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杭州挂牌6年没卖掉的房子网上1元起拍 最后成交!个人二手房网上买卖中介费仅6000元 

2019-11-08 15:42 |杭州网

11月5日傍晚6点,杭州二手房挂牌迎来了标志性的一刻,正式冲破10万套大关,供需双方的“攻守之势”,开始反转。

有资深中介透露,10万套还只是“面上”的挂牌量数据,“还有部分隐形的房源,即还未签署杭州市二手房挂牌委托协议的”。

这部分的量也不少,大约有两到三万套。

换句话说,杭州目前的二手房库存,实际已远超10万套!

有业内人士表示,挂牌量越来越多的原因。

一来,今年是交付大年,不少红盘陆续交付,次新房陆续流入二手房市场;

二来,不少改善型购房者正筹备置换品质更好的房源,要买之前,必然要先卖掉原来的房子。

眼看杭州楼市进入年底冲刺阶段,“蓄水池”反倒越来越满。

新形势下,房子要不要买?怎么买?成为大家日常热聊的话题之一。

同样,房子怎么卖?怎么提高去化率?也是让房东、中介们绞尽脑汁的难题。

 1

挂牌6年都没卖掉的房子  

线上“一元起拍”成交了

两个月前,阿里拍卖频道上线了一套“一元起拍学军小学学区房”。

记者当时做过统计,这套马塍路的房源上架仅1天,围观量就达上万人次,之后热度一路飙涨,截至拍卖结束,围观近13万人次,4382人设置提醒,42人报名。

最终,经过239轮竞价,竞拍号A3812的竞拍者杀出重围,以6095001元的价格拍下,折合单价为75988元/㎡。

而记者从学军学区房周边中介处了解到,这套房源之前一直在我爱我家网站上以640万的价格挂牌,历时6年都没能成交!6年!

这样的拍卖结果,对房东来说,“战绩”不差。

而对买家来说,75988元/㎡的单价,和在二手房市场的成交均价78754元/㎡相比,还低了一点,也蛮划算。

让很多人没想到的是,这套房源并非法拍房源,而是正常的二手房买卖,受房东个人委托,进行拍卖,竞买人要满足杭州购房资格。竞拍结束后,基本交易也和正常二手房无异,还能按揭贷款。

但成交后,需另付1.8%的佣金(含平台服务费)——以这套房子最终竞买成交价6095001万元计算,要付109710元的佣金。

当然,拍卖是件严肃的事儿,若竞拍者悔拍,保证金20万元将被没收。

 2

有挂了两天成交的

还有挂24小时就成交的

有人说,趋势来了:阿里拍卖的房产,正向多元化转变。从以“司法拍卖房”为主,逐渐加入了公拍房、个人二手房“买卖”。

阿里拍卖的“二手房中介”功能,其实已经“暗中”上线一个月左右了。

10月初,阿里拍卖宣布在杭州开放个人二手房房产交易,普通居民可以通过这个平台,寄售房产。小陈等近70位用户成了第一批受益人。

“万万没想到,我的房子挂了两天就成交了!”小陈笑得合不拢嘴。要知道,他这套位于城西未来科技城的房子,整整挂了3个月都没卖出去。

“那3个月,我还专门跑了好多趟,为看房者开门,但价格一直谈不拢,3-6万元的中介费也有点‘狠’。”他说,没想到在阿里如此快速就成交了,而且买家只花了6000元中介费,几乎是正常中介费的1/5甚至是1/10!

两天成交不算最快速度,还有房东只挂了24小时就为房子找到了有缘人。而且整个买卖、过户流程都便捷快速,阿里平台还能起到监督保障作用。

值得一提的是,阿里拍卖个人二手房房产交易在刚上线的优惠活动期(今年9月19日-12月19日),每套交易成功,统一向买家收取服务费6000元。

据阿里拍卖透露,哪怕过了优惠期,收费也远低于目前线下中介的收费标准。

阿里拍卖的工作人员表示,“希望通过阿里拍卖的技术优势和平台优势,给传统行业赋能”。

在杭州二手房存量突破“10万+”之后,想把自己的房子卖出去,是不是需要更多的渠道、更新颖的“卖法”呢?

线上卖房,它会取代传统的中介行业吗?

 3

二手房存量巨大渠道众多

但线下服务还是最重要的

我们咨询了10位房产资深中介,他们均表示,在目前这个阶段,取代不了。

“首先,卖房这件事,需要配置很多人员,阿里拍卖的‘邻里顾问’角色类似线下房产中介,但线上的服务和线下没得比,专业性也还有待考证;其次,从整个市场的成交量来看,目前线上的份额少之又少,哪怕有一天份额越来越大,也离不开线下的专业性服务。”

从传统中介的实际感受来看,他们认为,上淘宝买卖二手房,难以成为杭州人买房卖房的重要通道。“顶多作为中介门店以外的辅助通道”。

资深中介都表示,这一线上新功能的开辟,目前对线下门店构不成威胁。“虽然买卖形式日益丰富,一些新渠道的知晓度也在提高,但房子这样的大额交易,线下带看、交流、议价、跑腿等服务更加重要”。

“在淘宝网直接上传房源,点击卖房;买家通过线上拍卖的形式购房,这套体系还处于初期阶段,并且阿里目前拍卖的二手房,很可能也在传统中介门店挂牌出售。这种另类的房产拍卖交易模式,究竟是会大放异彩改变目前房产格局,还是会默默无闻无疾而终,至少需要半年的‘试水期’。”业内人士分析。

(原标题《杭州挂牌6年没卖掉的房子网上1元起拍 最后成交!个人二手房网上买卖中介费仅6000元!》,原作者陆丹。编辑姚曹洁)



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