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新爆款来了!三站万象城,房价每平方米2万元,一天卖出9个亿 

2019-09-09 11:17 |浙江新闻客户端 |记者:吴洵非

摇号时代,焦点总是跟着红盘走。

单价2万元/㎡内、三站万象城、海量89㎡精装三房两卫……9月初,城北有新盘入市,一次性推出486套房源,当天揽金9个亿,成为杭州楼市新爆款。

这座新盘,就是阳光城广宇上塘九里。它不仅是2019年到目前为止,杭州单张预售证推盘量最大的住宅项目;还一举打破了仁和板块多年的新房供应空窗。

上塘九里缘何受捧?近日,住在杭州网对话广宇杭州区域营销总经理张莉,探寻爆款诞生背后的风云。

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一次性推盘486套 当天揽金9个亿

住在杭州网:9月1日,上塘九里正式开盘,成为仁和今年首个入市新盘,开盘当天是怎样的情况?

张莉:上塘九里首次开盘一共推出486套房源,吸引2333组客户报名登记。因为房源比较多,所以开盘当天实际当场的客户数量相当庞大,选房过程也持续了很久,前后大约花了7个小时。

开盘过程中,印象最深的就是客户们都很热情,买房意向十分明确。当天正式开盘时间是下午2点左右,但其实上午10点就已经有不少客户来到开盘的酒店,到中午12点,现场已经是一片人山人海。

最终,项目首开当天大致卖掉了了9个亿的货值,其中89㎡三房小户型悉数售罄,剩余少部分120㎡以上四房户型可售,这段时间也在抓紧续销。

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上塘九里开盘当天实景图

住在杭州网:上塘九里一次性推出486套住宅,这在摇号时代是不多见的,为什么要推这么多房子?

张莉:上塘九里自从3月31日开放现场销售展示中心以来,来电来访一直都很火爆。项目的开盘计划,也是依据购房者的需求顺势变化的。

原先,我们的计划是推出200多套就差不多了,不过随着开盘的日益临近,发现意向客户越来越多,而且还都是诚心要买房的,需求量一下子大了很多。

在这样的情况下,我们必须优先满足客户的购房需求,于是决定一次性推出486套住宅,相当于整个小区可售房源量的一半不到一点,为客户提供更丰富的选择。

单价2万元/㎡、三站万象城 更有稀缺神户型

住在杭州网:从价格来看,上塘九里高层均价19800元/㎡,小高层均价20700元/㎡,购房者如何看待这个定价?

张莉:杭州现在“限地价、限房价”,等于说是在“打明牌”。9月10日上塘九里西面有一块宅地将要出让,房价限定在2万元/㎡;而9月24日出让的勾庄商住地,房价限定在2.9万元/㎡。两块地之间可能也就是4站地铁的距离,但是价差很明显。

很多消息灵通的客户,看到这两块地挂出的消息,马上就跑到我们项目上来了,因为他们知道城北片区这个价位的房子,几乎就快要没有了。

从杭州楼市当前的实际情况来看,均价2万元/㎡以内,或者说总价200万元以内的住宅楼盘,真的是越来越少。像上塘九里这样价格亲民,同时房源又很丰富的项目,确实受到客户认可。

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房价2万元/㎡的仁和,是10号线沿线的价格洼地

住在杭州网:除了价格之外,购房者还看中上塘九里哪些优势?

张莉:交通是很多客户看中的,上塘九里附近就是地铁10号线与杭德城铁连通的云会站,今后业主坐上地铁,往南3站能到城北万象城,往北还可以去德清看亚运会。另外,等仁河大道的快速路施工结束之后,仁和与杭州市区之间的交通会更便捷,心理距离会更近。

交通、配套是吸引客户的外因,产品是吸引客户的内因,尤其是户型。上塘九里的主力户型是89-120㎡,其中89㎡做到三房两厅两卫,这样的设计在当前市面上相当稀缺,是很多客户就是冲着这个户型来买房的。

同时,120㎡四房两厅两卫户型也很受欢迎,这个户型恰到好处地满足了很多二孩家庭或者三代同堂的居住需求;也有不少客户是年轻小夫妻,考虑今后换房成本比较高,过程比较折腾,所以更愿意一步到位买一套120㎡。

还有很多客户,是信赖上塘九里的开发商品牌。广宇是杭州本土最老牌的开发商之一;阳光城也是一家实力派全国房企,2018年在杭业绩排进全市前五。这样的强强联合,让我们的客户感到放心。

板块拓荒者前瞻布局 不负仁和不负杭州

住在杭州网:在上塘九里面市之前,仁和曾有多年的供应空窗期,为什么阳光城和广宇会选择这里?

张莉:我们长期看好杭州城市发展,尤其是杭州正处于“后峰会、前亚运”的历史性时刻,包括仁和在内的整个大城北区域,这几年其实都发生了翻天覆地的变化。

仁和具有独特的地缘优势,它是杭州地铁10号线与杭德轻轨的交汇之处,设有云会站、仁和南站、仁和站与仁和北站等四个地下站点。近年又树起了“仁和智造”的产业金名片,这里虽然是价格洼地,但同时更是价值高地。

在杭州楼市史上,广宇多次担当了板块拓荒者的角色。比如说当年申花的西城年华,丁桥的上东城,桃源的锦绣桃源等等。

现在回过头来看,申花、丁桥、桃源这些板块,楼市价值相较广宇入驻之初早已实现飞跃发展,而早年买到我们项目的人都很为自己的眼光自豪。

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 上塘九里是仁和板块近年来首个入市新盘

住在杭州网:仁和近年来利好频传,如何看待板块的未来前景?

张莉:这几年是仁和的集中发展期,阿里巴巴浙江云计算数据中心正式进驻,菜鸟网络也在此落地,另外还有摩根士丹利等等大IP。

越来越多创新创业人才的引入,仁和的明天确实越来越有想象空间,而仁和目前的房价在全杭州范围内也相对实惠,留得住人。

作为开发商,我们最关键的就是把房产品质做好,不负仁和,不负杭州。

下期房源10月加推 位置更好,89㎡更丰富

住在杭州网:从目前接触到的情况来看,上塘九里的客户是怎样一群人?

张莉:上塘九里本身是一个打造主流房产品的住宅项目,所以我们的客户基本上也是以刚需、首改为代表的的主流购房人群,买房主要为了自住。

相对来说,客户的地缘性还是比较强的,主要还是城北一带生活、工作的购房者,比如说从勾庄、良渚老小区过来置换的。

另外,也有不少在主城区工作的“新杭州人”买到我们这里,他们主要是看中地铁、配套带来的综合性价比。

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上塘九里89㎡做到三房两厅两卫,广受购房者欢迎

住在杭州网:上塘九里下一期何时开盘?还会一次性推出那么多房源吗?

张莉:上塘九里下一批房源预计会在10月中下旬推出,具体房源数量暂时不确定,可能推出剩余房源的三分之二。

接下来的这批房源大多居位于小区中央,无论景观还是视野,都相较首批房源更为优质;从户型来看,项目剩余可售房源中89㎡小户型所占比例更高,适合刚需首置。

声明:

1.本文为品牌推广信息,不代表本号观点,详情咨询售楼处。

2.文中所提户型面积均为建筑面积,涉及价格和周边配套等存在变动因素的信息,以商品房买卖合同及附件条约为准。

3.文中部分图片和文字为转载,如有违规侵权请联系我们,我们将及时处理。


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