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绍兴新能源汽车为何热衷开进商场? 

2019-09-19 15:13 |越牛新闻

随着“95后”甚至“00后”这批年轻人拥有了购置汽车的能力后,早已习惯接受新事物这些年轻人对传统4S店的购车方式并不感冒,他们对新型购车方式则充满了期待。不少汽车品牌、尤其是新能源汽车嗅到了年轻人的心声,纷纷在商场“跑马圈地”,那是什么原因促使这股风的劲吹,记者做了一次调查。

赶主流商圈“吸粉”

8月初,越城区城南的银泰百货迎来一家叫“小鹏”的新能源汽车品牌,在商场主入口的显眼位置,开启了一家上百平方米的门店,现场有展车,也有年轻、时尚的布置。“这是我们摆脱传统4S店的一个新起点,也是新能源汽车展现自家汽车技术的一个主要窗口。”该店销售经理李女士告诉记者。

她告诉记者,传统的4S店离主城区都比较远,如今,一些年轻人不肯将时间浪费在奔波于市郊4S店的途中,而商圈店就不同了,闲暇之余在商场边逛边看车,年轻人很容易接受。在银泰百货的外围,记者发现另一家将在绍兴本土生产的电动汽车品牌-“电咖汽车”,“新能源汽车在绍兴并不好卖,如果开在品牌众多的袍江汽车城,我们的竞争力会相对弱化。”一名销售员如是说。

在越城区世茂广场,在这家商场的“第五大道”处,记者也看到一家正在展示的新能源品牌,“我们来尝试一下,如果展出效果好,我们也会来商场开网点。”负责销售的一位女士说。除了上述两家商场,绍兴八佰伴、柯桥万达广场等一些主流商场,也有“几何”、“蔚蓝”等新能源汽车在展示或设点外销。

让商场上万的客人“路转粉”

“从目前来说,车商们看中的我们商场的人气。”柯桥万达广场市场部有关人士给记者举了个例子,双休日、节假日,是这些新能源汽车来商场展示的高峰期,如今年中秋当日,他们累计客流118282人,如何去“路转粉”、“粉转蜜”则要各看各的“销售秘笈”。

据悉,各个新能源汽车品牌目前在绍兴冷热不均,个别品牌开业不到一年,就匆匆“驶”离绍兴,只有一部分新能源汽车在绍兴落户后,通过主动出击、稳扎稳打取得了不错的业绩。据“小鹏”绍兴店负责人朱先生介绍,新能源汽车与传统汽车相比,活动策划更注重创新,今后与新零售结合是他们锁定的“新方向”。

他明确告诉记者,他们在商场静态展示或者开设商圈店,用意其实也很明白:就是展现了品牌在与时俱进,主动与年轻人、潮人“接轨”,为日后的销售开展打下基础。“做好用户体验才是新零售的最佳办法。让客户感受到的不是传统的推销车辆,而是带用户体验不一样的生活方式,线上下单,送车上门等等服务。”

(原标题《调查 | 绍兴新能源汽车为何热衷把店铺开进了商场里?》,原作者金国炳。编辑孙良)

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