11月,戚金兴又一次来到大凉山,这是他连续3年进入大凉山,自2018年启动在大凉山的“帮扶”工程,这里成了他每到年底的一份牵挂。

去年,滨江在大凉山捐助的三批25所“一村一幼”启动,今年,滨江捐建的昭觉县火普村幼教点正式开园,吴哈村幼教点正式启动。和做企业一样,戚金兴做慈善同样一步一个脚印地踏实,他说:“目前只做了微不足道的事情,未来会在更大程度上为山区脱贫出一份力。”

27年,千亿规模,滨江享受着时代的馈赠。同时,在一次次回馈社会的行动中,滨江汲取着力量,这份温情、责任和担当,让滨江有勇气去攀登更高处的风景。

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