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模特转行做柜姐 第一次直播吸引372万人在线围观 

2019-08-24 10:44 |“卖家”微信公众号

16周岁时,身高180的何雯予,已经成为在T台上走秀的模特。
两年之后从学校毕业,她在上海跟别人合租了一个两居室,过起了“沪飘”生活。

从业6年,何雯予在舞台上摔过跤,也跟超模雎晓雯共事过,甚至和贾乃亮同场拍过戏。通告多的时候,何雯予一个月能赚到2万元,但对于上海房价来说,只是杯水车薪。

2018年,上海高昂的房价,终于让何雯予坐上了回杭州的火车。

“行走的衣架”

成为T台模特,何雯予看起来是“老天爷赏饭吃”的类型:幼儿园坐公交,售票员就因为何雯予的身高,执意要她爷爷给她买全票;小学毕业,她身高1米69;初中毕业,何雯予身高已经达到1米78。

家人觉得,凭她的身高,“可以试试往模特圈发展。”再三考虑过后,何雯予报名艺考,去了上海一所大专,就读服装表演专业。

大二起,何雯予开始接一些T台模特的通告。高光的时候,她曾为原创设计师品牌“BABYGHOST”担任试衣模特。根据何雯予的试衣情况,品牌设计师将确定衣服的版型和风格。“BABYGHOST2018年春夏款,就是在我身上试出来的。我跟超模雎晓雯还合作过。”

但大部分时候,模特并不像想象中的那样光鲜。

“夏天走的是冬装,冬天穿的是清凉的夏装。”她还记得著名的羽绒服品牌“艾莱依”,20周年的服装发布会上,她穿着羽绒服、羽绒裤、羽绒小背心走在台上,下台后全身热得起了疹子。

最“艰苦”的是走彩妆品牌的秀。有一次,何雯予为美妆品牌“黑光“走秀,一大早到后台,化妆师给她化好全妆已经是中午12点多。下午一点半走秀,何雯予只好饿着肚子干等,“不能吃饭,不然会破坏妆面。”她在后台找了根吸管,小口小口地嘬水,“不能弄到口红。”
那场走秀结束,何雯予到家已经是深夜。“能当天回到家算幸运了,有时候跨城走T台,回到上海都凌晨了,只能在朋友家借住。”
因为常穿高跟鞋走T台,何雯予脚部的大拇指有些外翻,小指也变了形。她的体重常年维持在100斤出头,三围也是严格的70、60、80开头。

何雯予的脸只有巴掌大小,身材纤细,看不出线条。她节食、上健身房,有意将自己练成为“一个行走的衣架”。

“模特身材不要前凸后翘,在T台上,衣服是永远的主角。”她想了想,又补充说,“前凸后翘的身材当然也有品牌会喜欢,但是风格上会很受限制。”

T台“扑街”

身高180的何雯予,走过一场毕生难忘的婚纱秀。

那场秀上,她踩着八厘米高跟鞋,穿着花纹繁复的拖地婚纱,走在光滑的亮面瓷砖地板上。在舞台强光照射下,她只能看见隐约的灯影和地板反射的亮光,舞台下的观众面目模糊。

行至半途,走在何雯予前面的模特,头纱被勾在了舞台边,模特浑然未觉地向前走去,头纱被拉扯出绷紧的弧度。

何雯予本能地,想要替她解开被勾住的头纱。何雯予猛地向前一步,脚下却突然被婚纱长尾绊住,身体不受控制向前跌去。她当下“脑袋一片空白”,硬撑着立刻站了起来,脚腕处随后才传来阵阵钻心的痛。

身体站直的瞬间,何雯予看到,舞台下边的观众,机警地将挂在舞台边上的头纱解开了。她松了口气,赶紧向光亮处继续走去。

走秀结束,观众报以热烈的掌声。

走在她后一位的模特,下台时用带着惊叹的口气告诉她,“你也太快了吧,根本没看清你怎么爬起来的。”

脚腕已经“肿成了猪蹄”,碰一下都钻心地疼。何雯予已经想不起来,自己当时是怎么站起来的。“就是靠本能撑着”,尽管那场秀何雯予并没赚到多少钱。

那是2016年,何雯予进入模特行业的第3年,那年她刚满19岁。

转行“柜姐”

在上海待了将近6年时间。

模特收入高的时候,能有几万的月收入。但在寸土寸金的上海,何雯予依然买不起房。

为了寻找机会,她也曾跑过剧组,试过“群演”的工作。她在李小璐和贾乃亮主演的电视剧《妇产科男医生》中客串过,也在郭敬明电影《小时代》中露过脸。

去年,何雯予回到了离父母更近的杭州。

机缘巧合之下,何雯予最后在杭州武林银泰的“西有”门店,做了一名导购。

西有是银泰商业旗下买手式奢品新零售集合店 。

372.8万人“在线围观”

两年前,银泰百货开始尝试数字化转型,成为一家以数据驱动业务的公司。转型也带来立竿见影的效果:2018年,银泰百货有901个单品年销售过百万。

如今,联动短视频与电商直播,用网红效应与内容营销为新零售赋能,“复制下一个李佳琦”,是银泰百货的下一个目标。

何雯予,正好撞在了这风口上。

今年4月,何雯予跟银泰百货的另外24名超级导购,一起拍了一则“带货”短视频,在手淘首页上线。这25个年轻的姑娘们,成了第一批“淘柜姐”。

拍摄前,何雯予还被拉进一个叫“人人都是李佳琦”的钉钉群,40多个银泰导购员在群里热火朝天地讨论直播、以及短视频的拍摄技巧。

“炸毛小狮子,在逆袭路上该何去何从呢?今天给大家介绍一款爱马仕级别的洗发水…”

得益于6年模特的工作经历,在短视频拍摄的镜头前,何雯予丝毫不怯场,慢声细语地讲解起“西有”店内的一款新品洗发水。

当天,银泰“柜哥柜姐们”的短视频,被超372.8万人“在线围观”,视频播放总量达到了135万。

因为那天的视频效果特别好,下了直播,何雯予兴奋了好久,感觉又回到了舞台。

之后,她每天直播8小时,一连直播四天,“最后一天讲着讲着,发现,咦,我怎么讲完声音没出来,就是接近临时性失声的状态,只能再重复一遍。”

下一个”李佳琦”

因为身高“硬核”,颜值在线,何雯予还被推选为店铺的“形象代言人”,扛起了今年618期间的直播“重担”。

今年6月份,她和“淘宝直播一姐”薇娅合拍了一个短视频。

当天,薇娅来到西有门店。她问何雯予能不能给原价5200元的GUCCI最新款鞋子打折。何雯予表示自己不能决定,随后她找来银泰百货CEO陈晓东,薇娅跟陈晓东协商后,将价格砍到了4940元。加上直播间的优惠券,粉丝最终的购买价格只要4360元。

与传统的商场导购不同,像何雯予这样的“淘柜姐”也被称为“智能导购”,他们不仅在线下服务于消费者,在线上也与内容结合,进行内容营销转化。

那场直播,让何雯予感受到了“线上与内容结合”的冲击力。这支预热的砍价视频上线24小时后,播放量突破了30万。通过视频中的购物链接,访问天猫银泰百货精品旗舰店的用户,近一万人次。

“李佳琦是做美妆直播起家的,这条路被证明是无比成功的,所以很多人趋之若鹜。但我想另辟蹊径,走一条别人没有走过的路,可能是服装、香水、手表直播,都说不定。”何雯予在考虑,下一步,她想成为一个“小众主播”。


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