涌金楼丨浙商应从挫折中学到什么？ 

浙商素以务实稳健，生命力强，失败率低著称。但近年来，出现了一些知名浙企经营陷入困境及至破产倒闭的情况，引发关心浙商发展人士的关注和思考，有些人甚至担忧起浙商发展的未来。

这种担心，其实大可不必。无庸讳言，近年来面对日益复杂严峻的发展形势，一些浙商企业发展确实出现了这样那样的问题，值得总结反思。

但是，如果因此担忧浙商发展未来，那就是“杞人忧天”了。

实际上，无论是整体实力还是标杆人物，浙商都仍然是当代中国第一商帮。

在今年的世界500强榜单上，5家浙江企业上榜，新增2家，其中4家为民企，而且排名大幅上升。浙江450家A股上市公司，2019年三季报显示，亏损的只有35家，盈利面超过92%。今年上半年，全省新增境内外上市公司20家，科创板受理企业也居全国前列。代表新技术和成长性的独角兽企业，杭州上榜21家，仅次于北京上海，超过深圳广州居全国第三。

可见，中国经济发展有韧性，这其中浙江经济的韧性更强，因为浙商的韧劲和企业家精神更突出。

树大就会招风。正是因为浙商发展最受关注，一些浙商企业发展中出现的问题，自然也格外受到关注，甚至会被放大。比如在某头条上，时常会出现对近年来几家深陷债务危机浙江企业的报道，标题乍一看耸人听闻，内容实则为翻来覆去炒冷饭。

但是，抛却那些蹭热点报道普遍存在的似是而非，也必须看到，近年来一些浙商企业出现的问题，确实也暴露出一些带有一定共性的软肋和短板，是值得我们思考甚至警惕的。

我们常说浙商是“逐水草而居的骆驼”，哪里有商机哪里就有浙商。第一代浙商大多出身草根，务实勤奋，吃苦耐劳，商机意识敏锐，行动力强。大多数浙商创业的初心就是为了生活富裕，在完成原始积累、实现财务自由之后，竞争环境发生了巨大变化，如何找到新的驱动力和新的生产经营组织方式，是一个很大的挑战。

宏观经济形势严峻复杂。熬一熬，恐怕熬不过去。继续穿新鞋走老路，或者穿老鞋走新路，恐怕还会遭遇困难，甚至生存危机。

企业作为个体无力改变大环境，唯有以新的理念和路径，才有可能适应变化了的新环境。

其一，戒掉对规模的追求。

首富情结也许不是浙商的普遍追求，但龙头地位却是他们的心病。我曾经听一位百强县的十强企业负责人说：“我并不追求哪怕县里的首富地位，但我希望做到县里前三强，最好是行业全国第一。”这是企业上规模之后很普遍的心态。

在现实中，规模意味着更多的资金、资源、荣誉等，但并不意味着抗风险能力。我们现在的各种500强排行榜，排名依据就是营业收入，本质上还是500大。做大和做强并不矛盾，但先做大再做强，到最后很可能“做没了”；先做强再做大，才有可能真正做大。

规模取向，热衷并购，外延式扩张，把冲百亿、冲千亿，作为企业的战略目标。在外部形势趋紧，经济进入下行周期时，积累的风险和内部管理的短板就有可能爆发为危机。

其二，不依赖短线收益。

注重短期收益，其结果是短期行为。比如都知道研发很重要，但在现实取舍时资源往往都倾斜到营销上。所有的企业家都痛感人才的重要，但真到确定待遇时很难不肉痛，因为我们观念上能够把人才当资本，但还是习惯把薪酬作为即期成本。

持续重视人才、研发、战略、文化、品牌等长线投入，才有可能获得持久的生命力和竞争力。

其三，面对诱惑增强定力。

企业的资金链断裂，往往始于激进的战略。很多倒闭企业负责人事后反思，为什么当初杠杆放得这么长？当初流动性宽松，贷款、发债很容易，银行行长还送钱上门，上市公司股份还可以质押。等各个融资渠道用足，发现债务大山已经摇摇欲坠。

面对诱惑，我们需要定力，这是避免犯错误的关键。

此外，企业面临的政策导向，市场需求，技术换代等市场环境，热点年年在变。不关注变化，始终呆在原地不动，你是保守主义者；始终在追逐热点，你是机会主义者。把握好机遇和风险之间的尺度，正是企业家的核心能力。

这些年出问题的大企业，产业上大部分是典型的多元化。机会导向的结果是不聚焦主业；主业不强导致企业热衷寻求新行业，其结果是恶性循环。

对于身处困境的企业来说，该处置的资产或业务，迟卖不如早卖，侥幸等别人来救，不如果断自救。

（作者为浙江省重点智库浙江工商大学浙商研究院副院长、教授）